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最近快递行业的价值,又一次刷新了我们的视野!
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; \5 x( y. O/ e记得以前有个段子,说一个快递员负责某个片区,手里积累了一万多个收包裹的客户,倒卖这些客户的资料,外快每个月就挣一万多。- j$ @# Y) U. z
2 v1 ^ r u' Q# w# r7 q. v当然啦,这是不正当的做法,段子毕竟是段子,也不一定是真实的。但是,这个段子很好的解释了快递行业的价值,他们是真正离客户最近的人员,中国电商每年几万亿的交易额,都是通过快递来完成最后一环……/ S. H! }6 b* R( X& I4 ]2 q
5 l& Q9 L! P3 S如果……我是说如果,在快递的交付环节,做一些事情,是不是可以影响顾客的购物行为呢?
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- b3 b; X- S0 E5 ?当然啦,做这种假设的前提,是我已经知道有人在尝试这么做了,那就是通过快递面单来做广告。
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不说你也懂了,这就是最近正在悄悄进行的最新的面单广告,快递员在给顾客送包裹的时候,撕下签名单,广告就露出来了,顾客想不看都不行,简直比央视还强硬。9 T4 I; i3 l7 ~+ b( r. K
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现在的广告真是做的……都不能用见缝插针来形容,分明就是“明修栈道暗度陈仓”啊,就连收包裹签名的环节,都设计成广告机会。! `" o N0 G' w h: R
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面单改变带来的新机会:3 U3 @% P7 e/ ^. c) {" `+ z
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这种场景的实现,其实也是快递行业内部进化的一个副产品。3 H Y/ A# r( o3 ^5 Q$ T3 X/ \
x4 x6 M w, f# d1 j1 _1 Q以前,快递面单都是五联单那种,发件人,快递公司,快递员,顾客,包裹,各有一张,没有什么机会做广告。 S& c( O% Y8 G r# ~2 O
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现在50%以上的快递面单都变成了热敏面单,寄件信息是打印的
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) x4 e, T+ q( M' f3 h. ?$ w留在包裹上的一联,就成了绝妙的广告位。0 V- M3 [. J( e( i! s9 a0 `% p
+ [% R: w, C6 E+ T D1 U0 |* H" p即便不是用热敏面单的,用的是老式的五联面单,在包裹上明显的位置贴上广告不干胶也是一种方法。
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问题是,顾客看了广告之后呢?还不是随着箱子扔到一边了吗?顾客就扫这一眼,能成就什么价值?# T& I0 l7 C+ z6 ?! P
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其实,携程早就率先做了一段时间的尝试了,让用户扫描二维码,就送一百元旅游券,效果还不错,唯品会也做了一次尝试,展现1000万次,下了52万订单,转化率百分之五点多。4 `/ o+ U" t5 g7 K
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那大家做电商的做任何事情和花销肯定很注重转化率,其实这个转化率关键在于你卖的是什么类型的产品,大众类的产品肯定更适合,但是小众产品转化率就不高。
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但是,这并不代表不划算,因为展现一次的成本也不高,就一张不干胶的钱,1毛都不到,就算1%的转化,也意味着你只花了10元就获取了一个下单用户,做电商的都知道,现在竞争激烈,获取一个新用户的成本并不低。
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1 M/ R' `/ g3 p# _9 m) v# W最重要的,对于电商企业来说,这种广告形式影响的都是电商成熟用户,不需要什么太多的教育成本。
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9 P) R8 s! } M2015年,中国产生的快递包裹数量在200亿个,这就意味着有200亿次的广告机会,所以这个产业的空间是很大很大的。! q, u4 n! m- X4 m5 ]
/ g: }; E0 H- G这种广告模式的形态还是很多样化的,结合公司活动推广、聚粉、用户注册、用户下载APP等需要,通过二维码扫码互动,实现线下向线上导流。扫码包括微信二维码、活动优惠券码、下载安装APP链接码。2 m, R- J( c# o* M) c5 q
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所以,这不是广告价值,而是电商的新入口。8 j( t# e* ?/ R& F0 p- D
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那么缺点是什么?
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唯一的缺点是,没有办法精准到用户类型,只能铺开投放,不过,铺开投放的模式类似于央视,你在央视做的是广告,在这里也是一样,不同的是,还能带来可衡量的下单用户,这一点是央视不能比的。9 R, G, N) G4 p/ V2 t2 g; Z
q9 e2 G5 {$ K8 g: A6 R这个领域刚刚开始,其实还没有出现特别强的垄断者,快递公司自己也还没开始全面做这件事,如果哪个商家手上有这方面的资源,不说大的,哪怕是跟某个快件揽收站点很熟,让他们在每个包裹身上都贴上,都是一个不小的导流方式,毕竟这个资源不是谁说抢占就能立马抢占的。
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试想:如果今天包裹里是一件女装,你也是做女装的,包裹上贴着你家诱人的广告,广告做对了,戳中了收件人的需求点,一定是第一时间主动愿意关注你的,那你就获得了一个潜在的客户的同时,又撬走了同行的客户。其实凡是跟生活相关的产品,都是可以做的,对于消费者来说在别家也是买,在你家也是买,谁先让他心动,谁就是赢家。
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2 k2 [3 t+ E+ T4 A, \5 Q* q t8 @+ U现在,双十一临近,如果这个时候来几次快递面单广告投放,效果应该是不错的,现在很多买家都开始偃旗息鼓就等双十一的时候出来血拼了,正是囤积塞爆购物车的时候 ,有这方面快递资源和优势的商家们,可以自己一会去算笔帐,觉得划算的话就赶紧动起来了!
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