冷门和小类目产品，如何付费推广？如何避免抢流量？

首先，冷门产品只能买搜索流量，其他的流量没有用。例如，工程机械类产品是卖给有主动需求的用户，这些用户一定是直接在手淘上搜索关键词来的，因此只能转化搜索流量。搜索流量有很多，但这种大件高客单的产品，还需要转到私域进行成交，引导到线下其他渠道的流量。比如，推荐流量、短视频流量和猜你喜欢，这些访客在这种产品上是无法转化的，属于垃圾流量。因此，这类产品只能依赖搜索流量，做付费推广时也只能做关键词的搜索推广，即直通车。其他如货品运营、消费者运营和精准人群推广等都用不上。

其次，在进行搜索推广时，有两种形式可供选择：智能与手动。选择哪种取决于该类目的关键词数量。虽然有很多冷门小类目，但关键词并不少。

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如何付费推广？

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