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电商发展到目前这个广度和深度,已经催生了数以百万计的商家,从业人员以千万计。有很多成功的商家,他们赚得盆满钵满,也有很多失败的案例,他们血本无归。成功的商家看上去都很类似,他们有好产品、好营销、好团队,而失败的商家却各有各的原因。, C0 M. X+ O/ E: C
: C! _/ i6 T* y- f5 K' L# D 我过去几年看过几百家店铺,总结出来49个常见的失败原因,每个原因都是一个坑,于是就整理成了开网店的49个坑,分享给你。如果你觉得自己的网店做得不好,可以试着对号入座,看看你掉进哪个坑里了:- ~1 ?. u2 Z) a! C9 Y. L/ q1 L* U
+ h# Y! R# K% |5 a" O 1、产品结构不够精,产品的家庭和个人拥有率偏低,导致起量有困难; x+ c1 @5 i9 u# q$ D" q
2、产品线不够专注,店铺产品结构跨度大;
1 }5 N. }. q1 W% y7 d" a2 F 3、产品数量缺乏深度,不足以充实店铺展现;' H/ e5 B# S4 R
4、没有团队,没有美工,一把手不了解电商;% S$ w. P; X5 V$ k
5、迷信低价;. R+ G# _6 Z* c( O. l, N8 x* l& x
6、坚定认为流量才是根本原因;: [. q+ W, T/ `" D
7、迷信推广是唯一出路;
- m9 n7 w0 q+ ~ 8、相信做电商有秘诀,有捷径,乐此不疲;2 A( }2 r8 Q* `9 N" Q4 J# z
9、看不见也看不懂优秀店铺的优势和细节;
0 u+ N5 H1 [! u. [2 K8 X3 Z 10、缺乏主推思路;
+ Z& V% i+ o% U( J/ u( P- k 11、产品价格区间过渡太跳跃;5 W. y( x# {3 S3 C6 ^% L$ ^: M: }
12、产品价格段位过高或者过低;1 {6 E) |! r: x
13、产品外观太过非主流;5 y6 d$ e& M0 b( u- X! N2 H
14、缺乏符合消费心理需求的文案设计;
8 ~% ]: G P& d' y2 { T 15、不重视页面的细节雕琢;
3 B' q1 E- L' U 16、不重视页面的逻辑和统一性;9 ]$ ^# K6 y: f7 p& A9 w' W# M
17、不重视页面的品质、腔调、气质;# P) t5 y% g9 k9 J
18、喜好在图片范畴添加巨量的文字;: _! w, K, Y4 z. l% s! W ]
19、页面色彩过于绚烂,形式大于内容;
2 i5 F4 \7 s9 `& D2 x 20、没有挖掘包裹设计的价值;" ~% k6 d% t; |. J
21、不愿意和消费者妥协;: }$ y' m' D6 @$ J6 y& n
22、对活动参加过于痴迷;4 s8 Y9 F4 H. w# n7 Q$ x
23、不知道主流消费人群的年龄、收入、喜好、购物路径;
1 U! P$ Z2 h" W1 W9 ? 24、没有看到消费者成交以后的传播价值;! P$ S# N1 K% @, ?: Q4 D- a. c5 `/ P$ c
25、向极端案例店铺学习,甚至向后进店铺学习;6 T, @& ]+ r7 M: N& m `
26、依赖好评返现;
% n% q' d0 ~2 S9 _$ c4 f 27、不爱阅读;
+ z5 V0 |+ r9 Z- D9 {' d 28、以渠道名义而非品牌名义做推广;6 a; k' n: P* z2 v
29、梦想全店产品全面开花;
% x |) y, I% W" V, P 30、推广缺乏时间点节奏,搞平均主义;9 ?/ `& T' A" \. W1 e5 e4 Y
31、推广缺乏持续性,搞断点模式;, N$ H) D: O# m ~' R9 U3 r
32、推广缺乏侧重点,没有同时关注时间选取、区域选取、关键字选取;' s4 Z7 H: n3 n7 l% Q7 i6 m1 b
33、仅仅操作直通车,看不到钻展的价值;
* [' b! s# U! `# f% o 34、把主要精力放在了站外引流;
7 L( p) t# P& ?3 f. p0 z+ k 35、售后关怀缺失;
# t+ \" a m2 y 36、客服销售缺乏套路,一问一答,不问不答;
$ Q- o+ q! e! K3 `' ~ 37、团队考核体系缺失,缺乏激励;/ p! T3 F' u2 ]5 h8 P
38、美工只管作图,不懂运营;运营直观销售,不指导美工;
& h) t( J1 e4 D4 h1 S: }1 T" [2 [ 39、sd;
" @0 K, s5 @) z2 @4 ] 40、迷信拉关系就能做好电商,不重视自身业务能力提升;3 c" L, o7 U/ H! h/ d! G& S9 H# J
41、缺乏持续的数据分析;
1 Q$ a% _: G% G! _. P7 |, ~8 F 42、详情做得特别短,缺乏场景带入;
. E: r( G. u3 F8 k 43、销售没有彻底了解产品;
. j1 r4 V, b; n F) Q 44、缺乏品牌展示内容;( i% G5 s; e7 q
45、依赖赠品赠品赠品;8 u& E6 X2 @# v* g# ^7 S
46、渠道主动性差异化缺失;
! M# I( C6 E* \4 R; H" N/ @5 D% r 47、不善于学习和调整经营思路,无谓的等待出现变化;
+ H/ z. s0 \$ W 48、缺乏对消费者痛点的关切;
/ w; Z5 j) v. f. \) B. k8 | 49、供应链缺乏足够的掌控力,意外频频。, ?4 M: g' l# D3 U7 o. g$ q8 j6 J
+ U3 j( K9 f5 A2 M# q- Z0 k: W) ~. r
你看了以后有些感觉么?每一个坑,如果你反过来思考,又是一个机会。别人怎么说不重要,自己怎么做才重要。你以研究者的姿态去关注各行各业的顶级店铺,多观察,多思考,尝试去沟通、购买,对于挖掘别人的长处是十分有帮助的。网店的长处几乎是无法掩饰的,这得依靠你的敏感性去捕捉和提炼。虽说条条大路通罗马,但做生意的本质逻辑却一直没有改变过。
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