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[直通车] 实战案例分享 轻松提升无线端质量得分

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1#
周伟 发表于 2016-7-19 14:36:35 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
今年是直通车变化最大的一年,为什么说是最大?无线端已经不是未来的趋势,而是现在。直通车也在今年,完成了从单质量得分到双分制的转化,其实这对大部分商家来讲,是一个挑战,更是一个机遇。为什么说是挑战?因为双分制之下,很可能你的移动端得分一开始非常低,甚至连展现的机会也没有。而失去无线半壁江山的直通车,转化简直是不忍直视。而机遇,就是当你打通无线的质量得分命脉的时候。# i! \) T- ~& `. B# Z

. v+ [2 Y* |0 D
9 C8 F$ @3 K5 U5 t. t
如何快速提高质量分?! C9 m" b+ s' k$ G. M

3 e. H( V& x* x6 a# e
  g, M8 N  V7 R0 c
1、选词3 D# S% M( }3 k% |" b' N+ ~
首先给这个计划添加10-20个词,挑选最高分。如果你计划里10分的多,就只留下10分的。这个也分为,无线10分 和pc10 和双10,那么就挑选分数最高的流量。尽量留下无线高分的。如果加的词分数都不高,就添加无线分数在6分以上的关键词。(注意:避免一个宝贝抢占相关性较差的关键词,如何解决:找出产品的核心属性关键词,测试核心属性关键词冲突性,不同属性词分不同计划推广。). ^& v% N6 s; l7 ^0 {
% G: t' v, l( b; y

1 L/ ?+ E* Q' n" v: L. }, s$ y' p中后期质量得分:点击率决定后期的质量得分,所以做好点击率,是你的必须工作。0 s( R# _- k3 O7 q# P2 f

5 l5 e. n/ E8 Q7 r: n! J
: u8 q; i0 d/ G

2 e, M4 r# k- U# a# f& h+ F4 `7 ^; t" w7 v; W9 @/ O& f
! a& }4 S$ D6 T) }* o- s# B4 G
以上是我们12月3号加的词
' t4 x; L' i7 w3 b2 c' J! q3 e& _6 N  r0 f0 z+ k+ q; {' f

! a7 w1 h+ J" c; O0 H  X' l' u3 f2、出价
& `; o$ Y  ]+ o1 C9 }把直通车的日限额控制在100元。在推广时,pc出低价 无线高折扣,一般控制在300-350% 另外可以加人群搜索20-30%.这些都是为了占领无线,从而得到无线的高点击率。这样有利于引入更多的流量,而直通车的扣费也不会很高,这样也利于养词能够快速引流。
  q7 P  K* K8 P& H. O1 c% V3 F+ I! U; c- P
7 b; `4 O' c3 }& C6 g
3、调控9 T& C; R3 ~+ A4 P- Y0 B/ O
把直通车推广的时间点定在晚上的8点到10点这黄金段。然后把宝贝投放的地域位置选择在大于1%的地域内。吸入1K--2K的展现后,降低关键词的出价,然后去优化宝贝的的点击率,使溢价高于类目行业的10%-20%。
+ L1 i# Z# U5 f- A% Z" }; F
4 k7 e, Z, I: J" }
6 R5 @# u& n2 u
调控期间如有点击率小于1%的或者没点击的词,选择性删掉,并加入分值较高的新词,没展现的词可以试着提高一下出价。
* V; Z7 k- Y, t4 a8 t' t
$ T8 I( w" _% h9 d7 j
% L. _7 z' @) o9 ]8 z- W
以上方法重复使用3-5天左右,词就有变化,基本能上到10分不是问题。6 i) F+ h$ E8 l
; A# N& w4 n; ?; ^
0 B8 f4 w& k! g6 f
以下是我们测试的结果:+ G$ D% z9 v# |; F: N8 y' T
12月4号:% X$ \0 p1 v6 t( {5 k4 `5 @3 U) U

; G$ _8 x# z" T6 r7 B; Z4 C" X( D6 `

& O. {  |1 y0 e! U9 g7 i12月5号:! s. _7 U$ Z+ u4 ^- u  o3 k

& I; S9 O7 X4 `3 n" ~0 {/ @7 E' I6 {' w+ q

. J% B+ h- m/ T2 P$ @质量分的深度算法1 Q6 h5 k0 `: F6 V
9 P0 @# @8 m* P) e+ e

7 I, j* T/ t% c- S. R8 G
+ a, J) a' `7 Z5 O
首先直通车质量分不光是后台显示的这几个相关性。直通车的关键词权重包括:账户权重、计划权重和、关键词权重。% g% g9 c% `/ d' ^

- k! m" q% w; i% T3 [% p" w7 @$ w  u

& j4 I, n3 N% P$ e  r& c1 y账户权重:有些计划无论我们怎么养,质量分一直很难增长,因为之前一段时间的点击率和质量分过低,导致账户权重过低,不过账户权重会随着时间的增长而递减。所以清空一段时间后,账户权重就归零了。如果想快速提高质量分,可以重新写标题,选择5个左右和标题相关性比较大的关键词,然后锁定地域和价位,提高点击率,计划的质量分会很快养起来。: u1 Q. W) e" _2 ?9 d4 j
; b8 _( H6 e* w6 K- S
1 M2 j# ?0 |% \
计划权重:如何理解计划权重,当我们分开培养两个相同的宝贝在不同的两个A/B计划中,你会发现A和B计划中关键词的质量分是不一样的,相同的宝贝,相同的推广图,只是计划不一样,那问题肯定在计划权重,因为这个计划之前点击率比较高,所以新加的宝贝质量分就比较好,如果之前的点击率一直很差,那质量分也不会很高。
7 d! V+ s% x' X
$ C. Y7 q, S8 O; P

: @! J& Q; _2 A( c* ?* s关键词的权重:这个主要指实时点击率所影响的后续分值。
* z+ {0 H: i7 y& o  Z3 c/ e, V* x; I" a& D. t; p3 C6 v

; k, ?% P( ?# _0 r( u+ X' ^(历史点击率:就是之前一段时间内关键词的变化趋势。实时点击率:就是当天的点击率变化情况)
# v1 n/ ]! Y- C4 d. s) A( P  y4 i: t) S! x# ^; y
3 J% \- {2 K# V  X* t- l  Q9 H1 W
  初始分值=历史点击率+相关性(在相关性相同的情况下,历史点击率越高,质量分越好)2 y& o) N- M6 |# _: h
; x- l  L; @" L7 y* r; h1 a
* @9 o# f# b' E: |/ ^) P. ?- ?
  更新分值=实时点击率+点击反馈效果
' o- }3 t9 p0 c3 P8 m; i. W# A9 x2 ]9 o+ H' q3 R7 L) v& U
( t& w: f/ [4 g, F! T
  并且实时点击率决定了展现量和更新分值,所以点击率越好的关键词,展现量涨得越快。7 |8 X) A# v+ M5 s9 Q

! l7 k" Y3 `: ?3 D: {0 ^% b4 s: O

# M% z6 w6 u+ ?: ~# @# x  l最后给大家一个质量分的计算公式=(你的点击率-这个词的平均点击率)*账户系数*全网参考性*(1/这个词的竞争度)5 Z( j  O0 {2 Z/ E
  |( M. U; n* I# i0 d

" @( _' }2 k: }+ ?' J1 a; I  f所以点击率越高,质量分越好,而且展现量越高,质量分一般也比较好,竞争度越大的词,质量分越难增长,竞争度越小的词,质量分越容易增长。提升质量分的方法不难,关键是控制好我们的展现,前期把我们的宝贝展现给更多符合我们宝贝的群体,可以提升点击率,优化好我们的内功则可以保证我们的转化。如此,相信我们后台的质量得分一定会有所提升的。
/ p7 G" R. `  C4 d7 k; t) z

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2#
zzw6026995 发表于 2016-7-19 17:06:12 | 只看该作者
进来看看大神们都是怎么操作的。。学习学习
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3#
xly99168 发表于 2016-7-19 17:57:18 | 只看该作者
这个大致写得不错
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4#
727691453 发表于 2016-7-20 08:13:14 | 只看该作者
写的很多,又学到了不少的直通车知识
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5#
dongkiva 发表于 2016-7-20 10:51:22 | 只看该作者
学习学习
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6#
双鱼座 发表于 2016-7-20 13:21:33 | 只看该作者
然并卵地方法大法师
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7#
夜神 发表于 2016-7-20 22:02:54 | 只看该作者
学习了,谢谢
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