教你直通车打造爆款四部曲

yongheyidong123 · 发表于 2016-5-20 14:54:09

一、爆品选款
　　创造爆款前提是要有好品!没有好的商品终究也是竹篮打水一场空，如何挑选最合适的商品推行?鬼才下边介绍几种方法
　　先说一下潜力爆款的商品应具备的几个特点：
　　①商品质量必定要靠得住的，不要拿个烂品去蒙蔽消费者，及时做起来捞到一笔，后期砸了品牌得不偿失
　　②线上线下没有被品牌垄断，如果品牌特征对比显着的商品小卖家不适合推爆款，有品牌知名度的肯定会被品牌商垄断，顾客的品牌忠诚度也会对比高，小卖家很少有机会
　　③在不推行的情况下每月也能有上百销量的，自然流量好后期推行会起到锦上添花的作用
　　④商品消费者反馈好，回头客对比多的，前期能有大部分顾客认可，说明商品潜力是十分不错的
　　⑤不是特别冷门的商品，比方自创个性类的，不符合消费者搜索习惯，没有必定的市场基础，搜索热度太低，肯定做不起来
　　以上几条能都具备当然最佳，如果满足其中两三条也是能够测验的。以上满足第三四条的就能够确定商品还是不错的，只要后期挖掘出商品卖点，加以推行策略，是对比具有竞争力度的商品。
　　创造爆款时刻即是金钱，前期的选品、测款不能浪费过多时刻，既要快速又要正确的有个抉择，如何快速选品?

　　方法一：跟款法
　　简略暴力，即是别人什么卖的好，我就跟着卖什么。这种是中小卖家对比常用的，此方法有利有弊，并不是一切的跟款都能做起来。别人卖的好的款说明市场需求大，有市场需求就有爆起来的也许。但这种跟款的弊端即是别人已经积攒了许多销量和评价，如果你的商品在质量或者价位上没有绝对优势，是很难跟人家抗衡的。不过这种方法如果跨平台来做是十分好的，比方你有淘宝店铺还有京东或者苏宁别的平台店铺，这时分你能够跟淘宝的爆款去别的平台做，比在淘宝做赢得的机会更大。

　　方法二：活动选款法
　　通过一次活动策划来选出潜力爆款，这个方法一般天猫店铺用的较多，选定8-10个当季款，给予店铺首页展示位置，用新品低价抢购为促销口号。比方如今要选定开春小外套，报价打到最低，想要打爆款，前期赔钱是必要的。比方拿出5个款1折，5个款2折，在首页和详情内页都最大程度的引流，通过一两天的活动下来，选出前三个销量最佳的款，别的商品开端涨价。选出来的3款能够作于预定爆款，不要马上提价，要有个过程，先到2折，然后有必定的销量和评价基础，然后上直通车推行，结合赢利以及推行成本，报价循序渐进提高。

　　方法三：数据剖析法
　　通过店铺后台数据，生意参谋或者数据魔方，剖析商品的自然流量、收藏、转化已经停留时刻一些数据，找出店铺中较为优秀的商品。还要剖析客户的地域、年龄、购买能力等等，找出其中关联性最佳的关键词，然后结合市场情况归纳选款。选好款以后咱们能够用老顾客先来积累销量，通过旺旺或者短信等形式通知老顾客，有必要要有必定力度的折扣，让老顾客尽量多转化，积累前期的基础销量和好评。

　　方法四：预售法
　　预售是最近一两年兴起的一种手法，即避免了压货的风险又能造成饥饿推行的作用。在商品版式打好以后，先不大批量的生产，在店铺以预售的形式选出更受欢迎的款，然后反馈不好的款能够直接摒弃。同样在店铺搞预售活动，一般预售15天，在特定时刻内进行秒杀，此方法参考的主要数据即是收藏量，在活动时期内收藏量最佳的商品即是咱们要找的潜力爆款。收藏量最大的就能够开端下单生产，预售时期的订单发出后就有了基础评价，然后开端结合直通车推行，做详情内页优化，添加买家秀等等。

　　二、前期准备
　　1、推行图的制作
　　①构思图不需太过含蓄，直接了当表达所要想传达给消费者的信息，买家不必思考就懂的你商品的卖点功能或者是促销信息
　　②推行图拼的是构思，但这个构思不是天马行空，必定要基于商品的卖点去延伸构思
　　③文案不宜过多，最给力的优势或者促销信息给予文字展示即可，起到吸引点击的作用，但不能喧宾夺主
　　④商品功能点的描述，比方化妆品突出补水或者美白功效，羽绒服突出保暖轻薄特点，必定要捉住买家最关注的功能点
　　⑤同位置对比突出，在预计的直通车展示位，首要观察前后位置的推行图，在背景色或者卖点突出上与别的商品形成鲜明对比，直接刺激消费者感官，大大提高点击率
　　点击率的高低很大程度上都是推行图的影响，想要直通车不烧钱，有必要要制作有构思的高点击图像，平时多去搜集借鉴别人做的好的构思，来丰富自己作图素材。

　　2、详情页的优化
　　①挖掘商品卖点，反复强调给消费者。服装类卖点能够从材质、版型、性价比等方向挖掘;化妆品类首要从商品功效和原材料上要点描述;总之卖点是捉住顾客的唯一突破口，商品没有卖点那消费者为什么要购买你的商品

　　②详情排版要符合消费者购物习惯，消费者看完详情如果都是你非要把商品卖给我，那这么的详情即是失败的;如果消费者看完详情是这个商品正是我要找的，那就切中了买家需求，很容易引导下单。

　　③优化详情，详情页不是做一次就好，以后随着推行内页也要不断优化。比方推行前期也许报价压得对比低，突出商品价位优势;后期则要点展示销量优势，群众的挑选更明智。

　　另外商品评价必定要重视，如果商品有硬伤要正视，给予商品升级改良。如果是一些可变通要素，比方商品尺码偏小等，这么能够在详情给予说明，建议大一号购买，这么差评和售后问题就会少许多。

　　三、分阶段推行
　　前期准备工作完成，接下来即是重头戏：直通车如何打爆!

　　1、前期推行阶段
　　上车推行之前要搞一些基础销量，如果是零动销的还是建议你想想怎么破零了以后再去做推行，不然就真的是烧钱。
　　选词：精准长尾词为主，何为精准词?首要是带有商品属性的二级词，能更准备的圈定精准用户，比方修身中长款外套、轻薄短款羽绒服。从系统推荐精准词、生意参谋选词、TOP排行榜等。

　　属性：商品属性信息必定要填满，并且属性要挑选此类目最热搜属性，能更多圈定人群。因为在用户搜索时，标题如果没有相关信息，淘宝系统会匹配商品属性信息，如果能匹配到，你的商品就有展示的机会。

　　标题：不管是直通车标题还是宝贝自然流量标题都要优化，直通车20字自然标题30字，要做到不重复不浪费。直通车标题尽量覆盖直通车关键词，因为关系到投放中关键词的质量得分。自然标题要尽量涵盖商品一切属性特点，有更多被展示的机会。

　　推行：前期商品竞争能力较弱，以关键词站内投放为主，关闭站外和定向推行。前期首要测验商品构思图像和标题，优化质量得分和点击率，如果开启站外和定向会拉低整体点击率，从而影响前期关键词的培养进度。

　　如何养词?
　　因为前期选定的都是精准长尾词，如果关键词相关性没有太差的情况下，质量得分就能够再7、8分，差一点的在5、6分，首要咱们的目标即是把这第一批词质量得分培养到10分。怎么通过短短几天的优化快速提高?小伙们来，鬼才教你如何一周内快速提高质量得分：

　　第1天：加词，然后出价以高于市场平均出价的30-40%，每两个小时调整一次，观察关键词排名变化。
　　第2-3天：看数据，前期加词不多，所以每个关键词都能够兼顾到，通过两天的数据观测，两类词进行提高出价处理：点击率还不错的和展示量很少的，提高出价卡靠前位置观察，位置保持在首页;可运用软件进行合理的点击优化，我个人对比喜爱博宇优化这个软件，当然市面上还有别的可用的软件的;降低出价处理：有足够展示点击率不行的、有展示没点击的，要进行降低出价处理，位置放低到二三页，以免过多花费。下调价位不要太猛，几毛范围内的调价，幅度过大会影响展示。

　　第4-5天：测验主图和标题，标题留下点击率较好的。如果计划整体点击率都对比差就测验更换推行图，标题和主图如果在还不错的情况下，应该质量得分这时会有个提高，在8-9分了，也有部分词已经到10分。这时分10分词继续安稳位置，别的8-9分词略微调高报价。

　　第6-7天：大胆删减词，关于这几天点击率通过调整一向都很低并且没有转化的关键词删除，有转化的关键词位置较靠后的继续提价，无转化点击率还能够的关键词微调降价。在流量高峰期关注关键词位置变化，以应对调整高峰时段时刻折扣，关键词流量高峰期保持在想要的位置。删除废词，加入新精准词补充流量，不断重复这个工作，通过一周调整下来关键词质量得分达到10分不再难。

　　2、中期推行阶段
　　通过前期的推行，销量和权重已经有了必定提高，如今有部分抗衡的资本。此阶段逐步加入热词，前期投放的是三个词组关键词为主，此阶段投放二个词组关键词为主，比方修身连衣裙、短款羽绒服等搜索量对比大的词。

　　热词也同样能够采用前期培养精准长尾词的方法，前期长尾词已经差不多都调整到10分，计划权重值也会对比高，所以如今加入热词质量得分也会对比容易培养。几天数据下来点击和转化都不错的关键词直接调整到3-5位，如果没有过多资金还是不要冲前两位。转化较差些的调整到首页下边位置。
　　中期阶段要点培养二级词和大流量热词，并把点击转化好的关键词安稳在首页位置，为下阶段大力度推行蓄势。

　　3、冲刺推行阶段
　　此阶段流量就要全面开花，大流量一级类目词抢占靠前位置，满足爆款阶段流量需求。一些类目也能够测验竞争对手品牌词，此阶段商品有必定竞争力度还是能够跟品牌对手竞争。

　　一级类目词如果能够抢占前几名的位置，基本就能够带来几百以上的大流量，可是关于冲刺爆款阶段这些流量还是不够的，这时分就要开启咱们前期阶段关闭的定向和站外推行以及店铺推行。

　　定向推行：这时分咱们能够单独建计划开启定向，起步出价高于职业平均20%摆布，定向流量可控性差，开端出价不要太高，采用逐步调整策略，每天几毛钱的增长速度。这时分能够用咱们测验出来的点击率较好的构思，流量肯定是逐渐上升，如果流量不足就继续调高出价，并且流量高峰期时刻折扣调高。定向点击率提高上来，安稳一周以后能够再慢慢下调报价，这么咱们获取流量的成本会越来越低。但同关键词一样下调幅度不要太大，每天2毛摆布即可。

　　站外推行：进入推行计划在推行平台设置开启站外即可，能够对站外设置折扣。站外折扣先设置60%，然后看转化数据情况，转化roi数据还能够的情况下能够再提高折扣，站外投放作用能够再账户转化报表查看。

　　店铺推行：店铺推行位置在直通车位右侧店家精选位置，每一页有3个位置。店铺推行的特点是不仅局限于一个商品，能够落地到一个专题页面，能够是店铺首页也能够是商品分类页，或者是自定义活动页面。对比适合在大型活动时期推行活动专题页，统一引流，提高店铺整体销量。在打爆款后期也对比适合引进更多流量，同时股动店铺别的商品的动销。

　　4、后期收尾阶段
　　此阶段即是保存预热，为下一个爆款做流量的转移。一个爆款推行起来以后，自然流量有必要有质的提高，如果是季节性的商品，爆款推起来后期要换季，就要准备下一个应季爆款了。在详情内页上关联下一季准备主推款，分散爆款流量，借助爆款流量积累新款前期基础销量和流量。