如何完美系统的做钻展测试

   做钻展的烦恼：定向设置是否精准?哪个位置更值得投入？预算是否花的完？定向出价是否合理？哪张图片点击率更高？点击后是否有转化?出价是否合理?投放了为什么没流量？……这些问题，都能通过钻展测试来解决。
      测试，是钻石展位成功的第一步，是您控制点击成本的最好方法！！
一、测试什么
1.测试：出价和消耗的关系


% X: h$ `  p* `8 }  L) H1：展现量不够，消耗少，出价过低（0.5元/CPM）导致。
+ M+ C: @4 L& R9 w, j4 i+ r' R8 F) i8 [' {2：出价合适（1.8元/CPM），预算基本消耗完，如要获取更大的流量，则需增加预算。
; x* ]5 u. M" Q- M: A针对出价：
同个位置建立多个计划，每个计划出价不一样：
! g- j3 {7 D- Q) f& Q7 I, W/ |# X①底价2元，店铺定向10元；
②底价2元，店铺定向15元；
" x2 y+ H0 k& P6 S" d. f0 A$ B③底价4元，店铺定向8元；
④底价4元，店铺定向13元；
.……
: F3 h5 ~7 i- ^- x7 |! b( g: K原则：同等预算情况下调整出价比例，或者不同预算情况下调整出价达到最佳值。
8 t( ?9 g/ j' ?* n% r; s目的：感受不同出价，根据报表把握出价。
( J2 {  D  _# u/ A, y/ `' r8 q  g) S2.测试：图片点击率

0 V' H+ d8 Y3 s5 E测试时一个计划最少不要少于3-5张。
% N7 F) s, H1 f. r& s查看数据：素材消耗，依据数据不断调整素材计划的设置，选择高点击率图片。
8 C# a1 m" h! K- A5 q
# C7 b( y( h$ ]/ p2 I4 b) X& m
针对图片：
同个位置建立多个计划，不同风格，不同文案的图片测试计划：
①点击率高于均值的图片延伸出新的图片测试计划
1 j4 m+ H; n, L* ]/ l* a②延伸制作的高点击率图片单独设置计划
. q: ^) J6 w( g4 ^目的：不同计划预算不同，高点击率图片预算多，不在低点击率图片上面浪费广告预算。
3.测试：定向点击率

( E0 [4 p$ E7 p, b! B! P查看数据：特定群体加价投放，依据数据不断调整定向计划的设置，选择高效的人群。
针对人群：
2 D' a- ]3 T$ `  S每个计划设置不同的人群定向：
①人群定向
8 {- Z, p3 ]2 d3 [" t/ I' Z②店铺定向：相同风格店铺定向；跨类目店铺定向；同类目的店铺定向。
目的：找到最精准的流量


二、注意点
' |& i* g% I: m/ Y4 \# o/ k0 ]①图片和定向的点击率是要一起去做的，如果只有好的图片，而没有圈定相对精准的客户来看你的广告，点击率也会下降；
反之，精准的定向没有配合好的图片，点击率也是大打折扣！
. Q0 X4 N+ @' l6 E) P% u9 v②根据不同的广告目的去设置计划：
测试计划 ：少预算，多图片，多定向，预算一定要花出去
% l- k* {2 \# o日常计划：高点击率图片和定向、预算自己控制
大流量计划：高预算、高点击率图片和定向
9 Z9 l- R: r4 Y8 l1 @6 ?1.测试要点：多
% N% j( M* h7 o! n6 U1）选择多个广告位；
2）一个计划放多张图片；
- }+ M7 o( V& i: V" d3）一个广告位可以同时建立多个计划；
3 N+ Z/ c$ i7 z5 U% w2 n2.测试要点：变
测试点击率高的的图片：
9 X6 q$ R- _4 D) X- I* b/ Z% C1）根据排版变化内容；
2 S6 l3 A' E8 R/ q  A0 Q. b2 C2）根据内容变化排版；
定向点击高：另外单独建立计划多加预算
时间段：单独设置黄金时间出价高的计划
3.测试要点：要
7 s1 m1 _3 G1 }5 f# D# u1.一定要有测试的预算，一定要将预算消耗出去
# i& D3 x7 i: u8 P2.点击率好的图片要关注2-3天再加大预算
3.点击率高于均值就要增加预算
4.测试预算要少，点击率高图片要增加预算
1 T- q% _* R( A9 \( k- B5 ~5.要坚持
三、案例展示
两个化妆品卖家近期的投放结果：
: M" _; a! Z! a- F" _4 s! B; [9 t5 q
流量是成交基础，钻石展位的转化要分开2面来看。
1 r1 X# S9 K6 y+ d8 |1.图片点击率：点击率越高，同样的预算下流量进入店铺就越多，可以理解为钻石展位流量的转化；
2.店铺成交：精准的流量有助于店铺转化，店铺内功非常重要，钻石展位是引入流量的一个工具。
: ^5 @$ G( E) f5 @6 Q当投入产出能够接受的情况下，你可以忽略单次点击单价，如果当你无法保证投入产出的情况下，那就严格控制单次点击单价。
) x1 n! \6 E9 @/ z测试就是帮您控制平均点击单价最好的方法！！

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终于又有新东西分享了，不得不看看哇