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38个电商常用公式
* d4 u' V/ o+ H1 c, X6 @$ x1.UV价值=总营业额-总访客数
j0 a6 [5 R$ V% p {$ Y7 Y8 }2.客单价=销售额÷订单数' \) M3 G) a' M+ P
3.转化率=订单数÷访客数x100%$ Z) k( G$ V; K8 D+ X. X- _
4.销售额=订单数x客单价
# ]8 s7 Q" ^$ G( c m9 ?7 L5 a5.访客数=买家数÷转化率
2 n0 W7 f5 A2 {; A6.收加率=（收藏数+加购数）÷访客数x100%
4 w$ V) P) Y1 c: z7.广告占比=广告花费÷总营业额x100%8 \5 E, B# ]6 A# b: s/ K+ ?% l
8.点击转化率=总成交笔数÷点击量6 Y, d+ s" a& m6 `7 W0 |
9.退款率=退款金额÷总营业额x100%÷退款订单-总订单量x100%+ D: l' U/ a/ p1 E& i2 k5 B
10.咨询率=咨询人数÷访客数x100%
9 f5 u; Q/ V" n& I* V11.点击率=点击量÷展示量x100%
- y* f2 A; r5 b, B. Q5 \3 @12.毛利率=毛利润÷总营业额x100%
x* W. p/ N% H8 H8 Q13.询单转化率=询单成交笔数÷询单人数x100%( H& r! H3 S$ P( g2 H. E
14.广告点击成本PPC=花费÷点击量
^' p( @0 n& d# d# Z* h15.广告ROI=广告成交金额÷广告花费
% u! m9 u8 \ C0 x; w4 @2 e16.广告获客成本=广告花费÷订单量, f) u9 M! y( z' |
17.纠纷计入率=30天内纠纷计入笔数÷30天支付自订单数* s9 s0 l; G' N; T* o0 r; A
18.定价赔率=定价的销售价÷产品成本1 |8 o3 o# D& ?. L
19.公司的人均产出=GMV÷公司人员数
: Z1 a: p8 C6 {) j3 A3 h20.加购率=加购数÷访客数x100%
+ A, [& T! [& w, O' ^21.收藏率=收藏数÷访客数x100%% m# I) S6 [& C: a& m
22.展现量=点击量÷点击率
8 z+ e) p. u& m9 ^' g; p7 B23.点击量=展现量x点击率
5 A9 O! p5 f% u24.店铺动销率=店铺最近30天成交的商品数量÷店铺总商品数量x100%1 M4 K$ n8 I( \( |( \
25.直通车PPC=直通车花费÷直通车点击量4 {2 u" y( r6 ?. U+ y3 i) t
26.直通车ROI=直通车的成交金额÷直通车的花费% F/ X1 n; p- Z9 j
27.干次展现成本=广告消耗展现量x1000÷点击量
2 p; t+ o4 j& W+ @8 @; F28.业绩完成占比=已完成的业绩÷总业绩指标x100%
. T" A7 |" O7 b5 c. y29.纯利率=纯利润÷销售额x100%
b- j6 c3 ^# U+ y% D30.资金回报率=投入资金÷纯利润x100%: H- Q7 P& B& e1 z4 {2 J x
31.月销售增长率=月销售增长额÷上个月的销售额×100%, w5 D: x4 p5 i( c# o: B
32.利润=销售额-推广费-佣金扣点-物流包装
' G( l8 j1 W0 A6 @- ~" ~7 `( n' F33.动销率=近30天内成交的产品数÷全部商品数量
* e& ^+ Q; X0 |1 _, F `34.ROI=销售额÷花费
5 j) c% P* i1 S" m35.盈亏平衡点=固定成本÷（1-变动成本率)
4 ~9 m C. j8 F) l9 L36.访问深度=浏览量÷访客数+ @; ^& L; k: k% o. k. }- Q& {
37.跳失率=跳失客户数÷访客数
9 p- g* G! W, y38.业绩好的店铺=点击率+转化率+动销率+复购率# G e4 V! P" r7 o' h5 |- k1 p
' h: [- x, m9 Q) P u0 P: c8 g2 G
& M( h8 N3 x) G; m6 l
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