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因为也做淘宝付费托管，这么长时间，也感受到拼多多和淘宝付费推广的区别，虽然也很认同有些同行，会说拼多多搜索流量不重要，要把精力放在活动和场景推广上。7 y* X0 M3 |' M8 d# k" Y2 b5 N
" m3 y5 c' ]& s( N/ }4 r: C但是如果搜索车都能开到挣钱，那为什么不开呢？, l8 t8 n/ F# ^( s$ z Q3 C
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& }5 ~) `: n0 i8 Y, b/ m: C而且搜索车，通过关键词来圈定人群，精准人群属性反复给产品打上准确的产品标签，这样系统后期无论是分配付费的展现还是免费流量的曝光，产品的链接都能吃的掉，形成一个完美的正反馈。8 [ W$ p. W- I' x# z' n9 d* [
, i4 t; U2 K+ @. K, `; L8 n L如何开好搜索车之关键词深度优化分析。) c( x/ v' y4 }( Q3 \3 D) L8 s
; \! T9 T; M5 j9 Q/ u) u一、关键词的优化原理
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说到关键词优化，肯定少不了测词的环节，可能有商家朋友会说，我直接买一个拼多多竞品分析，把竟店的引流词直接拿过来用不就行了。
4 p& P- h2 }! j: L# F这种拿来主义，对于前期一些基础薄弱的小白来说，倒是可以采用，但是这种拿来主义，真的就像在别人后面捡钱一样，也许能捡到一些小钱，但是更多就不要想了。- R! i& u# D/ n! M1 F' O
而且竟店的引流词数据也会受到其他因素的影响。7 b0 `- x$ `" z0 G E0 b3 a5 ^5 L
- 长尾词引流成交之后，相应地它的词根也会有对应的权重。8 C4 o! G9 r- ^5 Z; i/ _* W2 u% }! l
- 竟店关键词你没办法判断他多少数据是真实的，毕竟被蓝海词坑害商家也不在少数。( C2 B/ y- t/ ` a2 ~" n
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好了，还回到我们上面的主题，为什么要测词？+ }, Z; ~" o" v, ]6 M
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测词的最终目的就是为了让车子开起来之后不亏本，或者是少亏，多多推广只是一个花钱给产品买展现的工具，是可以带动自然展现的，有些商家可能会说，拼多多的自然展现还是很少的，但是我们看无论多多搜索还是多多场景，他花钱买的只是一个展现位置，其他位置不都是自然展现吗？
; m/ C+ A8 W7 {, ^6 D我们通过付费推广，就是为了通过花钱买来的流量得到数据的正反馈，从而让平台分配更多的自然流量。& M$ ^, P" Z# ~% ^+ J
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7 i; O5 b& f# ]& \8 i说到搜索车不亏钱，肯定要提到一个很重要的数据，那就是roi。# e; O" n) O& @( v9 w. f* G2 S& F
这里要提醒大家一点，并不是投产越高越好，投产和销量之间还是存在一个驳论关系。% t9 y4 G; U6 t, T8 g, v* T. l
我们来看投产的公式：ROI=转化率*客单价/平均点击花费
! G1 t9 t% Y/ E" {如果为了追求投产，肯定需要降低点击花费和提高转化率，但是这样一来，就没办法去拉新，提高日限额，扩词扩流，因此无论是哪个类目的，我们店铺每一个运营阶段，只需要设定一个目的就行了。
7 K7 f: W0 e' b* ^" i当你追求极致化的投产，那你店铺拉新、销量和扩流上就不能两全，反之亦然。- E* l% o0 x w3 ?
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二、关键词的优化步骤
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