|
1、选择高颜值商品
- e" }& d1 n) r4 k, d$ P颜值一直是抖音的第一生产力,各大平台的用户群体不同商品需求也不同,在抖音上,颜值即正义;
" ?1 j7 K7 Y% c$ S
: L' ]3 f& T7 c2 ]可以说很多时候一件品颜值的高低决定商品价格,也决定商品转化。0 _6 x3 c' H1 q2 n8 n" ~' ~& I
8 g) k D* `7 f/ g所以可以多注意以下近两年的爆款颜色,只要是爆款颜色那么就会很容易成为下一个爆款商品。
; |7 P$ R, Y/ p
' q3 m' _; Y9 e8 D$ E2、低价非标品+ m/ u( O/ C+ n) y7 D0 H5 {
所谓非标品就是一些市场不好对比价格,没有明确标准的商品,例如:百货、鞋子等等
2 _' I3 ?% Y" _7 g5 j( U/ i
& U6 l6 m4 V- u, q! U* _9 r标题就是一些有明确标准,价格好对比的商品,例如:家电、手机+ o- w8 q+ w4 ?/ i
5 }7 k, j+ c7 d$ M r$ d( [
那么我们就可以选择一些实用性高、颜值高的非标品,这类商品一定是必爆品;
, e) R% t# w2 Y3 @; n( K* m& P$ h, \; v1 `4 e! `4 T1 \
同时产品实用性高,不挑人,对于直播间用户来说,这类是刚需品,对于达人来说实用性商品更能提高出单率,是达人选品的基础逻辑。& M3 Y1 B* h$ m, @$ y/ B# z7 ]
7 ]$ ^0 c' j$ I# n3、新奇特商品
: W D4 o- i( |2 Z常常说新手可以去“抄”别人的品,抄同行、直播间、蝉>他*的热门爆品,这种方法的是比较适合新手,但要想店铺长久发展,一味的抄肯定是不行,我们还要自己会选品,
. Z# ?# B5 D# b7 f
; i6 x5 G3 y. R$ L$ C9 X那么这时候我们就可以去做跟品,去看这些热卖品同类目下的其他商品,符合以上特点,再加上新奇特的特点,会让用户眼前一亮,更容易达成转化。
9 h+ u- b; d2 f2 L$ r$ s' a1 u
4、性价比高的品5 v; c) H( Y* ~3 E! b s
前几点是用于吸引用户,这最后一点性价比就是决定用户转化的最终因素。
# G; v% M& i; x0 a- i9 c
7 d) q: F3 ~; `$ t" G5 i9 N任何一件商品只要让用户觉得物有所值,或者物超所值,那么这件品就会很容易让用户产生购买冲动,3 _! Z. ~. V6 ]) {
" T y$ D H. [- Q尤其是我们的商品通过直播间售卖,这时候加上直播间的气氛烘托,用户转化率会更高。8 Y9 T, G- T6 `1 Q. a% L" I
/ K) m* u5 o' W3 C! s; B以上就是今天给大家分享的几个选品思路了,今天的分享就到这里
# N N2 }0 b: l" q* P, x' b1 E% p7 h- X( v. ~2 I
7 e6 c1 ^3 D M% i2 O$ Q
+ m3 Q8 k- u) ?8 R# Z/ K( P |
评分
-
查看全部评分
|