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直通车最多到底有多少个计划?1 L5 w& L* ?: V9 S
你的直通车需要多少个计划?" c( O7 F+ z. D% U
直通车多计划推广有什么好处?( J$ m4 U7 J, @: ~' k
如何管理这些计划,将计划效果最大化?
* D% V3 p' R$ e) r& z c直通车会取消千人千面吗?+ t) \$ z* r3 P" V8 D1 p* x
废话不多说,直入主题:9 _$ {5 d; U8 n! M3 f. I; z
( e3 f% b& z7 t0 g$ _7 {3 S
一、直通车到底有多少个计划?& t/ D! c8 a0 \+ H
对于直通车操作老手,想必这个问题只是个入门级的问题,那么直通车到底最多有多少个计划?4个?8个?NO,最多有13个。这时候有人要说了:“扯淡吧,怎么可能有13个,我家是KA,最多也就8个。”
) ]) L2 z/ q( U# i实际上不同类目计划上限也有不同,标品类目计划上限普遍在8个,而非标品类目是可以在8计划使用饱和的前提下,向直通车官方申请开通第九个、第十个…第十三个的(前提是你的8个计划都在使用,且已饱和。2 T$ g2 D2 M" E/ ~
3 y0 H5 {& [: J" O什么叫使用已饱和?
9 x# ~% t1 _7 z) h计划使用饱和的前提有4个重要点:
- E( U R i6 {1 Q7 C①计划持续成交达15天以上
( N' F$ j& \+ u# x3 Z( C, z②计划点击率稳定. D7 i9 Q* ? w* ?' M
③计划平均展现量高于行业平均展现量
: R( x$ s( _' k④计划产品推广时间15天以上9 G, q" {. _8 A! Y
: _' S3 P. d- m% f1 X二、那么你的直通车需要多少个计划呢?- f$ N, ^0 o* w; D( ]- Y& x# u
说到计划需求,这里不得不提到推广环境,在不同的推广环境下,计划的需求量也是不同的,下面我们简单列举一下直通车的各种推广环境,并一一作出计划需求解答:
# W m X* n, m& ~$ z5 P0 x" O①全店单一爆款,多款上车
0 S O: C6 y6 e5 \' g0 x②全店多爆款,仅爆款上车
) k, T* M" z: Q" f③全店产品全部上车7 q/ ]& x. r9 U. a! E, r
除了推广环境的不同以外,标品与非标品的产品环境也会造成处理方式上的不同,我们先从非标品类目说起。
0 h* W* [ I: w' ]& h①全店单一爆款,多款上车5 X; q* e4 h! z2 j
这种店铺,主要依托于单款流量支撑全店,但多款上车也占用了一部分爆款产品的推广资源,那么在8计划前提下,建议将计划按一下方式使用:0 G9 e; z- r9 u: \. V4 q4 E
1.爆款站内外关键词4 Y5 l5 t- s* t7 w5 `9 m/ s( Z
2.爆款站内外定向推广* H* `: {$ V3 _. E- u
3.爆款站内外搜索重定向4 R4 ~& n# c: l
4.爆款站内外店铺推广- Q# I; ?5 ~+ {1 h; W. V+ f
5.其他产品集合计划站内外关键词% @7 }0 H: c7 r/ l' V) n, v
6.其他产品集合计划站内外定向推广
% `6 C1 s& A% ?0 [, a7.其他产品集合计划站内外搜索重定向
& ?) H4 R* a/ o8.其他产品集合计划站内外店铺推广0 Q4 ]2 ~+ [* D$ M: A% z& | r4 S
那么这里我们之所以将爆款与其他产品分割开,其目的有4个:, O5 M! r1 @7 i$ h1 P, R: b5 C
1.区隔化管理 i9 W2 U5 f; v: m0 s4 O
2.将计划时间折扣设置影响最小化
- w- Z& Z9 h9 _$ K3.地域设置优化效果最大化
5 e; M3 D- }2 [5 U6 _4.同时将爆款各流量端口分布管理,实现爆款精准化管理 N+ C: o2 d. @7 t2 I5 [$ u% k
那么有人要问了,如果我没有爆款怎么办呢?
+ E5 W3 f* }+ g1 s. M, V0 a答案很简单,请将店内产品中目前主推或推广效果最好的产品当做爆款进行设置。
: B* `9 |- F% i; j' Q6 O0 ~5 }②全店多爆款,仅爆款上车 l. K6 G) J; {: `% q% y0 M& x7 t
这种店铺主要以多爆款为销售支撑,多款同存,没有偏重,更多的是需要将流量平台进行细分化管理,从而优化流量渠道效果:
" G% T! t2 y% b D1爆款集合计划站内关键词6 G' f5 O" _; n
2爆款集合计划站外关键词
9 r1 ?7 E+ s, W3 f3爆款集合计划站内定向推广# ^ T& r% X+ m8 ~: r/ M3 [" e) g
4爆款集合计划站外定向推广
* K. ~! J, _ V# L* r5爆款集合计划站内店铺推广0 V) e( n. _9 V8 L! {
6爆款集合计划站外店铺推广- Y U- E+ r- e1 q
7爆款集合计划站内精品推广: x G+ u1 C( v* {' N
8爆款集合计划站外精品推广2 L1 S. p6 s" j/ }. [, @
那么我们这里降车内多爆款做统一计划管理,实行站内外区隔化分布,其目的有3个:' l" G9 x+ g3 Y8 m, W, A
1.统一爆款地域时间折扣平台折扣设置! U& a) L: G, t2 T8 a6 Y! w
2.统一流量来源管理数据分析* r7 R3 ?4 m5 x- z: A
3.统一站外推广方式及流量引入方式% h6 p5 s ]3 p: f- i! z
4.统一流量引入节奏,控制流量导入时间! ~1 S1 F! Q: z: v. D* l
③非标品全店产品大部分上车
. Y- `6 N2 X& q# E# b. Q; N% m! |9 z这种店铺属于流量不集中的情况,没有爆款,多见于小卖家,那么对于这种情况,我们一般采用以下模式:
2 S- r+ E; e, x1.A细分品类站内推广7 x+ ]+ a/ v. w& ]
2.B细分品类站内推广+ {: y3 l/ f7 O7 z* ?
3.C细分品类站内推广& H$ d/ |$ Y% G: C$ U& A; D; Z
4.D细分品类站内推广+ n7 ~* Z- p. v! C% R% L! J
5.A细分品类站外推广% Z6 h. z& \9 `
6.B细分品类站外推广
4 A2 z$ g9 M" ?/ B7.C细分品类站外推广
` ^6 [/ |# G4 O& o, @3 }) c1 N, }9 a8.D细分品类站外推广
$ Z6 [8 f9 j; a# P那么我们这里做品类细分站内外区分,主要有以下3个目的:
2 A0 M' |3 ?4 }% N1.在流量不集中的情况下,将店内产品进行子类目细分,根据词性的集中性,进行不同的时间折扣地域,流量平台管理。
+ u, @6 K# S. P& { g; U9 Q. _! W2.在款多精细化管理较难的情况下,将各流量入口统一化,减轻工作量。
% {0 F T8 N* ?" n! X2 @2 J8 A3.在不细分流量入口的同时,针对性将子类目细分,根据子类目变化情况,减少提高平台投放折扣,将推广投入资源优化到最佳效果。! z2 T6 R; v) X+ V* `" {; |, B& A3 b
. r$ t2 E; h3 \三、直通车多计划推广有什么好处?" _/ P7 d7 f9 a" |! p
以上是我们经常遇到的三种店铺推广环境,那么在不同的环境下,我们去将计划细分,也有不同的目的。
6 l$ }4 z, ~, T7 F1.在推广资源不充足,或者需要推广的商品过多的时候,进行良性的工作精简,提高操作的目的性;
( @ w* D0 J# `1 L) A2.在推广计划使用不充分的情况下,利用环境优势,将计划细分化管理,提高操作的精确性;" y+ @% x! n0 w6 L9 {
3.提升直通车投放效果分析的逻辑唯一性;/ t" K! T( q/ u# ~' v3 W& ?
4.提升直通车投放效果的可控性;
0 d9 P, Q1 ]7 R; N* I' `& E5.提升直通车投放节奏的可控性;4 M$ D- h& `+ F7 q0 l0 G
6.提升直通车的机动性和多样性;
8 C, ~4 v7 [7 k) ?, f$ r7.提升直通车的基础引流能力;" |, q& a, w( C+ p9 k2 F
8.提升直通车手对于店铺直通车的掌控能力。3 M! e; }% ^ B5 n7 h3 \: |
, ~: _# r1 u4 I, [8 p* } F3 V四、如何管理这些计划,将计划效果最大化?9 I- t% k6 f3 k( u& v
1.进行针对性数据统计分析,避免同类横向叠加纵向对比,提高数据分析的逻辑完整性;. w E/ M; I5 U5 [
2.进行针对性地域管理,提高地域优化的依据性,和地域优化的针对性;
! L; V* |% u! j) a: Y+ ^3.进行分平台式管理,根据平台特性单独设置平台折扣;
$ m" ?7 n0 ^7 a' w6 S9 h' N4.进行分入口管理,根据入口特性进行针对性设置。4 V7 k) W; Q& C) h, X
3 G5 |, z! h f# W五、直通车会取消千人千面吗?流量获取能力会不会倒退回排名制?# j# T! _2 Y& p. r7 R2 z
直通车千人千面会慢慢退化,分类目缓步进行,为了提高淘宝直通车广告方面的收入,同时将流量集中到优质产品上,直通车3个月内将逐步退回到非千人千面时代,这符合淘宝目前的目的,也符合大多数商家和车手的目的。3 ?8 p. d. k g2 v+ m
直通车关键词流量获取能力的黑箱模式即将取消,随着流量获取能力的施行,流量价格预估濒临失控,大批量商家不再使用直通车进行推广,为了挽回直通车客户,同时由于D单被平台限制,为了激励商家,取消流量获取能力这个说法,将会马上执行,同样,也是部分类目先动。
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