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很多掌柜在淘宝开店这么久,有的人一天只能卖1-200件,有的人一天能卖1-2000件,所以在淘宝做生意,数据有着决定性的作用。
! C5 l, f% ?5 X* k6 L别人选产品一选一个准,但很多人千辛万苦选出来的款式,没几个能成为爆款的,还花了那么多的钱做推广,结果都打了水漂。
* K: D, V, ]* k5 H1.定义主关键词3 p$ u2 M6 H+ e: i0 W2 D' m" A2 a
一般消费者搜索产品的时候,会先搜产品词。
/ z- F, _& [" m* o1 K, H比如你搜衬衫,这时候会出来男士衬衫、女士衬衫、短袖/长袖衬衫等等,但是作为客户来说,她是有明确购买意向的。/ j; f" F7 S1 R- \' {- x
她只想买短袖衬衫,搜出来是其他的就不符合用户需求了。这时候用户会设置筛选条件,或者直接搜索“短袖衬衫女”这类主关键词来找到自己想要的。
! ]6 `" A2 D5 w: w% A( n) t这类词的特性是搜索频率高,而且能非常明确地区分出消费者购买的产品,第一排除了男性,第二排除了长袖。* F$ e( T) w4 E( f% ^" B
所以掌柜们可以去搜下你宝贝的主关键词,看看是不是和你卖的宝贝款式相近?记住:这类关键词下,一定不能出现两类产品,宝贝的主关键词和参数一定要一致,不然就会导致点击率变差!4 f0 B8 l2 }) x5 ?4 t1 K4 F4 q# Y
2.主词数据查询
, x* M; [- B7 N- O$ [; }% C主词数据可以在直通车流量解析里,看到点击转化率、点击率、市场均价。; c& T: I {7 g0 z& ^/ I
第一,点击转化率低于市场水平,淘宝也就不想给你自然流量了,因为同样的流量给其他人转化高。
, F- k2 @8 w+ G1 e所以我们要从款式里挑转化率高于平均数的款作为主推。
- M9 M3 P. ?" D* w( ~第二,点击率,说过很多次,尽量要做到行业2倍以上。
+ T) a! j B" ^3 x" v- {第三,是市场均价,看这个的目的是为了衡量利润空间,如果这个宝贝市场均价很高的话,出钱少了买不到量,出高了会亏本。) j" i9 x1 c6 ]9 [9 D) V1 K3 L3 {
3.优秀的创意
. [$ h1 [* q I0 P7 [% C! d7 x% a尝试更换图片风格,看哪一种类型的图更容易被消费者接受。" g6 K3 }; m Q5 Q+ R
当然,好创意的核心是产品,毕竟对产品感兴趣用户才会点,所以还要突出这件宝贝的与众不同之处。. B9 a( j+ @1 |1 g% ]$ O9 `6 [
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