|
|
干货后面，先上案例，有数据才更有说服力
4 {1 C; U9 ~' J! J开车前日销量 P, ~. ?' h2 M4 u; \
7 Y& J e% o. z2 |6 ~. j
19天后日销量, y% }0 q; A, d" A
& J7 R F! N# F
销量增长趋势
l; |' g) C* V$ u& k
% R" E# @9 P( K$ W5 T8 D1 {; b: e
二月份月销量
5 `! J( C* C! X, m; V
- Q) o4 o% {- q3 M1 x三月份月销量: ?9 I, ]4 p" R5 Y
]5 F" i% G5 z' }6 w
二月份直通车花费
) S) F: j9 c k, {
5 O: Q A; R, t% H+ |+ K* N
二月份流量来源2 s* e2 k4 u# _+ G/ y
: C! B3 U) x V3 {* D9 d5 Q女装类目，由流量来源可以看出该店铺只用了直通车推广，19天营业额翻18倍，从2500/天到46000/天。在预热一个季节性很强的宝贝，直通车可以快速提高一个宝贝的权重和销量，在旺季的时候得以爆发。$ g4 ?0 N3 W, U: |5 L' o/ S! l
直通车兼具成本可控丶效果可控的优点，依然是中小卖家的首选2 M- {) E- \ ]' j/ G Z
但是依然有不少人在为直通车感到迷茫. R6 ^: r6 m+ r; p6 ^* C6 i
直通车价格太高？宝贝转化率半死不活，宝贝描述怎么优化都很无力？感觉爆款打造像打棉花一样有力使不上，花钱狠推最终赔死，不狠推爬不起来？等等一堆的恶性循环...你认为是你开车技术不行？你认为你seo技术不行？你认为你文案不行？你认为你运气不行？...当你钻进术的死角，必然迷失在过程中而忘了原本的目的和本来清澈的本质！！！
, U! ?+ g5 \ k% {做淘宝就是卖产品，商业的本质要回归到以消费者需求为目的。
! y" l9 a5 s1 R- G$ E5 [对于中小卖家，做淘宝的核心是什么？
# g0 G3 O# B/ {) }1 H# \* T产品第一！技术其次. a- G5 i* s/ H( e! N9 x- H
如果你选品好了，秒杀以上所有问题吗！本质在于选品！！！1 c( q, K# V j. o; V
对于一个爆款的产生，9 Q5 P" i: Y% m3 P) E$ G
我认为60%是基于产品，20%基于老板的实力和魄力20%基于车手的能力7 v0 F' T2 y8 D( u6 O
如何选款？5 Z/ h6 D& f" t% u
尽量找出市场需求最大的产品属性，让自己的产品尽量满足这些最大属性。
l* }! L' a5 K9 h. l$ @# A4 F; W/ c; ^1、市场容量蛋糕大，可以做到很大；) Z/ F& h" D6 X: n( I- Q) Y! o
2、产品转化率会相对比较高，因为选款迎合了市场最大需求！* h/ l) Z8 b' Z+ Y
3、更多碎片化流量入口，包括搜索下拉框推荐属性，类目入口推荐属性，搜索结果页推荐属性等等入口！4 L1 h/ W D5 x0 @
4、类目给予更多流量
6 c% i; c' q/ B- {+ j如果找出市场需求最大的产品属性？可以通过生E经和数据魔方。
t1 w7 }0 b# Q' D! J如果觉得比较麻烦，还有一种玩法就是跟款，经典爆款是市场选择出来的，完全经过市场认可的。跟往年经典爆款是成功率很高成本相对很低的爆款玩法!4 k& `( t1 u2 n% {0 U/ \" y
怎么跟？模仿：一样的款式产品，类似气质的模特，类似的拍摄风格手法，类似的价格，类似的描述（不是照抄，去做自己的图）。然后在市场高峰来临前1个月开始狠推占据有利狙击位置，当市场高潮到来时已经站在金字塔顶端享受海量免费流量和强力转化率！
+ H: u0 G5 @& ^' y6 P* `/ }玩淘宝最在乎什么？* ^. \9 F2 R( b [% U% Q
一个是流量，一个是转化！选款问题是解决大部分转化问题，直通车就是解决大部分流量问题。
4 O' b* S' b1 S直通车术的东西太多，这里只讲本质的东西，
4 n$ q2 E. ^6 q, }$ c+ e& F直通车的本质是什么？
- N% {3 J6 ?, ]4 M, J直通车广告属于cpc广告，淘宝靠直通车盈利是非常可观的，对于淘宝来说，它的广告位置和曝光资源是有限的，只有产生更多点击才能获得更大利润，否则就是对淘宝广告曝光资源的浪费，这是不可容忍的！所以所有的一切的都是点击率点击率！高点击率意味着一切，高点击率也意味着买家的喜好，点击率完全兼顾了淘宝的利润和买家用户体验！所有的cpc广告的核心永远是点击率！因此，
1 S4 p! T( H# N/ U" j很多时候往往是一张好图决定了一个爆款的崛起！
0 K1 s+ S6 z2 |一个好的主图意味着：$ c+ M! Q- i; O) P O) g
1.高的点击率+高的转化率" m9 E$ X3 M; k' x$ \
2.全10分的直通车账户，超低价格的直通车广告投入
6 G: o) S7 V6 M$ X [' L' g5 c- ]3.只有高点击率的直通车，你才有可能从直通车拿到海量流量，尤其是海量的定向流量，而大量的流量是一个超大爆款的必备条件
5 a" O# K! X3 I! o一个好图由以下3大核心因素决定：0 U$ F {6 N; Q V9 z9 x- u
1.选款) V) {; ]2 b- G! D0 e
要是你的选款是凤姐，你找来顶级拍摄和顶级构图美工又有何用？
f" m. y/ L% O( Z6 q2.拍摄
4 t- H( l5 W( m% v棚拍？外拍？室拍？拍摄角度？光暗布局？模特状态？平拍？...好的拍摄有化腐朽为神奇的效果，不同的产品不同的风格的拍摄风格完全大相径庭！如果没有拍摄好，顶级的构图美工又能怎样？+ p4 \# K3 `0 |
3.构图
$ \, i) K4 U9 v0 d2 P# i强大的PS神器无所不能，构图的方式很多种，有些固定的构图方式是非常有点击吸引力的，这篇着重讲构图模式！
$ G/ W+ [* @5 _我大概筛选和分类了以下几种高点击率构图布局：: C! o, e3 s& |. Y
1创意情境图
" i/ B' N G% B就是这个图能把买家带入到这个宝贝的想象情景中！
, Z) a9 d4 ?7 ?# Z, N: G o; N
, j2 `) l9 h* D$ k: O8 Q
创意性的表达透气性，给人感觉就像鼻子呼吸畅通无阻一样的透气情景！" D1 z6 ~* E, A2 }7 ?$ q9 l, t" Z
2.一句话卖点主图
$ M) o6 h( I( n# _$ W& q2 `- o太多卖点等于没有卖点，客户最在乎产品的什么是你的核心成交卖点！1 O$ D! l, t+ a/ {% ?
8 ~: z' J5 o' Y1 }0 N3.细节放大图% o; {! a/ e7 g9 i
放大的细节一般都是这个宝贝最有优势的细节，一个放大的表达优势吸引客户的关注，另外这种和普通构图不一样的构图表达也吸引了客户眼球。9 Z: e/ |+ d, }' O$ B' `
% J6 s3 A& m `6 \" _- U8 W6 \放大优势的领子和钉珠细节
5 t2 E' H& {( [3 h2 V; K4.对比图' g1 i: {, ~3 \8 A: z. `
对一些特殊的类目，或者功效性的产品很适合对比图，对比图会有见证震撼的感觉！
{+ p5 s: L4 }: @- C
9 n W0 x" K/ n! y `
文字说再多，也没有一个对比图表达的震撼吗，一眼看出来就是大！
j. G$ j# @. D. ]% b. Q, O有道无术，术尚可求，有术无道，止于术，这篇主要讲道，另一篇则是讲术，具体的一些开车技巧$ H4 B* Q' x+ D; v& X
|
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
