关于推广优化直通车的一点经验

假如。 · 发表于 2016-3-24 10:22:51

开直通车，很多卖家都会出现烧钱无效果现象。其实，开车不仅需要成本投入，更重要的是懂得优化与操作。接下来，小编就为大家分享直通车推广优化与操作妙招，希望对卖家们有所帮助。

1.关键词配比
关键词分属性词、类目词、热词、长尾词等等，热词一般展现量较大可控性较差，长尾词点击率较好流量精准，配比只一般是只热词跟精准词的搭配，热词保证足够的流量获取，精准词保证转化的提升。一个成熟的计划里热词和精准词都要有，并且表现良好。在计划培养初期，精准词占比高一些，主要保证投入费用的精准性，随着计划权重的提升，后期慢慢加重热词的占比。

2.创意图优势
这个前面点击率里也有提到，一个好的创意图能让买家更快速锁定我们想要推广的产品，在图片制作时要注意前面说的优化方向，但也要注意不要夸张描述，如果虚假宣传，及时成功吸引到了点击，但进来以后消费者发现不符，产品并不是自己想要的，那后期的转化率就会非常低，增加跳失，并不利于店铺的长远发展。

3.学会利用时间、地域投放
不同产品根据不同地域的天气、风俗等可能需求就会不同，所以产品的投放地域就会影响转化率的高低。时间地域的设置对于提高点击率和转化率都是有帮助的，搜索指数与成交指数时间地域也许会有差异，但一般都在前几名之内。

想要提高转化率就要剔除成交不好的地区，成交较高时间段提高投放折扣。另外PC与无线端流量高峰时间可能不同，所以可以把PC端和无线端分开计划来投放，能更好的控制终端投放，达到更好投放效果。

4.自身店铺转化销售能力
这主要考察店铺的内功和客服人员的接单能力，虽然跟直通车没有直接关系，但是非常重要的因素，店铺装修、内页描述、页面关联跳转这些都是经过数据研究不断调整优化，然后就是客服其实是一个非常重要的岗位，作为最后一关的操刀手，客服的接待会直接影响顾客是否下单。定期给店铺客服做培训，对于专业用语、产品专业知识等方面，让客服成为提升转化的催化剂，而非绊脚石。

直通车推广如何优化?
1、品牌词的投放，一般通过品牌词搜索的顾客都有较强的品牌忠实度，其是女装行业，所以在投放关键词时，不建议投放其他不相关产品的品牌词，顾客一旦觉得被骗，会直接跳失。

2、关键词的选词一定相关性要好，符合自身宝贝属性，不要投放不相干属性词，即便吸引了更多展现甚至更多点击，最终达不成转化也是徒劳。

3、产品价格有优势时，可以在标题或者推广图明确价格，人们对数字比较敏感，吸引点击。另一方面顾客在点击之前明确了价格，就会与自己心里预期相比，如果能接受就会点击，这样精准度也会更高。

4、关联销售，直通车毕竟能推的产品数量有限，如果都做推广费用又会很高，所以尽量有效利用直通车引进的流量，让流量分支，及时其他没做推广的宝贝也得到间接流量。如果顾客打包购买，还能提高产出客单价。

5、开心购物，从顾客看到产品时刻起就要给顾客一种愉快的视觉感受，进而进去店铺，有更好的购物氛围，产品展放有序，描述仅仅有条，到客服的咨询接待，一定要给予买家开心购物氛围，买东西本来就是你需我卖的开心流程。