淘宝自然搜索之流量引爆（实操案例精细流程）

当我再次回头看这篇文章的时候，依然觉得是经典，毅然决然推荐给大家。相信大家都会有启发的。淘宝自然搜索之流量引爆（实操案例精细流程）

文章的开头，我想说，请大家保持一定的耐心，因为文章很长，我相信，你们认真阅读完这篇文章后，一定会对自然搜索有一个新的认识！

在仔细看这篇文章之前，我想问大家几个问题？

1.你的店铺自然搜索流量占比是多少？

2.在爆款逐渐削弱，个性化搜索即将来临的时代，你还在只是以爆款引流吗？

3.自然搜索优化你做了吗？具体通过哪些方面来做呢？

好了，在你思考完这些问题之后，我想大家对自己店铺的流量情况，大概都心里有数了，对于现在，满天飞的直通车，钻展，以及各种卖家追捧的引流方式，都被搬上了淘宝的舞台，大家在花费大量的人力，财力去开车，去砸钻展以及竞争各种活动，目的是什么？不都是为了引流吗？不都是为了冲销量吗？那为什么冲销量呢？ 归根结底，还不是为了占据自然搜索位置，获得稳定的自然流量。但是，大家往往在缴尽脑汁，想到处去获得流量的同时，却忽视了最根本的东西。

那就是产品本身的自然搜索优化。

所以在这里，我想请问大家，真正的自然搜索优化，你们到底懂多少？怎么才能提高自然搜索流量？是一味的砸销量，争取排名，还是简单的设置一下宝贝上下架时间，还是很多买家都老生常谈的标题优化？也许这些方式，大家都知道，但是具体精细化的操作流程，大家都能明白吗？都去完整的，仔细的做过吗？

这里我想说，很多卖家花大力气，大金钱去创造搜索权重，同时，却普遍的，严重的浪费搜索权重，卖家权重的浪费，有的是知识不对称性导致的，有的是人力不足导致的，有的是没有合适的软件工具导致的。

其实现在的淘宝搜索是以“曝光率为中心的变动性排名”规则，它是一个“多维度曝光率”的展现，宝贝的总曝光机会，受到标题关键词的搜索量和长尾组合的覆盖面，以及商品属性，店铺和宝贝自身权重，时间权重，顾客搜索条件等多维度的影响。影响它的因素有很多，所以，我们在淘宝搜索上具有巨大的“技术性”优化空间。

这里我简单的归纳一下，自然搜索所出现的常见问题，你们可以思考一下，你们是否也曾经遇到？

1.标题长期不优化，或者是标题优化后缺乏效果跟踪。

2.销量权重相近，下架时间相近的品种，关键词重复产生内耗。

3.下架时间没有区分重点品种，重点时间，而采用下架时间平均化来优化宝贝。

4.橱窗推荐没有按照品种权重和时间权重进行双重最优化。

5.类目属性填写不完整，没有做到最优化，最完整，最精细化。

看到这些问题，也许大家心里是否又在默默的思考？其实淘宝经营的许多方面，都在碎片化之中，而缺乏合理的整合，卖家的大量时间，金钱和精力，都浪费在各种零碎之中，所以，卖家首先需要的，是整合重点要素，把它制作成易于执行的操作流程，如果得到完整而又明确的向导，并严格按照流程去做，那么就可以发挥出 1+1+1》3的作用。

好了，废话了这么多，我们重点来解析自然搜索精细化优化流程：

1.时间权重的最大化利用：

宝贝下架时间的分级优化（重点）

橱窗推荐的精细化

时间权重的最大化利用，起码要做到“下架时间分级优化”：高销量的重点品种均匀分配在高流量丶高转化的重点时间段，普通品种分配在普通时间段。

大家都在抢高流量时段，所以只有高销量有优势的宝贝，才能与之抗衡，获得流量的同时，增加销量，而普通的宝贝，就放在优势宝贝不去抢的时间段里，这样才能稳定的获得流量，虽然流量不是太多，但是你的宝贝才具有一定的竞争力，否则你那零零碎碎的销量摆在人家高销量的优势宝贝面前，如果是你看到，你会去点击吗？你会去买吗？所以这样做的结果只有一个，那就是找死！我想这么简单的道理大家都应该明白。

那么如何去获得高流量的时间段呢，这里我们可以借助数据魔方，量子，生意经等工具，这里我就举例一下量子衡量和数据魔方

在“量子恒道”流量分析里查看自己店铺“按小时流量分析”和“按天流量分析”，并结合数据魔方软件里的“买家信息分析”里的来访高峰以及购买高峰时段做对比，筛选出一周里面最优时间段，然后剩下的步骤，就是找出高销量或者你想主推的优质宝贝去设置吧。
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2.宝贝类目属性的优化：

类目属性的完整性  类目属性的精确性

许多卖家没有重视商品属性填写，总觉得填满了就可以了，甚至有些根本都没有填满，其实最简单的优化操作——就是把属性尽量填写完，往往就可以让类目流量提高不少。

认真填写商品属性，可以仅仅是“正确”，也可以是比正确更进一步的“精确”。淘宝的商品属性，有些比较含糊，选这个也匹配，选那个也匹配。但选哪个，流量效果可能有较大不同。

3.避免同类产品关键词的内耗：

销量权重接近，下架时间接近的宝贝之间，最好不要发生重要关键词内部竞争，否则就会浪费权重，而且对于同一个店铺，搜索页只能最多展示2个产品。

特别是对于有较多销售品种的大店来说，对内部竞争的精细化处理，可以把权重腾出来覆盖更多的关键词，立竿见影的增加搜索流量。

4.宝贝标题优化

这是本篇内容的重中之重，接下来我会详细为大家解析标题优化之流量引爆。

（1）流量反馈优化（重点）

对于我们的产品，不管是处于哪个阶段，特别是高速发展期，我们一定要定期优化我们的标题，可以每周优化，也可以根据销量阶段来优化。我们要去检查标题中哪个分词获得的自然流量低，或者不转化， 那我们就替换它，直通车你都懂得优化ROI，剔除没流 量，或者高花费没转化的词，那么对于自然搜索优化标题，你为什么就不去做了呢？

在这里，我们就要涉及到标题分词的数据分析，精准数据上的优胜劣汰：不断淘汰表现不好的词，寻找高效率的词。

1.那么我们如何去找词和选词呢？

也许大多数卖家都会用到传统的数据魔方淘词以及搜索框词条等，但是传统的方式我暂且不谈，这里我想补充两个更有效的方法：

1）根据宝贝的分类和属性进行挖掘

2）根据数据魔方分析我们以及竞争对手的热搜词与成交词，特别是我们的宝贝与其越接近，那么他们的成交词对我们宝贝的效果就越好。

对于第一点，我想很多卖家应该都明白，那么这里我们就此略过，重点讲解第二点，热搜词和成交词的运用。

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产品的热搜关键词和成交关键词是一样的，并且流量占比与成交占比差不多，说明这个产品的搜索优化是做的非常好的，那你们呢？你们的热搜词是否也是成交词呢？也许，你会问为什么呢？

因为，热搜词是你赋予标题的，但是成交词就是一种选择词了，是买家对于你产品归类的选择，如果成交词跟热搜词不一致，那么就需要我们去理解和优化，比如，我们在给产品定标题时，可能你会觉得这些词搜索流量大，而且也适合我们的产品，然后你的标题就由你所选择的词组合在一起，但实际上，买家给你的反馈却不一 样，什么样的买家会选择这样的产品，就是你成交词所决定的买家，那么既然我们看到了差异化，我们就应该去适当的优化。

     1）首先根据成交热词去优化我们的标题，让我们的产品在这些词上面能获得更多的搜索流量，把成交热词加以拓展去取代标题中没有转化的词。

     2）详情页上一定要做出对应的调整，既然数据表明，成交热词是顾客对你产品的归类选择，那么详情页上就一定要针对这些词，分清主次，加大篇幅更加深入的去描述，整体以及细节相结合的表达出来，让买家通过这些词进来后能更加清楚的看到他们的所需，促进成交转化率。

     3）从搜索上过渡到直通车的优化上，因为搜索和直通车本身就有很多的联系，自然搜索可以去优化直通车，同时直通车也能帮助自然搜索来更快的反映出某个词的准确与否。降低无谓的花费，把更多的投入用到精确的转化上面去。

反过来思考，会不会有一些直通车反映很好的词，我们在自然搜索上并没有用到，那么我们可以根据直通车所反馈的数据，去对自然搜索进行优化。使成交热词逐渐趋向于热搜词，把握住每一个通过关键词进来的流量，精准优化。

2.选择关键词不只是看热搜指数，很多人可能会说，还要看关键词的精准性，不错，我认可，不过这里我想再提出一个概念：

那就是竞争环境！因为有展现未必能获得点击，更别说转化？

选择精准关键词的同时，我们还要查看该关键词所对应的竞争环境！

如果你的产品是类目第一，那么你所对应的任何热搜词的竞争环境，你都可以无视，因为你具有很强的竞争力。

但是，有多少产品是这样的呢？这样的产品其实不需要怎么去花心思优化，因为它处于一个很稳定的环境，只要提防增速很猛的竞争对手即可，但是你的产品是这样的吗？第一永远只有一个，绝大多数产品都处于高速发展期，那么竞争环境会决定你产品的整个销量。

所以在热词竞争中，别说你拿不到搜索排名，就算让你拿到了，但是给你展示，买家也不一定会点击你，因为在你周边比你有优势的宝贝多的是。

我产品标题里的中文分词，根据搜索人气以及成交指数来看，车衣这个关键词远高于其他两个词，特别是（车衣 防晒 隔热 铝箔）这个关键词的搜索流量与车衣更是相差20倍以上。

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我们处于搜索排名第三的位置，不过相对于第一和第二，我们的价格以及销量都不占优势，甚至第二家材质跟我们差不多的，价格还比我们低，而销量更远高于我们，所以可想而知，虽然在同一个页面展示，但是我们所获得的点击流量肯定远没有他们来的高。

而相对于（车罩 防晒 隔热）以及（车衣 防晒 隔热 铝箔）两个关键词，我们的搜索环境就很占优势，首先我们的产品主要就是以防晒隔热为主，其次我们是属于高隔热的铝箔材质，所以精准性很匹配，但最重要的还是竞争环境优势，虽然这两个词的搜索流量远没有车衣来的高，但是只要进来这个页面的买家大多都会选 择点击我们的产品，转化率相对也会很高。

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（车衣 防晒 隔热 铝箔）和（车衣）的搜索流量相差2O几倍，但是从关键词的点击量来看，他们却只相差1倍，而且车衣 防晒 隔 热 铝箔所带来的销量更多，转化率接近车衣的3倍，所以，可以看出，很多类目的热搜词，不要眼馋它们的搜索流量以及成交指数，再高都没用，因为它的点击和成交不属于你！

对于我们的产品，我们首先要去做的就是找准自己产品的定位，查看整个行业竞争环境，找出目前我们是处于什么位置，然后去做相应的优化调整，那么具体该怎么去做呢？

    1.初始没销量阶段，我们可以去霸占与我们产品相关但搜索流量小一些，竞争环境占优势的词，获得稳定的流量并促进转化。

     2.在销量上升一个层次，接近于小爆款的阶段，我们可以逐渐霸占中等热搜词，并从其挑选出符合我们产品，并有一定的竞争环境优势，并配有直通车等各种付费流量一起打造，促进其爆发。

     3.销量高级阶段，自然搜索流量也已经上升到首页前列，我们可以全面霸占类目热搜词，并根据热搜词和成交热词进行优化调整，打造爆款。

也许这里会有人问？你给出的3个关键词不都是包含关系吗？这样又何必挑选呢？但是我想说，很多类目热搜词里面都不含有包含关系，鱼和熊掌不能兼得，你只能舍选其一，所以这里，我想再提出一个概率：那就是挑选优质核心关键词，构造词链。

词链本身属于长尾关键词，拆分过后又可以组成很多的中文分词。那么我们在长尾关键词逐步点击成交后，在增加长尾关键词的搜索权重的同时，也会增加其对应分词的搜索权重，比如刚才我标题里面的（车罩 防晒 隔热）这个关键词，在最开始霸占搜索第一位置的时候，随着这个词的逐步成交，所带来的搜索权重分别增加到其所对应的分词（车罩）（防晒）（隔热）这三个分词上，在（防晒）（隔热）这两个词的搜索权重逐步增加，那么不久后，你会慢慢发现，这两个分词对应你 标题所组成的其他长尾词的搜索流量也上来了，比如把车罩替换掉，改为（车衣 防晒 隔热），你会发现当你输入这个词的时候，你也能排到第一位去了。

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好了，最后再补充一下关于转化率的影响因素：

1.销量 （从众心理）

2.宝贝详情页（内功打造）

3.流量来源（不同流量入口带来的流量转化率差距很大）

4.热搜词和成交关键词（你宝贝的热搜流量不一定是成交流量）

最后，感谢能把这篇文章好好看完的朋友，因为你们很有耐心，我相信，这篇文章一定会给你们一个好的自然搜索优化的思路和操作流程，好了，好好去优化你们产品的自然搜索，抓住本该属于我们的优质流量，让流量爆发吧！                                 

非常感谢

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