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序：由于骨子里那种莫名中二的正义感，老是想要好为人师，于是看了某些观点以后，拿起算盘想狂算一通，包租婆的脸浮现在脑海。别说的跟sd不要钱一样。现如今刷个单跟卖白粉一样，又贵又有风险。生意人算算清楚先。算不清楚不要做生意了。
; A& i' |# b5 w0 d目录： 一丶 方案 二丶 sd成本核算 三丶 回本要求 四丶 无法核算的收益列表 ------------------------------------------------------------------------------- 一丶方案： 看到有相当一些观点是鼓励别人sd的，打着为你着想的旗号。所以今天特别来论证一下，我们到底应该不应该sd。 我们开店的时候，第一步就是破零，然后让系统认为我们是受欢迎的产品，所以我们这个时候在一定时间内需要营造一种被消费者受欢迎的气氛给系统看。具体也就是有所点击，有所成交，重点是成交。然后系统一但发现我们产品受欢迎才会推送更多流量给我们这样一个逻辑。 但是这个过程并不是那么好控制的。如果是靠自然成交的话。这需要有比较强的营销策划能力。所以聪明的电商人开动大脑想到了以下方案。 1丶 正常的营销；（此处，我们把那些正常破零，后期到一定点的时候开车引流这些方法归到这一类。） 2丶 sd。 于是我们要决定要用哪一个方案对吧。于是作为一个生意人，我们对这两种方案的财务成本进行了如下核算。 ---------------------------------------------------------------- 二丶我们来算一下sd的成本： A单号2+刷手7=9+*10单/天=90+*14天=1260元 Bkb4+刷手6=10+ （今年申通快递已对网购发kb的现象进行了限制丶未来的局面是什么样的？） C托15单 15*（8+5）元kb=195*14=2730 如果是天猫的话，还会有5%的提成. ---------------------------------------------------------------------------- 集市小本经营的：10元/单*10单*30天=3000元（单品） 一个搞sd的朋友原来算了一个案例给我：确保安全的单一个单25，打爆要6000单，还有邮费5元一单。所以这个单品要把他打爆是多少钱呢：（25+5）*6000=18万+商城5%扣点，24万 ( b! k! j: M W! z0 _
还得加上这个sd人员的工资成本，单独sd一天一个人也刷不到几单，你要几个员工sd，就算一个员工2500，两个5000？ $ l v# `+ d0 a) Q/ T; h
机会成本：sd中招以后，产品降权，或者直接删除，那么前期花的所有费用，都泡汤了。现在有多少人sd不中招的？！ 8 ~/ S! ?, f. w0 Y8 |' C! b
这个sd人员所占用的固定成本分摊：比如房租，水电，硬件成本。网络。办公用品。如果一个人做淘宝算：在自己租的房子里做。一千多的房租，一个月50的网费，水电按50算。电脑一台按2500算。其他忽略。总计：1500+50+50+2500=4100块，如果房租不算。那也有：50+50+2500=2600元。 粗略来算一下： 集市小店的单品sd总成本是:3000+2500+2600=8100+风险 天猫的单品sd总成本是：24万+5000+2600*2=25万+房租公摊+风险。 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 三丶你要卖多少产品才可以把sd的钱回本？ 集市8000的sd成本，假设1单50块毛利，那要多少单8000/50=160单，当你一天刷10单，那你单品的销量应该是10*30+160=460单的销量，你才能持平。 你单品有50的毛利么？ 你1天刷10单，你单品一个月做到460单的有几个人？
; y7 p( h- `3 `2 o* S# j2 q! _, m天猫25万 的sd成本，一单五十毛利，250000/50=5000单，加上sd，单品要5000+6000单=11000单。持平不算其他费用。比集市费用更高，就不再分解了。同问，单品一个月上11000单的，举手？
9 P* t. t' k1 \2 t很显然大部分的人做不到这个目标，换句话说你是稳赔了！ 稳赔是你的目标吗？ . @! }% p% |/ ~" f9 H. _
四丶假设我们把同样拿去sd的钱用做营销成本又是怎么样的呢？ 集市店:8000 天猫店25w。 行了，这个时候这8000你想怎么用都可以了。 比方说: 2. 你也可以免费送掉8000价值的产品。 3. 你也可以部分赠送。 4. 你还可以送一些，后期再开一些车。 5. …… 一样花掉八千。但后果会不一样。 1. 你可以收集到消费者对这个产品的款式反应。 2. 你可以看一下消费者对这个产品的价格反应。 3. 你可以了解消费者对产品的功能反馈，也就是详情页讲述的卖点，消费者接收到了没有，有没有吸引力。 4. 你对你的市场和消费者越来越了解。这个不是一个单品的战役，这是一个细分类目的战役，你做好一个单品，其他相关产品你就都知道怎么弄了。 ( Q5 Y* Q1 P$ ?/ `) _ ` D
这里想强调一点的是： 当你被刷上去的单冲晕头脑，以后真的这个款能卖掉几千件的时候，其实这是你自己人为操作的。如果这个款的内功并没有做好，一但你停止sd，你的自然销量就停下来，那么你就会接受不了。因为你投入了如此的成本。所以你就会接着刷，停也停不下来。然后走入深渊。 你根本就不会给自己停下来仔细想想，这个产品为什么 不被消费者接受的原因，是要调整图片还是详情，还是价格。你只想到刷去了。 然后就是久走夜路遇到鬼，恭喜你封店了。 说到风险：那些敢象苏宁一样公开搞几千单的，他可以，你可以吗？你没这个背景，你就不要学人家。所以我才说you can you up .为什么，如果你搞的定，你就去搞就行了吗。 搞不定，那还是玩自己的套路。 但是如果你一开始上来不是sd，而是做各种活动，很艰难的去吸引消费者的注意，一开始很困难 ，但是一但图对，价格对，人群对，你根本不用推，销量自己来的。这就是前期，你花了多少精力对你的消费者研究，他就会真正的回馈给你，这就是市场。 宁愿花一点时间在前期测图测款，了解研究消费者，也不要在高处了，停也停不下来的时候，根本冲昏了大脑无法思考，只能刷下去了。出来一个sd的，你能告诉我，这种时候你能明智的停下来不刷吗？！停不下来了！因为你骑虎难下。 所以我个人倡导：既然sd和不sd都要花这样多的钱，而sd还有这么多不优于不sd的地方，那能不能不要急功近利，静下心来做市场呢？能不sd就不要刷。能不碰就不要碰。碰了，你就很难撒手！不要去听别人说，你自己算算，自己想想。以上只是我的个人观点。要不要收手，看你自己啦。 顺便说一句，好的营销策划案，是可以预测到战略性亏损的回款时间和情况的。百试不爽！ ----------------------------------------------------- 问：破零的方法？ 答：方法一定有，而且我们都试了几年过来了，怎么会就没有办法了。这个贴只解决一个问题，刷还是不刷的问题。 就算你说我是理论派，我没见哪个理论派来给你算钱的，算有赚有赔的。你见过哪个理论派算吗？ 也不用管是什么派，但凡要做生意都要算帐，你觉得你的钱能花，值得花，算算觉得要继续刷，你就刷。也或者你觉得有道理，想静下心来，真正研究一下从商之道。没有问题。有的是小伙伴陪你一起讨论。 一个贴只解决一个问题，其他问题以后开贴再讨论。 没有做不到的事，只有想不到的事，不敢下的决心。
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