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最近是不是很多人都感觉手机淘宝的流量来势汹汹,有很多店铺的手机流量都超过了店铺的60%,这么好的流量,应该说业绩都会有一个很大的提升啊!但是很多店铺缺依然销量平平,究其原因,转化太低,其实手机淘宝现在刚处于发展阶段,应该很好抓转化啊,但是大家可能没有参考,不知道怎么下手,这篇文章就给了大家一个很好的指引,其实电商真要细究,一切都是那么简单! {$ Q& C3 {# j! I4 M
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上个月我发布了手机搜索的十二权重,得到了很多商家的重视,他们看后就积极的执行了下去,确实也获得了很大的帮助!但是很多商家反映,就是手机端流量上升之后,转化一直很低,这点很困惑!在这里,近水思鱼团队,经过多次反复的测试,把最新的手机淘宝转化的定律分享出来,希望大家能有用!
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第一点:标题关键词:
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手机端因为顾客不像PC端那样容易看到很多产品的信息,所以一个能体现你产品特性和卖点的标题,就显得很重要!在设置标题时候,我们可以加入一些主要的词时候,也可以加入我们产品的特点词,这里就不需要像PC端那样都是为了搜索而抢更多的搜索热词,而是为了转化,加入产品的卖点元素!3 ? \: _- E6 r; h5 v; h
" W: E5 b9 L& H8 M. K/ T1 M 大家可以对比一下,卖的好的标题有什么特点! 第二点:橱窗图片:
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在以前的橱窗图片中,尽量整洁而唯美!
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* C2 U6 @! N. }( ~* O9 D 在手机端,建议能把图片做到更加细致,后面几张图能体现一些产品特点!然后主图适当的放上一些产品的促销信息!: f8 A$ b; |4 C" m. x
0 }+ n. A1 j% t1 _$ B% Q. y 很多人以前习惯了淘宝的原来干净的橱窗,但是在手机端因为展示有限,所以图片上的信息,也成为顾客购买的一个关键因素! 第三点:宝贝描述:( E$ F" w$ z% l! L
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在讲手机搜索权重的时候,我强调是加入手机详情页就可以增加权重!这里要讲的是如何优化好详情页,才能增加权重!很多店铺现在做的是直接把PC端的手机描述缩小直接加入到手机端描述里面,直接导致整个描述要很长!一般我们现在做到的描述是6屏。. R/ C. m5 t# i& X. q4 h0 ~4 Z; S
: |, X6 S9 k: T; W# G* Y1 b 第一屏 这样不需要客户一直去花费流量,展示起来也比较快!并且很多重点信息可以取其精华!
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第四点:产品的活动:
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" _' w; E7 S9 }2 Y; t1 c& Q 在活动页面展示的淘金币和手机专享等活动越多,客户购买的机会越大!因为淘金币对于很多淘宝账号来说都有积存,热别是女性消费者,很多时候拍下没有使用淘金币,而为了淘金币重复拍很多次的顾客不在少数!' `' h, \6 O; h/ m
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当然除了淘金币,和手机专享,一些店铺活动也更加吸引顾客的购买!) W4 N- y7 n; m7 g7 _4 a' F
' b# G, G+ {* V! J. T5 M 第五点:商品的评价:
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6 x8 R: W0 f. A 手机淘宝在宝贝详细的第一页只是展示了一个评价,这个评价是一个关键,很多顾客为了节省流量,直接就看这么一个评价的!
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: |" t8 x0 y2 v3 _' N 所以在手机端,能排名第一的评价一定要做好。这里可以说一下排名第一的评价需要的要素:1:顾客的旺旺的级别,2:产品的相关性,3:物流的相关性。4:客服的服务态度# K. I, N+ u# K
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5:顾客的对产品的想法! 第六点:产品的销量,包邮,以及收藏等特惠信息和客服的反应时间,对产品的了解程度等!因为在手机端,你的客服反应时间越短,客户能咨询的可能性就更大! 这是商品详情中的几个重要信息!希望大家能设置起来!现在很多店铺的手机淘宝的流量都能占到店铺的60%左右!而很多人却很那把握住这部分的流量!, E, v/ u( m1 K2 l" Y3 B, E
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认真的做好一个店铺,取决的是注重每一个细节,手机端现在还处于爆发期,只要认真研究,就会有一个很好的效果!而很多人还是没有重视的到!
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