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我没有很华丽的语言来描述我是怎么做到的,我更不是做的很大,1月15号开店到现在平均每天7-8单,下面说说我的经历大家互相学习, R& h& U# v- [
我的文章主要分,开店初期 ,开店中期 ,开店后期 ,我现在到了中期,等我稳定到每天50单的时候,再来写后期。
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1.标题选择
3 e( t7 s: {; q1 O我想您看了N多的标题选择的文章,看的热血澎湃,但是能用到的寥寥无几,其实很简单,0销量的宝贝选词就选长尾词,那如何选择呢 @, m/ J; ]7 v4 M! _* s
比如:你是卖手机膜的,你只需要在手机上搜索 手机膜 ,然后看淘宝的提示,然后把提示的词写上去,利用这样的方法去做标题 ,前期后积累一点小流量的,选择完标题后,要在淘宝上搜索一下是否有同类标题,如果有就用同类词替换,比如毛衣,你可以用毛线衣 替换,为新品标签和转化打底。
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, ]& ]+ o; w$ r0 u; x4 r6 N9 B2.属性的填写8 {( j7 K. e+ g! }! Q
属性写的时候尽量往全了写,一定要与你的宝贝相匹配,为前期做转化打铺垫,
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; T. F+ \) j; U% A8 o3.主图的制作9 o o. m: G* ]. S
主图的制作是非常讲究的,我认为要从以下几个方面考虑+ F* S0 ~& P* o7 [, E' g6 O: v8 @! H
①.新品标签?
* a/ Q6 M5 t7 V# a5 d; P字要少,不要挡到产品- A. m% m+ G1 ?
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& A8 z* [4 H1 M6 r% F: I# W7 H5 e要吸引人,不要让人没有点的冲动
. K1 s$ f4 F3 i9 q* J" y' ~+ {4 v③.转化率
' c. G- i9 T7 r% E9 l& h) p8 P要和你的产品稳合,不要点了不成交,其实点了不成交对你的店铺也有好处的,但是0销量宝贝尽量成交嘛" t2 j! `5 G' j
那到底如何做主图呢。0 U4 I% n0 C4 x. R; z' Q
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图片一定要在淘宝上没有,或者色彩不一样,比如你是卖古典的东西的,你可以用美图秀秀去做成古典风格的图片上传,最好实拍/ m) n" q/ Z! ]: _
主图上一定要有文字 ,包邮已经不能有很好的点击了,要从买家的角度去写,买家最担心的是什么?0 ]: B% k. f# `
比如买黑裤子,我最担心掉色,你就可以在主图上写,决不退色,当然你的东西得真正的不退色,我在淘宝买的黑色裤子,现在掉色难看死了7 L; I6 }, Z6 m. o2 R! [1 u+ S) ^7 ^
毛衣 担心的是什么?起球,掉毛,大家去发挥吧。$ B- m. ?0 S8 |/ L
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4.详情描述
% t, D# G& K/ f. X* f y这是最影响成交率的因素,我认为要从以下几个方面做主图从上到下
' b; N! T8 } Z- h1,你的承诺, 可以用文字表达! a" A! D$ k. s5 p4 `
2.你家产品的优点,最好通过对比,从以下几个方面考虑,1,价格,2质量,3售后保障 。5 Q, |2 B: Y+ n o3 a9 X' U) H
3.客户的保障$ D) ?6 u: b1 |% X
4.产品的介绍1 v3 K+ X$ J2 e; G7 c! k: f, R
5.产品细节9 g7 D+ \( A e) U% M
6.产品价值. T% a- R0 W4 X3 U
7.产品包装
# ?1 w9 ?( M0 f# v* t7 n% [( O8.物流信息
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# i2 o( m3 ^) I# J不会pS没关系,替换图片总会吧,去昵图网买个会员帐号,啥图都有了。8 i6 E2 a0 u( i ~
美图秀秀呀,这种软件很多的。
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这样做的话前期基本搞定了,接下来就是运营的细节,尽量弄赠品,因为赠品是对客户最有杀伤力的东西,: ?* O$ G5 _; V4 Q
尽量包邮 ,这里我有一个策略,; y$ N: O0 F$ r7 b
1.客单价低的产品,按套餐做sku ,比如袜子,一双几毛钱,但是颜色不同,比如[3色经典款,3包 一包10个,包邮]4 d9 @% T' u2 D1 h
淘宝后台有字数限制,但是淘宝助手可以用好多字。9 i# h' O/ x/ H9 R
哪些卖的好,是从你的销量记录里面得出的,客单价高的产品,建议直接包邮,前期宁可少赚钱,也要赚信誉,但是不能亏钱,0 `5 O# \+ r7 @" B7 N
这不是做生意的原则。' Y/ D- w) e! d+ p9 v/ s8 a
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/ U6 e. _2 L" _5 F数据记录:- a9 z8 p% z& p3 e6 y
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