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如何布局:0 _2 i4 v- a/ I/ } |2 N* |
1.提升免费流量的前提条件
, r# K+ C! K( l/ n0 G- e2. 提升免费流量的布局规划
+ ?$ t& c% T S& q J' O2 y一、获取流量的前提条件; c/ n7 ^9 V% `; l2 l. G
1.无线端排名的规则:
6 G' n. @( \+ k$ m) a4 w核心:搜索认为好的商品,推送展示给精准的用户
8 L2 \% ^' E( L两条路:
$ G4 ^& k6 p4 }6 L2 ]: G要么你商品天生够牛逼,数据自然就非常优秀# Y/ \+ f' { v" J" m
要么你人为控制某阶段,搜索认为你数据牛逼: E. m" \1 E& d* r
排名公式(适合80%类目):
j3 s8 a% x' u2 U# `6 [(1)权重+产出
5 z/ ?) Q# R/ e1 U& b/ N基本类目来说:全链条权重大于产出
) a* J7 r, T& d$ ` x% L这也就是为什么淘客冲完一波又一波就是站不住6 o7 w" F l2 m0 t. k9 A7 J6 U
1.权重定义的3个阶段:购买前,购买中,购买后
4 ~5 D( I: J& E0 \9 G$ v购买前:30%
6 g) W5 P1 T4 K. a! o0 A" ^- p6 d) ^加购率>加购量>搜索点击率>收藏>主图点击率>停留时间>跳失率>停留链条/ M3 d# F' [' }& l
购买中:40%7 W+ O) e6 L1 R# a9 T* T( W
已买宝贝/加购/收藏回访>交易量>直接转化>多天回访
) p# I/ O8 y ?" J, c2 I购买后:30%
7 s2 g* r; |. _; T处罚扣分>退款纠纷率>分享权重>回访权重>好评率>退款率>DSR
5 \8 j; l! b# E4 B& {/ j) N# d8 Z3 t(2)各阶段的链接提升逻辑1 }% b' D& ]9 J+ a4 m0 H
新品核心:8 t5 F' _- M6 ?! X% A
重点是人气增长(加购收藏)同时不能盲目数量增长,要分析竞品的量+率,看不到竞品就看行业平均
( T4 N J/ S) j3 f$ \2 w1 A新品时间要点:
, B f% f. C l新品要讲增速,低客单冲3天增速,中客单冲7天增速,高客单冲14天增速' k6 H: f; H" {6 z: k* i+ y
老品核心:( |4 k+ r0 X8 r- O
重点是人气+不低于竞品/行业的转化率,转化量+补分享权重3 ]- V8 @0 r! F* t* [
老品时间要点:
5 M( B$ L9 T* [. ^4 n老品要讲全维度全链条数据,光补个别效果很难体现
/ O" y% n& U) p3 h低客单全维度补7天以上,中客单全维度补15天以上,高客单全维度补20天以上
6 _7 [0 w7 k* u- g4 M(3)流量会给谁
6 M0 y- O5 l$ P7 @# c6 YUV价值=购物前中后全链条N多种数据考核
- _* e, x; B: C" R/ ^3 [销量也是其中之一,现在为什么难做,就是销量分值占比远远没有前几年高: w8 x4 E- m& c" h( }2 D
取而代之的是用户的精准度,用户的良性购物行为,用户的分享,用户好的体验6 |3 K2 a" d4 F0 R. M9 |
(4)用户体验(用户浏览之后很喜欢)/ s9 |* x A( ]/ U: H1 e! r$ X5 c
点击率/转化率/收藏率/加购率/停留时间/DSR
( p9 W/ @+ `) v在无线端排名规则,搜索点击率是核心,决定了你的实时排名速度和位置/ B& @" c4 [( {: z
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' _# n. o6 c- |& O0 Q7 b$ Y3 T(5)人气值
) g3 k+ r$ _: f& P# x9 {什么是人气?
8 y9 b. [/ I6 t7 V* ^' u3 \7 w# m人气可以理解成销量,例如月销100笔,那么人气值为100
4 l. s5 y* l% m2 `; K$ I/ G" r, p; {销量越高,人气值越高,排名越好,流量越大9 p* f' n' F b( m0 J
(6)坑位产出比
+ ]% p' X4 B% ? d例如连衣裙夏 无线端搜索排名第一页的产品,前面提到的公式,客单价*月销量
" Y" {% U- T5 N- J淘宝会考核第一页产品的产出,考核包括,客单价,价格,销量0 U- M( S, r9 l
无线端会涉及到价格门槛,如果价格门槛考核不成功,排名就很难靠前
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