淘宝千人千面背景下如何还能轻松玩转自然流量

恭喜发财 · 发表于 2015-12-25 14:56:49

2015年很多朋友都感叹淘宝不如以前好做。开车费涨了，带来的流量却不是那么回事。sd吧，被抓的抓，运气好的没被抓排名也似乎总是提不上去。报活动吧，今年的活动又特别难报，好不容易报上了，活动结束款就死了。其实很多变化都跟淘宝去爆款化、千人千面、打击sd有关。

其实在我看来，千人千面下如果把握好了，机会其实更多，因为对于一些非标品的大词而言，每个买家搜索同样的词，展示的内容是不一样的。所以只要定位精准，方法得当，上首页要比之前容易得多，前提你的产品一定要好。好了废话少说，开始干货。

这是我11月开始操作的一个毛衣打底衫，一个月时间几个二级词基本都上了首页，现在日均访客8000左右。而且基本全部来自自然搜索流量。

说到上首页，其实就是标题对应关键词要上首页，淘宝一个标题30个字，一个标题就是差不多60个左右的关键词，关键词上首页有几个条件，抛开下架时间之类的因素，上首页主要是两个方面，一是关键词的基础销量必须达到，基础销量不够，即使通过优化能短时间上首页，排名也会不稳定。二是产品人气要稳定提升。

   先说基础销量问题，你要推的关键词首先是能引流的关键词，如上图，这些词要想引流首先要达到他们对应的基础销量，比如“毛衣套头女学生”这个词，按销量排序第二页最后一位需要1千多销量（因为有双十一爆卖因素，平时可能只要3-4百就能实现）。

   那么我们假设需要靠这个词引流，首先基础销量得保证有个3-4百左右，那么在销量排序的时候至少有流量，其次我还要保证我的产品人气是一直上升的，淘宝会认为你的产品是潜力产品，才会不断给你展现和流量。

怎么做呢？第一，当我准备推这款产品的时候就需要用开车，一般我开车，开始就开后期能引流的词，因为直通车就是付费的自然搜索，只要直通车的成交是通过“毛衣套头女学生”那么不光有销量权重，淘宝还会给关键词搜索权重，相当于是双重加权。

   第二，个性化的bd，比如“毛衣套头女学生”这个关键词里面有个学生还有女，那么女学生的年龄一般是15-23之间，如果帮你bd的都是些男生，年龄不对的，你的产品标签就会混乱，就会陷入一个越补越没有权重的怪圈。做好前面这两个，其实流量就会不错了。

   解决基础销量是第一步，怎么去实现产品人气一直上升这是重点，产品的人气模型要素有很多，销量、访客、转化、店铺权重、收藏、加购等等还有很多，其实大家不要看这么复杂。其实很简单，控制你能够控制的。

   什么可以控制？我觉得最需要控制的是访客，有人觉得访客控制很难，其实我的方法很简单，开车就可以控制了，怎么做呢？每日加限额！比如第一天开车，限额100元，全部花完。第二天限额110元提升10% 全部花完，每天10%的递增，过几天分上来了，同样的钱，访客可以提升，再优化一下车图和关键词，访客又可以提升，一般2周是一个周期。访客控制好了在通过适当通过个性化补点单控制下转化，逐步提升产品的人气，淘宝系统会认为你的产品是非常有潜力的产品，给你的自然流量也会慢慢增加。

   好了，说了这么多技术性的东西也差不多了，其实越做到最后，才发现好的产品，性价比高的产品才是做好淘宝的关键。