七窍通了6窍，一窍不通；师傅点你一下，就都通了，这就是销售管理或者销售培训。今天我要说的是各位优秀销售员容易犯错的通病：周销量增加率在下架排名的打分非常高。 200多笔销量，我春天的风衣也是热销2个月，几个优秀代销生意都是差不多这样子明显下降。也就是说没有周销量增加的打分，下架排名就不行。现在卖我连衣裙的代销也是300笔销量2个月后生意明显萎缩。建议同时一笔刷3款衣服各一件，就每周有3个下架排名。达到最大销量后，如果下架排名生意明显萎缩，就隔周不刷不直通车，下周再刷和直通车。增加周销量增加的打分 比如你每天刷5笔，一个月刷150笔，真实成交100笔，销量是250笔。下个月你无法继续增加销量了，下架排名的真实成交就会慢慢减小。比如第二个月结束你还是250笔销量。那你只能这周不刷不直通车。下周再刷和直通车，就有周销量增加的打分了。哪怕一个月只有2周的下架排名有生意。也比一个月4个下架排名生意不停严重萎缩要好很多。这就是我要求你们刷多款衣服，你得在销量无法增加后，这周刷这款直通车这款，那款不刷也不直通车。下周就换过来，刷和直通车那款，这款不刷也不直通车。这样子隔周交替进行。那就能保证很好的销量了 对于小卖家来说：人气排名和销量排名我们是搞不过有钱人的。我们最珍惜的只能是一周一次的下架排名。我个人经验：衣服款式好，就算只有8个销量，写好题目，正确的上架时间：第一周的下架排名成交20笔左右，我去年5月份卖连衣裙我就经历过。至于我的代销卖我400元的风衣，200多笔销量，下架排名前后2天各成交20多笔，那是多人的常态。 一般来说，销售员习惯每天刷5笔，直通车每天成交2个，这样子恒定的销量，在第一个月的4周会有不错的周销量增加率的打分。你月销量200笔以上，第二个月的销量你也会满意。第三个月销量明显萎缩，很多销售觉得是季度结束，天气原因导致的。其实不是，是淘宝周销量增加率为零，没有打分所导致的。今天我专门发个帖子提醒大家一下。 哦，还有个月销量增加率打分，哈哈。总不能这个月不刷不直通车，下个月再来吧？这样子就很快转季节了。那只能交替刷多款，自己生产的衣服就只能多网线多户头，错开1－2个月刷：运作1-3个月就再搞第二个户头了。 / P- y+ f# \% S% Z6 N- \: V
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