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临近年关，同志们是准备冲刺一波还是来年再战呢？2 m7 Y' F- {( a( z
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想过个好年怕是还要咬牙再干一月啊。( w& U8 Q& W& M+ T( G
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今天和大家讲讲直通车里非常重要的一块——PPC。
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讲这个之前，先给大家提个问题：各位开直通车的目的是什么？) z% k; |8 _! A" x3 S9 @ D1 }; ~
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为什么会问这个问题，因为在开直通车时，很多人并没有很明确的目的，可能只有一个很模糊的想法：想拉流量，想增加搜索...各阶段的目的不同，导致了各阶段所要达到的要求也不同。9 ]. L, K3 q8 D# H. L
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只有明确了开车的每一步目的，才能不翻车。7 i3 o1 \* d d r1 U8 B9 u! b, j
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开直通车，PPC和ROI是无法避开的两项重要数据。- ~" j$ M; i. D& i/ t6 ^% N/ Y! \
" H% ^5 V5 t" z; D! n! r. NPPC就是单次点击扣费，直接关系到直通车的花费，最理想的状态当然是以较低的PPC引入大量精准的流量。
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( R; N, k& g, u/ A2 i# ~还是老规矩，想降PPC，我们要先分析PPC的公式。: S2 i5 Y0 D$ J" u
6 i' G/ F% u% _: c- XPPC=下一家出价*下一家质量分/自己质量分+0.015 R# Q1 y$ s9 B5 D c, y2 U) L
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这个公式其实很好理解，分子不是我们能控制的，这个公式里我们可以控制的唯一变量就是自己的质量分。
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现在问题清楚了很多，提高质量分，基本就能降低PPC。* L8 [. _% W- R8 c/ s6 P" }
$ p4 @. f7 m- r# J$ p+ ~) h8 a其实不用我说，大家也都知道想开好车，就要提高质量分。6 @2 V9 Q( r0 m1 }6 P" A; ~( D
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所以我们继续分析影响质量分的三大因素。相关性和买家体验就不细说了，这里就说一个提高相关性的小技巧——全标题覆盖。我们宝贝正常有20个词根，排列组合基本可以覆盖我们想要推广的所有关键词。8 Q" ~+ p$ X- R: `7 g" C w
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我们主要分析的是创意质量，官方解释是关键词的动态点击反馈，转化成数据指标，是点击量还是点击率呢？这里告诉大家，点击率的影响更大。( N8 }4 C5 e/ M9 ?/ ~- A
: ^! u/ t) p& B, q" O那么这里可以推导给大家一个逻辑关系：随着点击量的增加，点击率提高，PPC是逐步减少的。这是很多老车手得出的经验，大家可以放心用。! D2 U! N% X6 H' E$ a$ W2 z8 u/ h; F) }
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接着就来讲点击率，大家思考下影响点击率的因素有哪些？ x7 }' h# X! a% [
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1.车图
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主图的好坏，是否吸引眼球，直接决定买家有没有点开的欲望，一个合格车图的制作足可以单独讲一篇，这里给大家总结一下：白底图，场景图，卖点文案，拼色或者视觉冲突，还可以设计一些与众不同，突出与同行的差异等等。车图设计出来还要测图，筛选出合格的车图，合格的标准是什么，与行业的点击率均值比较，低于均值肯定是不合格的。
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当点击率达到行业均值两倍时，上分就变得很容易了。& h* z! v! t1 L! i0 w3 h/ p
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2.人群
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\% j/ T q- [- f/ H |试想一下，产品展现给精准人群和广泛人群，哪个点击率会更高？毫无疑问，当然是与产品，店铺标签匹配的人群点击率更高，因为他们有更高的购买需求。
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3.地域和时间折扣' Q1 `5 @' H+ J! ], u
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这点就要因人而异，因品而异，可以在生意参谋里看到自己店铺购买人群的地域分布，勾选排名靠前的省市。时间折扣怎么设？千万不能凭经验和猜！需要分析店铺的订单时间来设计，这里就不多讲，可以关注我看后面更新。- z7 T% h* a: P, {+ {0 T
' ]0 n8 E# E0 y7 j; h4.关键词排名
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关键词的排名，首条的点击率相比后几条肯定高，相对的费用也更高，加价卡首条是简单粗暴拉升点击率的办法，如果首条价格不高，建议出到首条，如果首条价格过高，那么就放到前三位置。
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! }0 W I. W3 L% j+ D那朋友们要问了，这跟我们降低PPC的初衷不是正好矛盾吗，其实很好理解，比如你想追求一个人，肯定要把自己收拾好，提升自身魅力，这就是选好的车图。前期，肯定送礼物，请吃饭，不能刚见面就想着怎么省钱，当你们相处好之后，后期花费自然而然就降下来了。, r% m6 U7 P4 u# o" T
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这里再讲两个开直通车必须要具备的思维——整体思维和目的导向。
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+ ^# H, [ x$ {4 Z" E1.直通车的各项数据都会相互作用相互影响，不可能单独剥离出某一样来讨论。所以我们要有整体思维，为了达成一个长期目标要正确的看待前期的准备。: N7 b/ Q9 A- ~' ^) b9 n, g
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2.目的导向则是每个阶段要为每个阶段的目标服务，不能既想着引流又想拉ROI，每个阶段的目的要明确。9 a9 D/ p Y- _ Q# N
; P6 a0 k2 u% d$ S说完点击率，我们接着分析PPC的另一大影响因素——关键词的选择。
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不同的关键词基本出价也不同，所以选好关键词非常重要！
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选关键词也有很多方法，这里教大家一个侧重PPC的选词方法。
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J, R( u: h3 @( x# U/ q总结：想要降低PPC，最健康合理的方法：从整体考虑，提升点击率；做好内功，选出合格车图；利用数据排序，筛选优质关键词。4 Z8 I( Y. v G, u( `! m" S- }
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