闲鱼运营技巧实战总结

陼旮旯壹頓儭 · 发表于 2022-7-15 15:25:53

很多人说发商品前先养号，模拟真实买家去浏览别人的商品，让系统认为你是一个高质量的用户。但据我所知，平台给你多少流量取决于商品的优质程度。为了验证这个说法，我用了一个放了半年没用的账号，当天改了资料直接上货，并且选择了难度系数五颗星的水果类目来做。事实证明，不养号并不影响出单。

同时我为了求证垂直类目好做还是杂货好做，我用另外一个鱼店做了下测试。在同样是精细化运营的前提下，发现杂货店铺曝光并不少，但转化特别低。很大一部分客户问了就走，后续我对一部分客户做了回访，得到的反馈总结下来就是不够专业，没有信任感。相反做垂直的水果店，时不时就有人一次性购买很多款水果，并且时常有老顾客回购。与此同时，我把这些精准客户引到了我的私域，做长期的复购转化，这些都是杂货店铺做不到的。

目标明确后，我就坚定不移的朝着垂直领域发展。期间又有人告诉我，做鱼店得不断的上架新品，平台才能给你流量。当时因为这个水果店铺每天单量都很大，我没有时间去测试这个说法是否真实。于是我关注了很多个，每天都在上新的卖家，发现他们销量并不好。反观销量好的卖家大都是没有每天上新的。我们团队也讨论过这件事情，并做了相关的调查，发现每天都在上新的这些卖家，产品的图文都很糙。我们也试着扮演买家来询问商品的相关问题，发现这些卖家要不就是回答的很慢，要不就是模棱两可。可见他们并没有对产品做一定的了解。

在测试过程中，很多鱼店卖家还告诉我，做鱼店一定要做高客单价产品，一天一两单，利润就有了。那首先我本身高客单价，低客单价都在做。我认为不同的人适合不同的类目。

高客单价产品，每天问的人很多，需要卖家有大量的碎片时间来回复，问的人多成交少，但是每单的利润大，适合时间比较灵活的人来做。
低客单产品普遍单量特别大，需要卖家有固定的时间来采购录单。但是客户基本都是直接下单的，问的人很少。我个人认为比较适合上班族，所以我认为大家在听到某种观念的时候，尤其是那种以偏概全的观念，大家不妨亲自去考察一下。在实践面前，阴谋论和伪命题都是站不住脚的。