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一想到我们与大卖家对比,首先想到的是:条件没别人好,资金不充足;俗话说:有钱能使鬼推磨,没钱能使磨推鬼;现实其实很多都是这样,很多人一想到这里都泄气了,大卖家有张良计,但我们有过墙梯。
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/ k7 a9 U2 v8 O O一、把握好利益的前后节奏2 \# \* {$ p$ X: s' ~5 S: K% Z; |
店铺开起来后,不能急功近利,不要把利益冲昏了头脑;有的人店铺刚开起来就想着怎么快一点回本;以前我也是这样想的,可后来我发现我错了;快速回本是没错,可东西卖不出去是没用的;我们不像大卖家可以投入资金专门做推广,我们首先想到的不是先回成本,而是先找到一个适应环境的方法,在这个大家庭中我们要快速的融入进去,找到属于自己的站脚点,让节奏慢慢的加快。虽然说不要把利益冲昏了头脑,但我们还是要考虑利益问题,因为没有利益就没有生存,生存下去才是最重要;虽然刚开始我们不如大卖家,但我们有坚持,我一颗不被破灭的信念;每个人生下来上天都是不公平的,但我们可以用自己的双手来创造与别人平等;很多成功的人士都在说:你们只看到我的辉煌,但背后却隐藏着满身伤痕。' e' U: o! n3 m, {) {
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二、掌握好每一步的节奏
) b w! v9 d1 i# X 网店中每一步看似简单,没有处;但每一步都有它的道理,就拿上架时间来说吧,看似只是把时间调整一下,但里面蕴含了好多道理,上架时间七天一个轮回,每到快下架的前几个小时都会做一个排名,优先展示给买家,如果在同一时间上架,那下架时就会争抢排名,把一些资格不够的给杀掉;我们要慢慢的把每一步给搞清楚,每一步都掌握清楚,不懂得可以问;等真正了解透彻了,也是我们出击的时候了。
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三、把握好推广节奏! o( N( x' E2 r% s
说起推广人人都会,在一些平台里面都可以发与自己网店有关的信息;信息是发出去了,可效果是如何呢?这些我也试过,刚开店哪会拼命的发广告,可事不愿违,只有流量,没销量,转化率大大降低,还不如不推广呢;但也不是就不发了,我们可以作下对比,比如:按两天为一个周期,每个平台放一个周期,看那个平台流量比较多一点,转化率高一点,我们就在那个投放,毕竟每个平台都去的话,时间可能安排不过来,把握好这个节奏即可以有时间做其他事情,又可以做到推广的效果。
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! R* z' ?- D, ^- c) L, j( S/ q四、掌握买家动机来适当的调整节奏7 X# K: K; b* ^" L
开店最主要的还是买家,没有买家一切免谈;我们可以从量子开看买家的动机,我们可以从中知道买家来自哪里,看的什么商品,比较喜欢哪一风格的,比你做的调查都标准;这时候我们就按买家的动机来调整广告投放的地区,什么地区该投放什么样的商品和风格,然后把这些当作主推商品,这样也是打造爆款的一种途径。
: V: x! R. ]- g7 K4 v$ c 就像刚出世没多久的婴儿一样,老是没有学会走就想跑,所以我们不能急于求成;就像大企业为一款产品打广告一样,为什么花那么多钱投入进去?还不是为了为以后做好铺垫。 为什么别人能成为大卖家?因为别人想到的比我们多,根据自己的商品,按地区,人群不断的做出调整,来满足买家的需求,最后用广告投过去,就产生了一种效应。所以我们要先掌握好这个节奏,能赶上大卖家,以后你也是大卖家。
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