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淘系电商变天了,我画了四个重点。
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5 I1 P7 I1 n2 p% P2 O ?第一个,中小商家绝对不要只关注搜索流量,甚至不要只盯站内流量,用户在各个平台你就得顺应用户的习惯改变。小红书种感谢分享、微信私域、抖音直播,既能增加利润,又能规避风险。3 v* L+ D& e6 t$ S; d, ]
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第二,s单严查一定是常态,s单的钱你不如老老实实拿来做付费。流量标签化是今后所有卖家必须专注的打法,店铺的标签宝贝的标签人群的标签等等。标签打的越精准,流量成本就越低。转化就越容易。' Y7 a$ F8 @" y
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第三点是免费搜索怎么拿,平台那么多的商家,流量并不是平均分配的。今年大部分免费流量都会给到特色卖家,因为平台要减少同质化产品和图片。今年出来的同款比价、五星价格力考核、本质也是倒逼商家,不想拼价格战,就别跟同行搞一模一样的产品。所以今年大家要把钻研技术的时间挪到选品、测款、内功上面。
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第四步,要有健康的产品结构,底层有大量的新品不断上架,其中收藏加购数据较好的作为动销款进入第二层,动销中又会筛选出数据最好的几款形成小爆款群。这时候就没必要砸钱,单打一个大爆款了。只要维持好你的小爆款群,通过不断动销,筛选在其中一个宝贝生命周期结束时,新的及时顶上就可以实现比较高的利润了。
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