销售额下降？为什么大店也不例外？

柳芽2017 · 发表于 2023-7-21 10:32:12

近年来，有些大店的销售额出现了明显下滑，这是为什么呢？我们有一位客户，前几年每年的销售额都超过了一亿，但最近一年却出现了严重下滑。如果你能猜到一家日销20的店铺在5月份的日销数量，你会发现它比广州许多市场上销售的款式还要低。
为什么会出现这种情况呢？实际上，这家店铺的基础还不错，有专业的选款和搭配模特，上新速度也很快，还有私域流量的运营能力。最近一年，我们注意到这家店铺的销售额逐渐下降。
为什么会出现这种情况呢？

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我们举一个服装类目的例子，连衣裙的退货率近年来逐年上升，我们不提碎花连衣裙。现在的年轻人和大学生穿连衣裙的频率比以前低，大家可以观察一下。因此，我们的定位要跟上现在的流行趋势。因为服装类目的变化实在太快了，每年流行的风格都不一样，如果跟不上潮流就容易被淘汰。