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前面的文章和大家分享了竞品分析的重要性，那今天这篇文章主要和大家分享如何分析竞争对手的主图。
! A' ~ w& c1 B9 m! c每一位商家都想店铺天天流量暴涨，但是我们来看流量的公式：访客=展现量*点击率，想要店铺访客多起来，除了加大链接的展现曝光，另外就是做好展现承接页——主图。 5 ^' \4 q( j5 H0 J V, `
那如何去分析竞品的主图呢？ ! h0 t5 c% `, i7 ^$ H. a4 N
我们可以在站内搜索核心词，销量排序，来看受到市场认可的主图都是如何做的。 # _+ B# l9 t/ s+ g2 e
我们以电热毯为例。 # c9 n9 P- v9 h1 S* g) F* c% W3 i
! V2 y& q" K8 S9 }# w看到上图，对于一些新手小白来说，可能会觉得眼花缭乱，不知道要如何下手，这个时候我们就可以整理一份Excel表格，对竞品的主图信息进行分类汇总，类似下图。 6 h3 f% y3 i: S! P9 x
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当我们这样一个表格做下来之后，就很容易理解我们产品所在类目是如何设计主图的，通过对于竞品卖点文案的收集，我们也能反向了解到用户对于产品的痛点及痒点。
5 H& H% K, l d0 O8 |5 _4 S# p比如电热毯，消费者买这个产品最先考虑的什么？排在第一的肯定是安全性问题，也就是有没有辐射？会不会漏电？其次才会考虑材质、大小、定时这些在使用场景中会遇到痛点。
: Q9 V1 p# z ?+ F J7 Q不仅在图片策划过程中，前期我们在选品的时候，也要考虑到产品的使用场景，只有大家有这个场景需求，市场才有做下去的空间。 5 a, \$ G7 A0 P8 k. M
比如电热毯，它的使用场景除了卧室、还有美容院、宿舍等等，卧室也可以根据人群再次细分，比如夫妻、老人、有小孩子的家庭等等，那么我们在针对不同购买人群以及使用场景，在主图上面就会有不同的侧重表现。
Y- B! U9 O& y+ [" m3 p比如下面四张图，就针对不同的人群和使用场景做了差异化的图片设计。 r% u# o' x: n, e
4 V4 f% Y8 x: ] v V. y当我们收集了市场上主图的信息，接下来我们就可以结合自己的产品，来进行主图的设计。具体设计肯定是店铺美工的工作，青柠在这里就不多说，毕竟术业有专攻，具体设计做图美工把控就好。 & Q _2 e( }/ W! W3 H
不过作为运营或者掌柜，美工图片做出来之后，除了基础的审美，也要会判断一张图好还是不好。 6 l# x1 I; G' j' M) `6 D) {0 {- F3 j. M
那好的主图设计背后都遵循什么逻辑呢？
4 M/ P6 ?& J2 L* }1 ?4 m; V' W好的主图一定是契合买家的需求，只有主图上面展示了访客想要看到的、感兴趣的、才有可能触发他们点击的动作。 ( s+ I+ N8 A1 Q! R$ T
而且消费者无论是在搜索还是场景“逛”的时候，浏览产品ta只关心一件事情，那就是你的产品能不能满足他的需求，能不能解决他想要解决的问题，或者达到他想要传达给别人的感觉。
' G" x K- X& R$ D ~; o因此，设计主图前期，一定要做买家的人群画像，清楚地知道买家的需求究竟是什么。
& k A1 q) s* O因此大家要明确一点，卖点不是产品的特征，也不是我们产品和竞品的差异，而是我们的产品能为买家提供的价值，所以选品，以及策划设计前，关注点应该放在买家需求上。 ! y- L8 x( j* k. f' |# b; g# R2 Z
最后想要提醒大家一点，有些擦边球的神图，虽然短期内会让数据很好看，但是长期来看绝对是舍本逐末，得不偿失。 9 t2 a: K" \8 H) @5 W3 q
比如我们用心设计主图，是为了得到高点击率，但是访客进店之后，能不能转化，还涉及到很多点，比如价格、评价、轮播图、客服响应速度等等。
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