|
淘系商家在抖音直播上亏钱的主要原因有三个。
1 P8 `: Z( V$ h! D" Q" `, ?
8 p N, K) w2 e许多原来从事淘宝的商家转到抖音后往往感到水土不服,其中一个原因是选品逻辑不同。在淘宝上,商家通常会提供多个sku,而在抖音上,他们则更加注重单品种感谢分享,力求将产品的特色和卖点发挥到极致。
! E7 D2 W& V& L另一个原因是团队结构不同。淘宝商家通常只需要有一个优秀的运营人员,而在抖音上,直播间需要配备七八个部门的人员,包括运营、中控、场控、投放、拍摄和剪辑等。对于许多淘宝商家来说,他们只能管理一个或两个部门,而对于抖音直播来说,这远远不够。, \2 ~; X# C" U3 I3 c$ s0 b. s
/ y7 j* @/ | Y5 `- U& U7 W% V' [抖音的运营成本相对较高。淘宝商家可以选择做一些蓝海小类目,但在抖音上,直播间必须配备足够的人员才能运营,而这需要支付较高的人工成本。如果直播间选择的赛道太小,就会导致人工成本过高,而如果赛道太大,则会导致投放成本过高,因此只有在中间的部分才能盈利。
8 P: C# G9 V) ?" u
/ K+ o) L9 {+ @- L另外一个问题是,许多淘系商家会将原来的团队带到抖音上,但这样做可能会导致失败。原来的团队缺乏抖音直播的基因,因此难以适应新的平台。& f1 P" ^0 U/ i
$ Z8 x+ r1 u D+ _: N
" y" X- W& @8 }; {, X1 [' `
8 }/ U( P! n2 T6 y9 f! V/ ]! o* q7 c, z1 _% K4 G
$ g0 j) r1 Y5 @
3 m! z! Y& T6 [+ @
6 F( `3 l* C# }5 s3 ?. ?
& A' N* W1 w: \2 e& p- v& n( h8 M% b
& R& ]9 R) K" [ |
评分
-
查看全部评分
|