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推广只是顺势而为,当你不知道该如何推广店铺的时候,说明第一步定位就已经出错了。/ J, Q! f: J, n/ m- }: M- }' ~3 w3 {3 w
确定产品卖点和人群定位是店铺的“地基”
3 o9 s/ i2 b3 k: p" h- {1 B5 V# W8 P有了这一步积累,才谈得上推广,不然你推给谁看?迎合哪个需求?
% |* `: w0 t& c# h2 ]2 e9 c) w/ `. e举个栗子, 我卖天然水晶情侣项链,目标受众——情侣大学生,18-25岁年轻人。
) V1 ?- m$ x$ D$ K' q8 w+ Y特点——天然水晶,不对称设计,倡导天然珍品与流行风尚的俏意升华。/ a( K3 r' x; ^& f& a6 R, f6 t4 J6 d
厌倦了低廉金属饰品,又想秀高大上的恩爱,同时有点豆瓣文艺范的年轻人,就是我的受众目标了。
& B7 k( J6 T1 L/ l, D, f有了人群,有了卖点,基于这两点来定价,推广。$ A" x8 ^: ?( M: i. s2 [
定价在技术层面就不细说了,分析软件和搜索页面都能找到," b2 h3 K# A! r- l+ u
就说一个心理层面,价格得让他觉得略贵,但又勉强能接受,买的同时肉疼一下。这对评分很有好处。
( A) i4 ~$ S1 W u5 e, m推广呢,只要去符合这群人的行为习惯,他们会怎么搜关键词,什么时间搜,什么样的图片能抓住这部分人眼球。7 ]# L N. ]9 U
一个流量形成=$ h- [& X0 ^7 s4 x3 j
1 q% M- l% V' g) p8 l( M1标题含有买家搜索关键词4 s" E8 G3 A# w, U! y) q6 {
2宝贝类目于标题相符! t5 t, @3 Z8 V, R0 `% @
3排名足够靠前1-3页
; M; i: O8 ~2 s+ x4首图能够抓住眼球( e7 h2 v. O) j# z+ b$ ~; e2 g1 D) Z' ?
首次开店上传宝贝,干不过大卖家,下架时间不用争黄金时间
+ j$ g. D9 B1 v( P& c P! {2 L看转换率来决定何时正面跟这些类目老大交锋。
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4 ~! h' F3 E/ V8 @5 w发展够好一般第三轮也就是21天的时候,就可以去抢一下周一晚上的下架点。
# ~! _+ v. O+ q% ? i/ H6 I" T2 ?' [( ~也许你当时销量才几百,而这些卖家有几千。
! o* \/ z; G1 q2 |. z$ i+ i- k. X5 M从淘宝排名规则讲,你的增长率是高于几千的卖家的,比如上一天卖10件,今天卖20件,那你的增长就是200%2 Y: c4 t6 e' N/ p) n7 J8 A
而大卖家各方面都趋于稳定,uv pv 转换都不会有太大起伏,能保持100%就很不错。
6 p( I/ h4 [' v |: {1 u所以每天卖50件是比不过你昨天10今天20的。
6 ^6 B' ?" f( z9 f" e一件宝贝能卖稳定每月过千,还是稳定每月一百件,在第一次卖到100件基本上就决定了,) E% G- X6 b6 D, m* Y
过百件之后用户回馈就占到了转换率的最大因素,需要不断改进更新换代,一步步完美细节,过千不难。6 x7 T5 F+ }+ ~( e4 C/ Z2 ?8 b, `3 W
如果选款出了问题,无法改进,那就没办法了,卖一百的命。! G* G5 t% S0 ~! ~2 K' N
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