2024年淘系爆款群打法，理论决策思维（3）

大家好，我是随遇而安，今天继续给大家分享第三篇。

这次内容分为两个部分，就是把我们第二节里面成熟店铺布局的三个方向，后面的两个方向，第一个叫场景布局法核心思路，第二个叫同一人群法布局思路。给大家做一个相关的讲解

场景布局法核心思路实际上的话非常的简单，并没有大家想得那么复杂。我们只需要深度的思考一个问题，消费者在同一个使用场景下，他会有什么产品的需求。我在第二个章节里面给大家讲过，如果你买了一个茶桌，在跟朋友喝茶的过程中，你这个茶桌上你都需要什么样的产品，茶杯、茶壶、茶漏、茶叶等等，这个就属于消费者在同一个场景下面他会有什么样的产品需求。围绕他这个场景，我可以去布局相关的这个产品线，这种产品线往往都需要你跨内幕进行相关的这个布局。

比如说我们先说两个案例，帮助大家理解一下。你是做浴室柜这个产品的，他的场景是什么呢，装修的这个场景，主要是在卫生间这个里面，那卫生间这个场景跟浴室柜相关的有哪些呢，比如说毛巾架、浴巾架，这个是要的，马桶跟花洒也要吧，还有水龙头也要等等这些，你就会发现在浴室这个场景里面，实际上的话它是非常非常多的产品。如果你的主营类目是其中某一个类目的话，你围绕这个类目，你就可以去拓展不同类目其他类目的产品线，你浴室柜；比如说你现在一天能做十万块钱销售额，这个时候的话买浴室柜的人，他大概率的都会去买什么呢？马桶；如果他在你的店铺里面，他能做到一个他非常适合的马桶的话，这样的话他产生这种连带销售会非常的高。你整个店铺销售额也会比它非常的高，那其他产品都是同样的一种思路，这是其中一个思路。

第二个的话，我在给大家举第二个例子，如果你现在是卖厨房相关的用品，厨房相关的用品下面，你都有什么呢，比如锅具、炒锅、煮饭锅、各种各样的锅，第二个置物架，放各种各样的东西，厨房产品。第三个刀具也是需要的，第四个菜板，这些东西都是厨房里面相关的这种产品。那我们再往里面在思考一下，如果你现在你买了一个菜板，那你还会需要什么呢，就是根据这个菜板去延展相关的产品的话，你还有什么，菜板放置架，因为菜板无处可放，我相信家里面人人都有。如果说你买了很多口锅，炒锅、火锅、各种各样的锅，那你也需要放置东西，这时候也要锅具收纳架，厨房里面也是需要这个东西，所以说的话，你在这个消费场景里面，你有什么样的这种产品线，你要自己在消费者整个购买的这个消费者场景里面自己作为一个运营来说，你自己需要深度的做一些相关的这种思考。然后呢根据每一类的产品，再去延展他的产品线，这样你就把整个产品布局非常的全面，比如说你店铺里面爆款主要是这两个锅具和菜板这两个类目，这样的话你就可以逐步去往刀具里面去延展，置物架的这个里面去延展，为什么呢？因为它是同一个使用场景，买这个锅具的人，他是有可能去购买这个置物架的。你这样的话能产生非常多的连带销售，买菜板的人会可能买菜板置物架，买锅具的人可能会买锅具收纳架。买锅具的人他也会可能买刀具呀，等等这些如果再往下说，比如我第二个章节内容，给大家说了细分产品线，如果你再往下分比如说刀具，刀具这个产品里面有什么呢？水果刀、剁肉的刀、切菜的刀，也就是说把这一类内容，跟我们上一节章节内容延展起来的话，你就会发现你真正去拓展起来的话非常的多，这个过程当中你就具体的去看一看，它的市场有多大，它的竞争激烈不激烈。然后你的产品有没有优势，你有没有利润能不能往这个类目里面去进，你一个类目一个类目的去看，看完之后你把你自己能去做的这些产品线，一二三四五的列出来，然后你一个一个去做就可以了嘛，这样的话你整个店铺的产品线很丰富的情况下，你店铺的一个销售额包括你的店铺一个件流量的天花板，就非常的高，那你何乐不为呢。

第二个叫同一人群法产品布局思路

围绕你的主营人群，你可以拓展那些产品?

比如说我给大家举例子，首先给大家讲明白，标品跟非标品的区别，前面跟大家说了很多，你们会不会有一个困惑，困惑什么呢？他到底会不会影响我的人群呢，我做了那么多产品线；我做了这种刀那种刀，这个锅那个锅，做了好多好多，那你说会不会影响我的产品线。影不影响我的人群标签呢，这里我先讲；因为我们现在讲到了人群，所以说我把这个问题给大家讲明白。

主要第一个标品的话，布局不同类型的产品线，不同的规格，价格段，我可以告诉你们不会影响你的人群标签，比如说你是卖路由器，卖199路由器，99路由器，1999的路由器，难道我现在卖的99路由器，我就不卖299，399，599的路由器吗，我可以告诉你们不是的，标品的店铺你的产品线越丰富的越好，除非你们公司或者你们品牌，确定了我不做低端的或者说我不做高端的，那你们有这种非常确定的一个定位的情况下，对于我们很卖货的一个商家来说，你标品里面就是产品线里面的丰富度，越高越好，它所有人进来之后都能买得到，但是这里面，我说第二个非标品，非标品的话你就不能这么去看，如果你个人是做女装，女装实际上我们真正去拓产品线的话，你主要拓的是什么呢，你主要扩的是类目，相对来说类目是会多一些。非标品:要在原有的人群下，在同类的风格情况下，你去布局相关的这种产品，价格段差异，不要太大，这个叫同内幕的价格差异不要太大，就是说你不同类目，里面价格度是不一样的，所以说你同类目的价格差异不要太大。否则的话，他影响你的人群。所以说我们同一人群布局法，首先我们要把这个，人群相关的这个影响，我要给大家讲清楚。

母婴用品这个类目，他整体的群体是什么就是宝妈用品，宝妈的群体会买什么，宝宝餐具、奶瓶、尿不湿、宝宝水杯、推车、玩具、湿巾，你说是不是都会买。那这里面的话，如果我要围绕这类人群，我先去做什么呢？我先去做宝宝餐具这个类目，这个内幕我如果还做得OK情况下，我就可以往外去扩，扩什么呢，比如说奶瓶能不能做，然后宝宝水杯能不能做，都可以做的。你可以围绕宝妈群体的这个人群，不断的去向外扩展，她这个群体里面她会给孩子买什么，然后你就去做什么，把你店铺整个产品线控制度给它做起来，好大概就是这个意思。

童装就是这里面我刚刚讲到的就是在原有的人群下，在同类的风格情况下，我们去布局相关的这种产品，比如说我们现在是做童装，一样的两个都是宝妈群体，但它真正内幕不一样，你宝宝餐具你卖中端高端低端能不能，能呀没问题的，奶瓶呢卖中端高端低端能不能，行呀也没问题的。你高中低的客端价你都去做，完全没有任务的问题。但是你同样群体你再去做童装的时候，你就不能再去那么去干，如果你要在这么情况去干的话，那就会有很大的问题。举个例子；比如来说你店铺里面卖的最好的是什么呢，学院风这种产品，那这个时候我个人非常建议，除非你是大店铺情况下，你要围绕学院风去布局更多这种产品，风格产品线，它是一致的，人群是一致的。这样的话你去做的话，你会更好做，当然你换了一个类目出来，比如说牛仔裤这个类目，童装里面牛仔裤这种产品线，那根据这种学院风可能要去做，比如外套里面也分很多很多种类型，对不对，那小香风，你如果店铺里面有一个小香风产品卖特别好，那你就围绕小香风这个产品，你就多去做一些这种产品线。那你可能就不要去种那种比如棒球服，你要做小香风 再去做棒球服，我可以告诉你，那你基本上不会做特别的好。这里面就是人群跟人群它不互通，它有一定的这个差异，如果还有一些比如说你们在店铺里面，比如说你做牛仔裤，那你做牛仔裤情况下比如说你的人群，主要针对的是18-24的人，那这个时候你的人群主力人群，百分之50都是这个人群主力这个人群，这个时候你的店铺里面再去上30岁的人产品线的时候，你会发现你会很难做，为什么呢？因为人群不互通，所以说的话这里面我给大家讲的是，如果要说你们是什么，要根据同一个人群去做布局的话，标品类的，我刚才已经讲了以这个母婴用品的类目，你围绕这个群体，她会买什么，然后你就延展更多的产品线出来。那如果是说你是个非标品，那你原来店铺人群是什么，你原来产品线的风格是什么，你围绕这个风格你再去做更多这种产品线就可以啦。所以这个就是关于标品跟非标品的区别。

好，我来总结一下

首先就是场景布局就是围绕一个消费者的使用场景，我们去布局相关的产品线，那这种情况你可以跨类目布局，你也可以跨打类目，你是可以去跨大类目，你也可以去你的一级类目去扩展，不一定要局限于一个类目。

第二个同一人群:你围绕一类核心需求，布局相关的产品，那这个也是可以跨大类目的，举个例子比如说你现在要去做大码女装的这种产品，你现在有大码裤子，牛仔裤有大码的吧，打底裤有大码的吧，安全裤有大码的吧，还有大码内衣是OK的，所以说你围绕这些产品，围绕这些大码人群，你是可以去做非常多这种产品线的，一级类目，跨二级类目都没有任何的问题，只要人群是对的，你就可以去做的。后面这两个注意事项就是标品的店铺你不用担心各种产品线的布局，属性啊，价格啊，然后你去导致你的人群混乱，我个人建议标品店铺产品线属性，功能包括这个价格端越丰富越好。这样对你店铺实际上是很大的帮助的，当然给予你们自己公司的一个定位。

第四个是如果你的店铺他的人群是具有明显特征的，这个时候你再去做产品布局的时候，一定要以你店铺人群特征为主，延展相关的产品。