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[关键词] 你的宝贝距离热卖,只差这四点!

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1#
振境 发表于 2022-4-1 10:43:11 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
怎样才是表明你的宝贝在热卖呢?看销量?错了!因为销量高可能是很多因素带来的,比如活动因素、价格因素、推广投入等等。

所以,我们首先要弄清楚热卖的本质:市场需要的,受消费者欢迎的,优势明显的。

上面提到的这些都是需要通过数据来反馈的,即淘宝的搜索引擎在判断宝贝是否热卖的时候,是有一些数据基础的,而这个数据基础并不是销量。

接下来咱们就来仔细聊聊:

01.抓住机会的能力-点击率
热销款的第一个特点一定是非常能吸引消费者的兴趣,具有很强的抓住机会的能力。

因为淘宝的搜索引擎在考核一个产品的时候,肯定要给这个产品机会,不管你是大卖家还是小卖家,这个机会都有,区别只在于多少。

淘宝上的每一个位置都是稀缺的,给了你就不可能给到别人,这个时候考验的就是你抓住机会的能力了。
那么会通过哪些途径给你“机会”呢?
(1).关键词搜索
(2).类目频道流量
(3).手淘首页流量
(4).个性化匹配流量

考核你抓住机会的能力行不行,核心指标就是:点击率。

什么指标会影响点击率呢?
理论上讲在搜索结果页上看到的任意要素都可能会影响。所以咱们要做的就是去优化能够优化的因素。

如无线端,我们能看到的信息有:首图、标题、价格、销量、店铺类型、店铺信誉、DSR评分、评论数量、卖家地址。

而上面这些信息中我们能够进行优化的就是以下4个因素:
(1).标题、(2).首图、(3).价格、(4).DSR评分

因为开始的时候,宝贝是新品,所以销量、评论数量这些因素没有办法优化的。而这里面的关键又是标题、首图、价格。因为DSR评分是动态变化的。


如上图中,咱们能看到的信息包括首图、价格、销量、标题、店铺名称、发货地、店铺类型。

这里面你能优化的是:标题、首图、价格。所以,我们可以看到,在优化点击率这个指标的时候,这三个指标是最关键的。

标题优化:
(1).选词的时候,一定要选择那些点击率高的词。
(2).关键词一定要与宝贝相关度高,不相关的关键词不用。
(3).要有易读性,不要让消费者读起来特别费劲。

首图优化:
在不违规的前提下(这个违规主要是牛皮癣违规、盗图违规等),让你的图片更能吸引点击。

价格优化:
如果你的价格恰好在消费者所喜欢的价格区间的时候,那么你的点击率就会高一些。
02.收藏占比和加购占比
新品刚上架时,没有销量和评价,在吸引转化方面处于天然的劣势。但是爆款的力量就在于:你的产品只要有吸引力,就会有很多的关注。

而这种关注就会通过两个指标反映出来:收藏占比、加购占比。

好的产品,在最开始的几天,这两个指标都会随着访客的上升有非常明显的上升趋势,并且会在未来的一两天实现转化。

生意参谋—市场—行业大盘—行业报表:可将行业的收藏占比和加购占比计算出来。如果宝贝的这两个值高于行业均值,就有了爆款的基本基因。

03.转化率和客单价
淘宝非常关注的一个标准就是单个访客所能够创造的价值有多大。这个指标上由两个因素决定:转化率、客单价

如果你的客单价高,那么你的转化率肯定低,客单价低,一般转化率就会高一些。所以这个访客产品是二者综合的一个结果:转化率*客单价。

04.新品退款率
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2#
爱的束缚8577 发表于 2022-4-2 20:19:07 手机荷塘月色 | 只看该作者
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3#
晴天娃娃 发表于 2022-4-3 06:30:14 手机荷塘月色 | 只看该作者
说的很详细
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4#
xiaoyuer 发表于 2022-4-3 11:47:50 | 只看该作者
谢谢分享
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5#
haoexinde 发表于 2022-4-3 13:14:47 | 只看该作者
asdasdadasdasdasdasd
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6#
南城萧歌 发表于 2022-4-4 09:21:26 | 只看该作者
谢谢分享
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7#
1741110929 发表于 2022-4-4 12:36:49 | 只看该作者

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8#
qwe124563 发表于 2022-4-12 09:59:12 | 只看该作者
有不经营的铺子丢过来
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9#
kai2299905 发表于 2022-4-12 10:12:03 手机荷塘月色 | 只看该作者
哦你理解林敏铭记咯光明好哦己饥己溺
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10#
zhao6860 发表于 2022-4-19 09:14:44 | 只看该作者
优货村里一
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11#
李子家男人花 发表于 2022-4-19 10:58:28 手机荷塘月色 | 只看该作者
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12#
孙大圣07 发表于 2022-4-20 21:52:59 手机荷塘月色 | 只看该作者
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