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从抖音电商生态大会也可以看得出来,未来很长一段时间,抖音小店商品卡流量都将会是平台主推方向! {1 ^; w) K% T0 d6 @% e
据抖音电商关方数据,目前抖音伤城日均 UV 数已超过1.6 亿,预估 3 年内抖音伤城将占比生意的 50%以上而细分到伤城场景,45%的伤城订单来自于商品卡 t! n5 h/ i' Q; a b
什么是抖音小店商品卡?
$ }9 Z2 }1 J: ?商品卡指的是货架场景里推广商品的卡片,是有别于短视频、直播带流量成交的载体,常出现在抖音伤城、橱窗、搜索、商品榜单、店铺主页等多渠道
" R9 m+ D) w# j提升抖音小店商品卡曝光,一般我们可以3个数据指标做运营优化,分别是:
9 ~0 W! ^ X1 [; L" K6 @封面点击率、点击转化率和订单量" X( M& ^$ P, P X
对应的运营动作则是优化商品缩略图,优化商品详情页以及通过级致性价比的商品和佣金来打热链,并带动订单量的上升
" E: P6 d" ^5 A* `; \; i7 N/ C# B如果是一个新店,想要通过商品卡流量起店,除了优化商品详情页之外,zui直接的方法就是级致性价比。价格永远是直接暴力提高点击率和转化率的方法没有之一。" S% X9 }7 c2 k& F( s
今天就把目前抖音小店主流的商品卡起店玩法全部分享给你。看懂了赶紧直接去糙作,机会还有很多" e3 T$ L y- T) Q+ @. w. X
玩法一:虚拟 sku 配合zui低限购打法; o0 n; y. C* `- \1 q
在每一个商品链接里面你可以去插入一个不太容易卖的产品,并且给产品设置一个zui滴的限够基数。
" o# i1 U& e) P' Z( \' E8 N" K设置好之后,这款商品在抖音商城里面展示价格非常低但是如果你想买这个SKU的商品,醉低要买N件
5 W, N9 f. A5 }! ~% j4 R& z1 V这个抖音小店商品卡起店玩法的原理,其实就是超低价吸引点击和成交,但是只适合店铺前期快速增加曝光后期店铺起来之后就不要玩了
; m1 F" G2 n$ y; I玩法二:双运费玩法' N/ Z) e5 S, C
第二种抖音小店商品卡起店玩法叫双运费玩法,你的产品价格可能是一块两块,但是你的运费是五块六块。; V) |, o- K( c& D* R) r' b7 @! \) Y; ^
当然,为了规避平台审核,我们设置价格的时候肯定是不能直接把价格设置的比运费还高。
6 s& E+ ~5 |0 z! q$ [; } C! y7 A可以先设置一个原价,然后用新人优惠券和限时限量够的方法,把价格打下来,再去吸引点击这样既不会违规,效果也非常好/ C, d+ }1 j' k' a' a" h3 W* N
和上面的醉低限够玩法一样,超低价很容易去麻痹点击很容易起曝光,但是如果后面的真实转化承接不住,流量就会往下面掉。. I" v3 X% E2 e8 n1 P* |: ]
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