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这个店铺之前的数据,4.9号之前他们的的数据
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1 ]/ d4 u4 \0 Y4 |3 k4 ?0 E
4.11号开始操作,操作数据如下
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* O* G1 @! L' n
这是一家小清新风格的童装店铺,主要做女童,年龄段3-17岁的,可以看到之前的数据和操作后的数据对比。是如何把CPC从之前的1.37降到0.58(目标0.5以内),ROI从之前的0.09提高到(1.93,优化后目标均值3),平均CTR从之前的0.16%提升到3.13%.; e& O1 b- U: @, [7 h" H8 R: Z5 u
做钻展之前首先你要清楚钻展的各个原理以及名词之间的关系
4 W) c3 _4 z! k( ^ 原理你真的了解?* q4 T# ^: s! }$ d+ N1 c2 B$ z
拿服装类目举例,什么是群体定向,什么是访客定向,什么是场景定向,什么是DMP定向,什么是场景定向" V8 q9 r, k" t {
1.群体定向:具体含义可以百度,我就不打出来了,除了sku单一的店铺适合使用,一般不建议,除非你是土豪。类似于通投# Z/ v& h5 U, |. N
2.访客定向:具体含义可以百度,种子店铺:系统自动匹配,不区分年龄段,客单价,风格(女人服装包含:大码女装,假如你一家25岁消费人群,你觉得这个合适么),那么什么时候用这个呢。新店,大活动。自定义访客:俗称挖墙脚的工具。看谁不顺眼就定谁。前提是根据店铺的风格,客单价,消费人群。2 f9 _" ?/ R0 X$ l) u
3.场景定向:可以自行百度。DMP没出来之前最好的一个定向维度。分:潜在客户,目标客户,现有客户,沉默客户。正常现有和目标是比较不错的。
& K6 ]$ o! ~" a0 W) _2 e' r& L 4.DMP 标签组合是关键。日常和活动看你想要什么样的人群,然后细分,分解。比如:这次活动需要给好评的顾客,我要怎么设置标签。知道的可以私信或是微信回复我。
0 O* r9 q( g8 ] ?$ O8 ~ 当你知道这些具体的含义你会知道你日常选择什么样的定向,活动选择什么样的定向。千万要搞清楚定向的原理。万丈高楼平地起,这个是基础
' d! ]6 L# ~: [0 }+ l v 那么我们来说说一些我们经常说的名词解释+ Q. B; T w3 C8 q& v
CPM=前次展现=1000次展现=1CPM0 M, P0 w0 X* p& G \
CTR=点击率=点击/展现*100
) `( Y7 l. h& d* a" P CPC=点击单价=消耗/点击
/ [) S& O: d. r! l ROI=转化=产出/投入
- q# Q; Z! t3 Q t, E, v+ u3 ^ 以上自己个人经验,和官方解释不符合请轻喷。
% ]$ _6 J" x9 g: e+ X( T7 B7 F 搞懂他们之前的关系和换算的原理那么出家的公式就有了0 t( d: e9 e1 t% w# e2 T3 [5 o& B
平均CTR*1000*最大承受CPC=CPM- o& V" A y7 E" n* |' j9 Q4 P
这是第二个问题,这个公式是怎么来的。为什么这么样算( d1 r) p3 V' E1 w3 D3 {( X: o
定向寻找方法5 l$ i7 ?2 ]: f7 X% S. c7 l; ]
1.数据魔方=流失顾客丶品牌热销; q) o6 y5 M( R5 |
2.类目搜索
* n% A S" Z8 r2 [! w, g% _5 H' C 3.活动会场
) \. }; s/ |7 _+ @ 4.日常积累
1 k) h1 c0 V% s8 v9 d 位置选择
+ u; [5 k7 c6 ?9 n' Z 流量大丶点击多
8 n( d+ M; v7 v9 g4 p" \ 切忌 流量少的位置! L* a- I: [- G- }. U6 P- F8 _
以上问题搞定店铺钻展在做不好,可以不用做淘宝了
1 o" Z; p$ }( ^8 T/ k 那么啰嗦这么多到底说的是什么。别人吃过的东西喂到你嘴里你觉得有味道么* c2 |- A0 ^/ X$ A, p: d0 A! J! t
所以我把问题列出来,需要各位同学带着问题去寻找,不清楚可以私下我们讨论,要不然我全说出来,你也不会去做。自己动手丰衣足食。. M% r- f- t% h+ o4 m
那么问题来了
- r3 A0 Z* C1 x0 J0 j" g) Y# ] 1.原来你懂了?
! F- w7 b. A$ d; O+ _ 2.那些名词的关系你都乱熟于心了么?% a8 t: f4 a& ?& I; T5 y* u
3.那个公式是怎么推出来的呢
; ~5 g7 k% x' s2 p% [% K 4.我需要给过我好评的顾客怎么组合呢
8 @7 s- X0 L* [; ~6 W5 x( t4 @5 f 最后希望你来看的时候,带着这些问题去寻找去发现,一定会有收货,步子不要迈太大,扯淡。一步步来,才是捷径。前期的工作做好了,后期不用你想转化率就上来了" ]8 B& E! l4 o/ b. c2 u1 J
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