双十一大促将至，四步打造爆款

电商的金九银十马上到来，我们店铺状态还好吗？网店也拼“爹”的时代，没有品牌优势的中小卖家，在旺季里怎么做才能留住客户，怎么才能让客户成为我们的客户？

) j* P9 B& d4 }' P" r一、打造NO.1的详情页
, O# O5 O* Z& L  t) R宝贝详情页是提高转化率的首要入口，用视觉打动客户，促成转化。想要详情页吸引人，就要先想清楚买家想要的是什么？买家痛点是什么？
8 J, K, t) R( |% M* Y/ J! _4 C1、一句话原则。一句话提炼卖点，体现宝贝价值点而非促销点，差异化才能引起买家兴趣。并不是每个买家都对宝贝了如指掌，所以产品卖点文案要简单易懂。核心卖点在第一屏就要展现，抓住买家眼球。

8 c: n; f1 S1 B- ]7 i2、关联销售充分利用。上部关联适合连带性强、促销力度大的产品，但是关联产品不宜过多，太多容易分散买家的注意力，增加跳失率。中部关联适合推荐搭配套餐，尾部关联则适合与详情页关联度最高的宝贝。
! H+ I: F5 w* c* P7 R0 l; B" e( P
2 t$ o5 e3 ?- D6 n* h5 {3、多角度体现宝贝美感。尤其是女性消费品，细节图、场景图、搭配图等都要有，配合情感营销文案，打动买家。同时加入后顾无忧的保障，增加客户好感，促进转化。
1 q. {# c4 y4 a. U4 ?- ]. [
4、图片响应速度要快。客户点开详情页，加载时间过长，跳失率自然就高。所以要合理切图、裁图，并保证在最佳大小，我个人喜欢图片在500到700K，图片清晰，网速要求也不高。

5、增加手机详情。无线端购物比重越来越多，也越来越引起我们的重视。值得一提的是手机详情页不能冗长复杂，控制在6屏以内，文案简短突出，宝贝优势一目了然。
2 [: D) M+ K" _: b
3 Y  [' r1 y6 Y  `' I二、最抓眼球的主图
主图怎么做才能吸引人？价格有优势写价格，销量好的写销量，质量过关写质量，好评多写好评，优势一定要让买家第一眼看到！最简单的方式就是在主图的边角、底部加入活动优势文案，只要面积不超过主图1/5就可以，当然类目不同，主图要求不同，尽量做到干净整洁，优势一目了然。

" E+ B, b/ H  y6 A9 k/ p三、恰到好处的促销
淘宝的促销方式五花八门，哪一种才是“恰到好处”？捆绑销售：用有销量的产品带动零销量的产品，利用好效果很不错。比如17元的马克杯（有销量）搭配10元的笔记本（无销量），套餐价定在15元，套餐比单品还便宜，人们购买套餐的数量就会增加，也就带动了笔记本的销量。

, a# e9 i) Z- J3 D: R9 n2 f( y提到促销，首先想到的是打折，但是打折中最忌讳的是全店打折，比如服装打折，全店4折，会给人一种商家大甩卖的感觉，当然这样做可以吸引一些寻求便宜的客户，但是中端消费客户则容易流失。单品亏本销售，只适合卖不出去的库存货清仓，不能随便挑一款宝贝做清仓。
: @! ~9 d" O) U* {. F; @
四、多渠道引爆流量
8 c# g' N% w5 _$ I$ u9 x1、提升自然流量
老生常谈，但绝对是干货！首先在销量最好的时候上架。以鞋子为例，核心关键词“女鞋秋单鞋2015”，我们把第一和第二页优质宝贝的下架时间（工具可查）、销售数量统计出来，结合核心关键词，做一个上下架时间选择。其次我们也可以举一反三，结合店铺已经卖出的宝贝，哪天哪个时段出售的最多，选择这个时间点上下架。

2、付费流量用起来
付费流量首先想到的是钻展、直通车、淘宝客，因为面向的是站内人群，流量质量好，同时竞争对手多、流量成本高。

; z/ J& B8 ?* ]: l1 [2 ?8 a1 q在淘宝卖一样的货，为什么别人卖的比你贵，销量还甩你上千条街

% U5 [% U; E# z+ _; z/ ~2 F( F
8 H8 a6 L( b- W) M( G( }

步步紧扣还是得慢慢来

thanks for your share

大家多多发帖分享，才能共同进步

-------交流中心，请勿快捷回复，违规处罚-------

打造爆款，谢谢分郭