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关于淘宝搜索权重无论pc端还是手机端都是有很多的维度的。今天不说其他的维度，重点说说自然搜索成交百分比这个维度：大家都能理解的是关键词自然搜索成交百分比越高，排名越靠前！& Y% x: Z3 V9 R. Q$ B
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那么自然搜索成交百分比这个维度有哪几个小维度呢？& L |1 S, {0 @$ z7 o5 Y0 W6 d
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1、点击率；2、转化率；3、好评率；
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) `, c/ `6 B K. | N, w点击率，也就是同一个关键词下，相同展示情况下，你的宝贝点击率越高，你的访客数就会越多。) q. t! A" p/ P3 H, |' v
+ ^0 T8 W( }# @5 |! ^转化率，访客数转化为成交的订单数越多，也就是你的转化率越高，淘宝认为你的宝贝质量不错，会给你更好的权重排名。- s7 x! B T: G5 Z+ X
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好评率，成交客户给宝贝的好评多，尤其是晒图的好评和回评多的宝贝，排名一般都不错，案例你可以自己去淘宝搜索。5 W! i- a% G: f1 G0 R
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如何优化自然搜索成交百分比排名：
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优化点击率的重点核心在于你的宝贝标题和宝贝主图，相关的优化文章很多，你可以在荷塘月色网或者荷塘月色论坛上搜索，这里不是我们今天的重点。
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; ?8 G( T% f }5 {- C. h8 b. ~9 I/ U我们今天重点从转化率和好评率去分析：
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+ ?3 S1 n0 X# o' f' c' R1、你宝贝定位人群，引入的流量人群是否和你产品是否符合。 0 q5 ~: v9 i5 `, [6 c9 B
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) {+ |5 o, r4 t9 s2 B* P8 G2、店铺装修，宝贝详情页，可一句话概括为：打消顾虑、刺激购买决心，别让消费者思考、内容全面客观、深谙消费者购买逻辑，布局合理美观，则转化率高。- m- N3 k6 c% u- R* `* ]6 F+ r0 b
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& E3 V& C% K- E T/ B3、季节：每一个产品都存在淡旺季，譬如：暖宝宝，冬季是旺季，转化会高;夏季是淡季，转化相对较低。 ! a9 |/ Z/ K! c
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4、时间：时间不同也会影响消费者的下单决心。公认转化较高的一般是9-10点，2-3点 -8-10点。
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5、客服：客服的沟通技巧以及专业知识储备的多少，往往对咨询下单的购买者起着非常大的影响。好的客服与坏的客服他们的咨询转化率，可能差几倍之多。
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6、新/老顾客：从后台数据可以看出，老顾客的转化永远都会高于新顾客。主要原因就是老顾客对其品牌的信任以及忠诚度较高。 本文来自荷塘月色网
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7、销量/评价：作为直观观察产品好坏的2个指标，销量越高，评价越好，转化亦会越好。 9 ?0 ?* y% O; X
8、促销活动：不可否认，促销仍是影响转化的一个重要指标。往往店铺有活动时，转化会高于平销。 内容来自taoqao 6 g+ i7 ]7 l a* d4 h1 J
P/ H& n# Q/ P6 y. g我们今天的重点是在第7点销量和评价，因为其他几点，其他卖家也都可以做到和模仿。+ u4 d' P* i- x+ r$ [* @- \8 S& q
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" `: ?1 D, E( B6 {* M+ Q+ b只有销量和评价，不是那么容易做到的，因为有了好的销量，其他几项都不是问题了。如果你没有销量该怎么办？方法很多无论是白色的还是灰色的，今天子雨就不教大家了。$ J1 k$ e: ]9 @0 n
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今天重点核心是评价，带买家真实图片的评价对于销量转化率的影响。我们搜索“连衣裙”这个关键词，在第一页的同一行的两个宝贝，都是C店金牌店铺。 8 x& k, g- Q* T3 Y1 m+ V9 ]
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