细节决定爆款的成功与否

文熙 · 发表于 2015-11-24 20:12:41

   这年头，做淘宝运营手头没爆款都不好意思出门给同行打招呼，这是业界的现状和普遍的心态。哈哈，当然小编也认同，但是呐，做爆款也是有方法的哦，这次小编就来分享一下做爆款的思路和方法吧！

   做淘宝逃不开sd这件事，就说前几天双11全网成交额刷的水分有多大都心知肚明，已经进入病态期，数据异常华丽，每年全网行情都是增长的，但真实的情况是很多商家都在赔钱，很多商家都挂掉了，真实的数据没人拿出来，小编想一定是惨不忍睹。

   做淘宝这么多年，也和行业内很多人交流过，很多信息你们不知道但小编了解的更多些，小编可以告诉你们，淘宝上有很多月销量几万的宝贝并没有赚钱甚至还是赔钱的。相信这句话，一定是有的！！

   想盈利的请听我分析！打造一个爆款真的很容易，选好款，各种推，一周成型2周完成很容易，你要多少销量？我想任何一个打造爆款的人最终目的都是盈利吧，谁没事堆个销量看数据有美感？每天打包几千上万个是为了锻炼身体吗？

   我就拿操作过程和大家平铺直述，以最简单易懂的文字方式来表达。

   就我最近操作的一个家纺旗舰店来说，一周时间就可以把基础销量做起来，两周后销量就可以几千破万，方法是什么，从零开始说。

   接手店铺之后主推的宝贝，主图和详情在正式操作前我至少需要一周来完善甚至重做，照片特别差的要么重拍要么放弃合作，对于一个店铺的内功基础我绝对是有要求，没有好的基础，这就好比把凤姐包装成偶像明星，可能吗？根本就没那个基因，如来佛也没办法

   接下来的方式，请注意看，每个人都有能力打造月销几万的宝贝，只是类目不同手法大同小异，适合大多数常见类目的卖家如服装、化妆品、食品、日常消费品等。特殊类目和小众类目另议，可以另开贴再说，本篇方法只适合常见类目的

   一般能合作的都是旗舰店或者专卖店以及自主厂家的C店，资金不是问题，供货不是问题，那找我需要解决的就2个问题，一个是流量，一个是转化。

   我们先来分析流量问题如何解决？

一、流量来源：自然搜索、活动、直通车、钻展、淘宝客、站外推广

   我们来看流量来源的这几个渠道，最容易得到流量的是什么？直通车和钻展以及站外推广这3个，花钱可以立即见效，花钱能解决的事儿都不叫事儿，这3个流量渠道是没有难度的。只需要一个因素：钱！如果非要加上一个难度，那就是操作水平和经验。

   各种渠道流量的转化率排行：自然搜索官方活动直通车钻展站外推广，偶有技术流派开出转化特别高的直通车或者钻展都只是某一阶段时间并不稳定，不做争议。官方活动的代表是淘抢购和聚划算这种特别给力的，不包含小活动。

   最有难度的流量来源是自然搜索和淘宝客，没有经验和技术不足的，真的很难控制和获取，尤其自然搜索流量主动权完全在淘宝网，根本不是哪个卖家可以控制的，包括我也经常给别人操作到豆腐块位置，但并不能保证长期霸占不掉下来，强中自有强中手，上豆腐块之后除了维护真的没有锁定的办法。因为你一旦上了豆腐块就会成为众矢之的，同行都在瞄准你放冷箭，防不胜防，再牛逼的一个团队也干不过一大群牛逼+不牛逼的团队。

   自然排名的维度非常之多，完全不可兼顾，所以我讲这样的情况属于不可控因素，既然是不可控就不要耗费大量的精力去想这个，把精力和财力用在可控的地方，专心去搞好自己的宝贝转化率，不断的优化主图、详情、促销活动等等一切你能切实可控的事情上面，排除所有杂念不要去想别家怎么做的，别家现在什么销量什么排名，专心做好自己的事情，我说到这里有没有明白我的意思，我下面小结一下。

   对于流量你要有一个非常清晰的理解，无论在任何时候，都不要去想那些不确定的因素，除了一些小类目因为竞争不大，偶然进入一个大神能长期霸占排名，热门类目的不用想，豆腐块就是擂台赛，不是你死就是我亡，并不是健康的生存方式。我们一定要占好自己的地盘，守好自己的城池，不要因为贪婪和中彩票的思想去像赌徒一样压上所有身家去拼豆腐块，得之我幸，失之吾命，抱着这样的思想才能健康生存，否则你拼尽全力真的上去了，被打下来的那一刻真的受不了。

   本想简单的几句话去解释一下流量的来源分析，没想到刹不住车。为的是给大家一个思想铺垫，好吸收小编下面要说的精华。

    对于流量，我们要把控一切可控因素之后，再去想排名的事情，能理解吗？

   不要成天沉迷在技术流的干货贴之中，不要羡慕别人说的一周上豆腐块之类的，你们根本不知道作出这个成绩之前的准备和成功因素，这些都是不可控的东西，对没有操作过的人来说都是虚幻的，一定要守好你自己的心，排除一切干扰和诱惑，先做好自己店铺的基础和内功工作。

   所有爆款的成功，都来源于提前的准备和测试，也就是选款测款工作做好之后才去砸钱砸资源打造出来的，并不是某一点技术特别好就能做成的。

   所以说要打造爆款，前提你得有一个好宝贝，什么样的宝贝好，你说的不算，我说的也不算，只有市场消费者的反馈说的算。很多人找我来说自己的宝贝多么多么好，质量怎么怎么样，价格多么多么划算，你跟我说这些有啥用？你是要卖给我的吗？我是你的客户吗？宝贝好不好，一定要用流量去测试过，转化率和收藏量怎么样来判断。靠市场晒选啊亲，不是我来筛选啊亲。

   找我来咨询怎么做好店铺和爆款的人，十个有九个半的共同问题是基础工作都没做好，价格、主图、详情、活动策划和装修，多少都会有问题，直通车和钻展我就不说了，我压根都不知道你怎么开的，给我说你直通车开了没效果，钻展开了没转化，都是白说。光是我打开你店铺能看到的问题都很多，更不用说看不见的操作有多少问题了，你自己心里都明白的

   好了真的上面的废话够多，今天我是想说怎么打造爆款的，我们假设上面所有的问题都不存在已经完善解决了，以一个理想的基础状态去打造一个全新的爆款，方法如下：

      前提条件：价格在同类产品热销均价范围内，宝贝主图和详情以及属性设置都已完善，转化率不会低于同行均值，店铺装修形象过关，优惠活动设置完毕，标题关键词优化完毕，宝贝下架时间调整好，诸如手机专享价，会员价，折扣价等所有设置完毕。

   1、测款需一周左右，3天时间刷1-20个，同时开直通车关键词只要10-20个大词+精准词，这一周内要尽可能去真实卖掉，哪怕是每天免单多少个，想尽一切办法去出真实订单。

   2、前提是第一条反馈理想，连刷带卖一周下来至少有50单销量，这个时候可以去报活动了，无论活动是否成功不要去想，那属于不可控因素，我们要做的是继续开好直通车和稳定销量，如每天至少要出5-10单，如果不够就刷几单补充一下，维持一个稳定的交易状态直到活动审核结束，一般这个阶段做好了，活动很容易通过。活动我一般会去报的是淘抢购、淘清仓和聚划算，根据店铺资质和报名要求来定，接下来活动期间就是销量暴增的阶段，提前肯定要备好货。

   3、活动期间，从一开始直通车就没停过，根据销量和流量的增长来不断调整直通车的投入比例，转化好就增大，转化低就维持，活动流量暴增阶段直通车配合钻展以及淘宝客一起开，让销量直接爆表。

   这三条顺利做下来，一个爆款已经形成，接下来的玩法就是用销量优势去不断的报活动，把销量数据积累到一个峰值，这个时候自然流量就像幸运女神一样眷顾你，为什么我一直不说自然流量怎么获取，自然流量就是你把所有的事情都做好了，淘宝的幸运女神一定会光顾，前面所有的投入都因此而回本和盈利

   爆款操作的过程就这么简单吗？不是，我只是写出了流程，因为不同类目不同宝贝在操作过程中都会有千差万别的细节，不是我藏私有压箱底的东西不拿出来，而是真的理论和实践是两码事。平时大家看的钻展和直通车晒的牛逼图很多，淘客很少见吧，来一张图证明下淘客玩得好一样能爆品。

   上面所说的都是流量问题，希望看完别晕，好好想想流量的原理和来源，把握可控的，排除杂念把手头能做好的流量发挥到极致。直通车和钻展不想写了太繁琐，干货区有很多技术流写的很好，我觉得也不错，这方面我就不写了。

      我所擅长的是操盘，一般我来做一个项目，直通车和钻展都会找人分包出去，控制全局和细节就行了，不然你以为年薪数十万的运营会去亲自动手操作直通车和钻展么，那样全盘没有精力把控，我所谓的运营都是操盘手，技术不需精但要懂好坏能把握效果。

   直通车和钻展的托管目前都是几千块一个月，技术性工作去让运营做，那你出的待遇就亏大了。金刚葫芦娃全能型人才太罕见，遇到了要当神供着

  接下来说转化问题

   流量就像食物，转化就是消化系统，没有好肠胃，吃的再好也没有营养吸收能力，全是白搭。

   转化因素有哪些：主图、详情、产品价格三大点。

   前段有个荷友加我让我看他的宝贝，电风扇的生产厂家，产品和价格都比销量很高的一家有优势，一天开500-1000的直通车，主图和详情真的惨不忍睹，我敢说自己用手机拍的都比他要好，真的我就说他你烧了这么多钱为什么不拿出一天的直通车钱好好拍照好好做个描述外包给别人，怎么都比你现在强。愣是想不通这点，真的是白烧钱，富二代任性没办法。

   同样的产品拼的就是价格、主图和详情以及促销内容，还有什么好说的嘛。

   很多人说我自己怎么不开店，5年前我靠代销赚了几十万，后来自己下单生产赔了几十万，这就是人各有所长，我有网络销售策划操盘能力但没有线下供应链整合能力，还是那句话，金刚葫芦娃的全能我现在达不到，目前是一个资源组合团队配合的年代，单打独斗的齐天大圣只存在神话中。