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我是今年刚入行淘宝的,因为之前听朋友们说他们做淘宝很赚钱,所以自己就想着去试试,本身对电脑方面的东西也很感兴趣,所以就开店了,因为朋友他们以前做了几年的网店有很多经验,我有不懂的就请教他们,所以进步是很快,不过大多数时候都是我自己在琢磨,开店大概半个月我就自己学会开直通车了,开店第20天后我的店就开始卖了。我朋友他们都是自己打包发货的,我就一个人做淘宝,所以我就做代销,自己不打包不发货,直接阿里上下单,我直通车大概开了一个月左右,一共花了3000元,之后我就再也没有开车了,我觉得不需要开车了,我以后永远都不会开车,对我来说直通车的作用就是刚开始的时候推广一下我的产品,等我的产品有了自然流量后,直通就没用了,我是宁愿把开车的钱送给买家也不愿意送给淘宝.
所以这个思想也是我能够生存下来的原因,而且我的代价很小。我的一个很重要的问题就是我的阿里巴巴供货商的产品不是很给力,他们的优势就是价格很便宜,但是产品的质量很差,客户的反应不是很好,但是我还没有找到更好的供货商,所以也没有什么好办法,自己发货也是不现实的,开店后2个月我达到了一个高峰,连续一个星期,每天销售额都能达到4000,一个星期后出现了很多问题,因为产品的品质实在是很差,导致很多退货的,中差评的,那几天真的很累。
因为中差评等各种因素的影响吧,后面我的产品销售就没有那么给力了,自己就没有那么用心去管了,就放在那,能卖就卖后面就一直在寻找比较靠谱一点的供货商,终于算是找到了,因为都是一样的产品,所以不需要重新推广,但是因为质量要好很多,价格就要高一些了,我的利润空间就小了很多了,到现在已经一个月了,每天30单左右,信誉也上3钻了,但是这一个月并没有什么进步,一直在原地踏步,这是我不愿意看到的,转化率一直徘徊在较低水平,不是详情图的问题,根本还是评价不太好导致的,所以做淘宝,最重要的一点就是产品一定要非常好,这非常重要,好的产品会带来好的评价,好的评分,动态评分比别人高,你的宝贝排名也就要领先,将会是一个良性循环,越来越好。反之,你将会越来越艰难,最终走向失败。
现在的产品质量还算是不错,所以我做起来售后就没那么多了,我店里没有爆款,转化也不行,所以现在我改变策略,不要总想着怎么去赚钱,自己能够不被淘汰就已经很不错了,首先要做的就是壮大自己,其实就是多一些产品,销量要上一个台阶,流量要达到一个理想的水平,这样就OK了,那个时候才是真正赚钱的时候,否则一天20单30单,也没有什么意思的,赚不了什么大钱,还不如打工。现在的流量也开始稳定起来的,之前也就是下架那天流量比较多,现在平均每天都能有300左右的pv,但是还不够,我的目标是平均一天有2000个pv,销量也慢慢的增长,不开车不推广,让它自己起来,等我的产品都能有足够的自然流量的时候目标也就达到了。做淘宝估计是很不稳定的一个行业,规则变化的太快,你的对手都在进步,如果你的思想,你的水平进步的速度没有超过他们,那么你就会被淘汰,曾经那些辉煌过的卖家,信誉几个皇冠的有很多,如今他们已经消失了,已经水土不服了,淘宝已经变得越来越专业化,已经不是过去到处都是金子的年代了。危机感时时刻刻的存在,只有不断的进步你才能存活下来,即使存活下来了,离大的成功还是有很远的距离。 |
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