1688 最详细补单流程干货分享

周慧01 · 发表于 2022-8-10 13:54:38

为什么要种菜？
一：交易权重
为了达成交易勋章和店铺等级，跻身于更大的流量池。
二：搜索排名
1688属于货架电商，搜索排名是它的底层逻辑，种菜是一种欺骗系统的手段，通过交易权重等及其它基础数据打造关键词排名。
三：打造标签
阿里品类繁多，流量多元化，为了梳理和更好的转化流量，阿里增加了标签算法，让流量变得更精准。
四：基础数据及星灯塔（单品成交金额，销售量，好评，转化率）

搜索种菜
一：1688新规：30天内没有动销的商品不参与排名
①新品只有破零才能入搜索池参与排名。
②老链接做动销维护（30天）
二：90天内交易金额越高排名越靠前，越是近期的交易帮助越大
三：关键词操作（参考生意参谋）

搜索种菜流程

一：全标题或半标题在搜索栏中搜产品
二：找到产品后，根据客户心智模拟购买行为习惯，下单成交
（B端客户不同于c端心智，B端会在意成本以及是否能长久合作，下单流程复杂。）
三：收货晒好评

卡标题搜产品

一：标题：营销词+属性词+核心词
新品链接可设置自由属性，以便于加上自由属性的关键词容易搜到
二：关键词须带核心词（商品）
三：不可重复叠词
四：关键词走势（核心+属性词——核心大词）

关键词变化
一：全标，半标题（属性词+核心词）
二：小词，生意参谋入店词top商品
三：大词，随着搜索成交权重提高

种菜前准备
一：1688账号
①三大运营商可办理多张手机卡（至少3张）
②一个支付宝可以绑定多个阿里账号，种菜支付宝不可与店铺支付宝有资金往来
③1688菜金银行卡,不可与店铺支付宝有资金往来，且人名不同
④新开1688账号可办理会员（90元一个季度，权重等同L5）
⑤靠谱的物流，k包单价最高6元（防虚假）

种菜数据参考
①参考生意参谋入店关键词top，确定种菜链接的关键词
②最好排名因平台展现变动时间关系，用平均排名来了解坑位更为准确
③商品明细中，链接的展现次数代表权重（镇店之宝平均500次）
④确认关键词坑产（打开1688app,搜索该关键词，点击金额栏，可查前100具体坑产值，没有坑产的关键词没有做的意义）

曲线种菜

①为什么有曲线（大盘与市场决定）
②曲线走高时，以单量为主（提高转化率）
③曲线走低是，以金额为主（增加交易权重）
核心逻辑：流量由系统分配，当流量曲线走高，需要客户量来支持转化率，系统会优先安排流量给你直到触碰层级流量池天花板。当曲线走低时，因素大概率由大盘和市场以及店铺降权等原因组成，大金额增加成交权重，系统会给你重新分配流量。

七天螺旋种菜
①金额：金额采取大小，小大的节奏，模仿龙卷风模型，七天一个轮回。
核心逻辑：首单金额决定链接的客单价与潜力值，龙卷风模型是上升螺旋。
②单量：单量模仿大螺旋模型，底部最小，往风口处逐渐增大单量，三天一个轮回。
核心逻辑：模仿产品渐渐热销

种什么菜？
①种菜顺序：引流款>爆款>利润款
当引流款打爆后，需要维护引流款，设置关联与店铺热推，将流量引导到爆款及利润款
②上新打爆
利用新品成长加权期，以新品为重，参考成长数据采用刺激打爆，维护，维持再打爆，根据点击转化率与访客数做动作。
1（当点击高，访客多时，以单数投喂，保持转化率。
2（当点击高，访客少时，以金额催熟，提高访客质量。

新品成长周期
①新品期 30 天
1~3天为初生期（破零，小额搜索种菜）
7~14天为成长期（5~10W投喂，重点做标签，评论）
15~30天成熟期（根据点击与访客做曲线打爆）
②成品期 60天
此时的链接几乎已经定型了，爆款保持出单量与访客，不具有展现和询盘的链接，可以考虑放弃。
③爆发期90天
爆品：补单+付费多种流量方式产出最大化（极尽璀璨）
普通品：保持金冠与镇店之宝（等猝不及防的惊喜）

流量优化方案
一：展现少，点击少，无访客
①补每日单量或大金额，以高转化率和高成交质量来提高链接权重。
②优化关键词与主图
二：有一定展现，点击和访客
加大金额，以高客单价，优化访客质量获取询盘
三：展现高，点击率高，询盘少
①优化详情
②设置拿样优惠（包邮，免费拿样）
③加大单量与客单价提高询盘质量（3~7天见效）

标签打造方法
一：客户标签（①+②标签必中）
①种菜号后台可注明行业，建议设置为跨境采购
②旺旺界面，通过假聊埋标签，商家为客户打标，自行设置。
二：店铺标签（行业优选后报活动打标）
完成标签活动任务即可，店铺标签使进店流量更精准
三：首页推荐（上首页推荐的方法）
搜索流程后，千人千面算法会推荐客户感兴趣的商品到客户主页（店铺内游览超过80秒或收藏关注店铺），种菜手再从主页进店下单

种菜极容易出现的问题
①虚假交易（种菜账号交易等级低，种菜账号频繁大金额交易，资金abc集群，物流因素，数据突变）
②三天种菜两天歇菜，数据混乱没效果，更严重者将店铺原有数据打乱
③标签不对口（跨境品做国内零售端)
④遭遇诈骗（凡事多长心眼，找靠谱的资源，切莫贪图简单便捷）

遇见虚假怎么办
①法律规定：种菜（sd）属于不正当竞争。
②发现店铺虚假别慌，也不要做举证，避免连带反应（假的真不了）
③找到虚假的原因，做应对措施，避免第二次踩坑。
④种菜号虚假，立即弃用，并及时告知对方与资源群矛盾处理人