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很多人觉得现在开网店很容易,注册、审核一通过,货源在网上随便找,于是网店就开起来了。但是在推广新品时,可就不那么容易了,推广起来总是感觉力不从心,为什么呢?因为你还没有掌握新品推广的方法呀。其实,要想新品推广有收获,你必须掌握以下这些常识。
6 q- I6 y# S* {% R( n; `) o$ W一、推新品前要先有主推款* _+ q3 M; t2 E
在新店推广新品时,必须先要有主推款,没有主推款,多款不开花!有了主推款,其它款都可以趁到流量!记住:测款不误砍柴功!
- ]+ t# S! x$ C, P7 O二、想推新品需前测7 c7 L, ^; } L3 l
想推新品,那么就需先测款。并且测款一定要快,数据须有,测款方式可以老客户投票,可以直通车,可以钻展,可以同行交流。
1 k& o& b! o; `操作方法:打开生意参谋——市场行情——行业大盘——最近7天访客数,收藏数,加购数。9 V3 X3 D4 o Q2 S
三、想要数据准,投放要精准
w7 t: r k' K2 q若关键词选择,则选择宝贝相关词且有一定搜指数(如下拉框词),投放地域精准到高点击率市区.结论:控制了精准投放,数据基数不小,测试出来收藏率,加购率,转化率远低于平均则放弃。6 L/ z& L$ @2 ]( b' L" f
四、先要新品标7 i7 t4 y c- U. D7 {6 @
在推广新品时,要先要有新品标,再者是一张好的主图,之后收藏加购,最后sd。如果你不确定推,那么只干预新品,收藏加购不干预。# _; ?0 j" v5 ~ ~: \
因为有了新品标签,那么淘宝就会给与展现机会。因此在新品转化率低情况下,我们要做的是点击率、加购收藏率,这样宝贝人气自然就会起来。
% `3 k4 e! i1 A0 v9 z! X五、新品是否要补点击及收藏加购如何补, p! ]% ~, D. o) ^: U4 G: r
一般决定新品要不要补点击,要看主图本身是否优质,这个建议开车测试。对于收藏加购,可参考类目平均收藏加购率。
3 j/ |/ ~9 J4 ]4 V3 d六、新品没新品标立即更测
# d) E0 U, U; i" K+ }如果新品没有新品标,建议赶紧更换另一款,一旦上架,收藏、bd、开车都要有。这样的类目一般来说,不会直接给你展现的机会,且一般销量权重高,对款式要求更高,所以更要测款。
) w0 S0 v# a8 x4 Q, v$ `$ ~七、新品权重问题 @$ o, U) ?/ H3 t1 _) a1 e
新品的权重第一周取值以PC,我的操作思路是,第一周只管PC。系统给我什么词有点击,我就干预什么词。
9 f( @: P4 p9 h* E" K9 X2 ]八、新品推广期间
7 ]: p. r" e5 c" }5 a( A3 w5 B新品期间,二维码,淘口令适合破0。因为这个两个入口在淘宝后台的上级入口是站内其他,也就是相对安全。但,新品关键词权重尤为重要,所以不需要依赖。若销量权重大的类目,如标品类目,则可以用这个快速积累销量权重。" e2 Y: r6 B7 q; z
九、个性化标签! M- l0 ?! `7 o
个性化严重的类目,标签尤为重要。bd可以量不大,但是人群一定要对应,否则展现不精准。) N; z/ s# u7 T! g) J$ U
十、新品推广其他问题
9 _2 w2 z; _. p" Z! i2 n& ?对于新品要不要分享,新品适合做收藏,爆款适合做分享。 店铺权重高,新品更容易! DSR权重高,退款售后要解决, 卖家一定要布局。尤其荷塘月色电商要提示的是:新品标期间,标题属性详情页别乱改,改了容易掉,若改,请在12点之后改。上述就是关于新品推广的相关问题,想在新品推广时能得心应手,掌握这些方法很重要!
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