易经讲有道无术,术尚可求也。有术无道,止于术!之前所分享的东西都是术的范畴,从今天开始,每天一篇一个类目的实操方案。这个也不是凭空写的百万联盟的商家我都是这样安排他们做的。 ' S2 |9 E' O, m+ B* d3 _% ?4 b
类目:女装 ( i/ K8 v1 v, d! E
店铺:淘宝、天猫 " E Z1 @6 U, o$ I
大家不要纠结使用什么方法,主要是思路,思路搞清楚了,术就可求,如果思路都没搞清楚那你怎么做。 7 Z- J0 s7 N! @$ E6 {
第一步:定目标,如果做一件事情没有目标,那你就没有方向,走一步看一步只能天天眼热别人,你的经历也不会集中。 % I" _* U5 k: k; _* z
第二步:选产品,这里说一下有些事厂家,产品没得选只能做自己的产品,那个这一步就可以省略掉了。 ) z8 j) [' f& r6 {. N
第三步:根据目标制定操作计划,如果目标不清楚操作计划你做了也没有意义,你也不知道你的投产比是多少。 $ S. y4 D O1 U, {
第四部:实操 O. E1 }# B, {& @8 d$ m% x+ O( P
下面就通过这个产品来帮你分析,是如何做的,这个产品上架3个月,实际操作时间是从10月15号左右开始操作的,双十一价格是499。利润还可以。有生意参谋的可以去看下他这个款的成长路径。
# b5 S2 I, s: ^5 N: w h第一步:确定目标,如果你是大店那就定个大目标,如果你是小店那就定个小目标。 他的目标是在双十二之前做到,300w销售额,时间是一个半月,毛利是50%,一般高客单件毛利都可以达到这个数,低价的就不要想了。 : G# P6 G/ o. k
第二步:产品有了,目标有了,接下来就是做计划了。目标300万,定价699。双十一499,那也就是说,他们最少要卖4291件或者6000件,才能做到这个目标是不是,时间是45天,那每天就是要95单或133单。133单咱们先忽律不考虑,就按他的原价699来计算。他每天平均要卖出95件,才能够在这个时间内完成这个目标。 1 n' _9 X' c; r6 o* Q
根据这两个核心词我们知道,转化率大概在5%以上,我们按5%来计算,一天卖95件,大概需要理论上需要1900访客每天。如果这1900个访客全都是付费来的,付费切按1.5一个访客来计算大概是3000每天。95件的毛利是大概是3万左右。那他们这个事情还是很容易操作的。 / ?( R" k5 o: w+ _( \! ~
付费推广加到8000,大概能来5000多访客吧,就算转化不好0.5%的转化率,那还能有25单吧,对不对。但是这5000多访客,带来的收藏架构,和我的淘宝,购物车的成交会是什么概念那。 6 l/ b6 u, ?" ~, |3 N
然后再拿出2000块,来bd,2000足够了吧,20元一单,你一天100单,不少了吧。 / `" d( F& M3 m- Z- [
【这里我说下他的方法。上架7天后开始用无痕做坑产,7天把坑产搞到30万以上,为什么因为这样可以挤进月销百万的店铺中,然后做的是淘内免费其他还是继续做坑产,不过这时候配合付费推广了,主要是直通车超级推荐。注意一下做淘内免费其他是会起搜索流量的。你们可以看下他们的流量结构,这就是他的术】 . V! ?# j3 q) i* `
好了,不说他的了,咱们继续。 # q% F( Q- v; @" h9 Z
这里我先解答一些杠精提出来的问题,你们不用说我就知道你们要说什么? 3 s9 f2 i& ~ u' _2 n! @# [
1、你这说的轻巧,一天8000你烧烧看,你能撑住几天,赚回来还好,转不回来你哭都找不到地方。
- {3 E G+ {1 B" D6 U答:你知道你为什么一直做不起来了吧。为什么那些大卖家每年花几万块钱去加那些电商圈子吗。你以为他们进取是要学习怎么SD搞个爆款出来吗,是学习怎么烧车烧个爆款吗,都不是。他们要的思路。肯花费几万块钱加入电商圈子的几步都是年销售额千万级别的吧,物以类聚人以群分,你跟厉害的人在一起你也会变的厉害。
$ S `4 X/ J! D2 {% m; ^. o退一步讲,任何投资都是有风险的,风险和回报是互相依存的关系,你这点信心都没有,你凭什么挣钱比别人多。 " c* n; L$ Y9 z6 B8 U% @4 }, r
2、这个类目直通车根本下不来3块钱,而且没转化,你怎么就能吧费用降下来。
8 w! c2 f# {0 ^' _: p- P& A答:这个根本不是问题,我的话不可信,你可以去万堂书院等地方看看那些大神讲课。只是你没做好,现在直通车的ppc可以优化到1元以下,只是你不知道而已,你一天就花个两三百你永远也降不下来。换位思考,你一天1w,淘宝原因失去你这大客户吗。 4 m3 y9 S- _- |" X! F
3、你这是天猫,是大卖家有势力,我们小卖家没法比。
# o7 K6 F+ t H. d2 K2 o' S* v' O. }答:确实,你就是个屌丝。就该是屌丝,永远都会是屌丝。 ' T9 n" F; P) M! G
4、老板批的经费不多,费用一天就给300。
$ t7 O* T( q7 ^答:你可以辞职了,你也不是一个好运营,计划没有说服力。没有老板不喜欢赚钱,只是你给老板的信心不够。
: e& _. [1 N2 _: z5、根本没有这么高的利润,我的利润只有几十块钱。而且脱货率很高。
# `6 _1 O8 ^ c# I: `答:这才算一个比较正常的问题。首先你得算出你的利润比来,毛利在20%一下,这种就只能跑淘客了,跑淘客肯定是亏的,但是没关系,跑出量来之后考自然流量也能卖,只是转的比较少而已。 1 K) f m: _, c+ ~* @
6、我是广州的,服装都是市场拿的,只有十几二十块钱,根本推不起直通车。
( h) T& W( d' t; [答:这里说一下,市场货,市场货有市场货的操作方法,市场货不需要直通车,市场货做动销,如果你见过做市场货的大佬你就知道了,不sd,不推广,就天天上货,就天天卖,当然这也是有技巧的。
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