ROI打不正的时候不要想通过涨价来提升ROI！

单品打爆的直播间，当ROI还差一点打平，或者是ROI刚好踩在盈亏平衡线的时候，很多老板都会想着通过涨价来提升ROI，这是一个错误的决定。我把ROI的影响因素拆分出来，如果只考虑变量的情况下，它的公式是这样的，ROI等于点击率乘以转化率乘以客单价除以CPM，绝大多数情况下，客单价如果上浮，转化能力会随之下降。我们知道，千展成本的影响因素里面，其中一个影响因素，它跟我们的转化的人群范围有关系，人群范围越大，迁展成本越低，人群范围越小，迁展成本越高。
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& q& ]0 {( j( q9 A) d( S9 H涨价之后，转化能力变弱，人群范围变小，千展成本变高。所以当我们涨价的时候，在ROI的影响因素里面，我们动了一个变量，却影响了两个变量，绝大多数情况下，ROI会持续走低，如果你的老板准备涨价，可以发给他看一下。
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& L5 f$ s) N- D/ A" _) \6 H如果你明白了以上的逻辑，我们的ROI在盈亏平行线的时候，降价会比涨价更好用，如果能保持毛利率不变那更好。最后提醒大家，平台的电商逻辑是优价好物，当产品没有特别的新颖的营销点的时候，不要轻易涨价。



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