淘宝爆款的打造方法和技术

邱瑶瑶 · 发表于 2014-4-17 22:38:54

以女装为例（其他行业可能需要做相应调整），新上10个款，我们咋知道该把哪个款作为爆款推上去呢。在这行业做的久了凭借多年的经验可能有自己独特的眼光挑选出比较合适的款，但也不能保证百分百必火。如果是刚入行的菜鸟恐怕就说我看这款很好看，就推这款，结果怎么推怎么亏就是销量提不上去，还在那百思不得其解，如此好看的衣服就是卖不出去，苦逼的屌丝啊！我们要明白客户的眼光通常和你的眼光是完全不一样，没经验基础的的只能让客户帮我们选款，不能自己武断决定。

一款好的产品或好的款式如果不能得到市场的认可那是真可惜了，先把10个款或者更多款的白底图都搞上去，放的位置也很关键，通过一些数据证明新款比促销更有吸引力，那肯定要把它放在首页比较明显的位置，第二就是详情通栏里。问题来了，如果你月上新40款通栏里放不下，还要留出位置放爆款，放的太多影响客户购买体验，这时候怎么办，聪明的人就会知道直通车该派上用场了，直通车能很好的帮我们解决测款的问题。

测试款版面安排：

1丶店铺首页版块安排，固定给到新款测试版块，流量在1万以上测试周期前期定为7天。总流量在1万以下测试周期定为10天。
2丶内页通栏新款版块安排，测试周期为7天。7天后统计总结测试款数据。
3丶抢在季节前期，把爆款测试出来，在付费推广上面使用钻展及直通车测试。钻展制作独立页面，策划好活动及需要测款数量。钻展每天投放金额为500元每天，在7天结束后查看款式数据情况，做第一轮数据分析总结。
4丶直通车店铺推广链接到独立页面，把需要测款的款全部加入直通车，7天后分析各个款式的数据情况。

直通车测试：推广一款新宝贝的流程，大家都知道，选择宝贝图片创意丶拟宝贝推广标题丶添加关键词丶设置出价。

选词可以根据数据魔方里面的属性分析找出什么属性比较热销

直通车测款操作方法：

一。高价烧词法。举例，先上一个精准词，出10元，日限额300，等他烧光，然后第二天再加其他词就质量得分高了。这个方法的前提是你经验很多，已经知道那些词有用，那些词没用。本方法适合土豪使用。风险较高。

二。阶段上词法。先上10个词，出价到20页内，看表现好的提价到第二页，表现不好的根据具体情况查看原因（咋根据，咋查看,,根据点击和展现，查看关键词和相关性），调整表现不好的关键词后留下代观察，3-7天后没救的删掉。那些表现好的可提价到第一页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下批。把新品全部上车推广10款左右。

以连衣裙类目举例：“秋装丶秋装新品”这种类目性不强的大词，“连衣裙丶连衣裙新款丶连衣裙秋”等搜索量大的类目词，我们都统一把他们称为热词，他们的优点是搜索量大，缺点是不够精准；像“连衣裙秋装韩版雪纺”这类关键词，我们叫长尾词，其优点是足够精准，缺点就是搜索量会比较小，见效比较慢，除开热词丶长尾词，其他词我们统称为中词。前期建议尽量以精准词为主，热词为辅！

关于新品投放我们主要观察的几个维度：

1）点击率：点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了本身款式的影响外，不能刚开始的点击不行就完全否定掉，点击率的高低推广主图丶标题和出价高低也会有很大影响，还有不断更新主图调整标题，调整出价，一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价，然后等第二天数据出来再进行分析调整，女装类目来说点击率高于0.5的就可以确定这是主推款的潜力股

经过几天培养可以看看哪个款的点击率好，就说明此款是较受大众欢迎的

2）停留时间丶跳失率

不能吸引顾客眼光的产品不是好产品，顾客浏览一分钟甚至进来页面看个主图就走了，势必不能成为主打款，推这样的款也只是浪费时间浪费财力。当然也是在自身内功做到位的前提下，详情页的描述要突出宝贝卖点体现价值

3）单品收藏量

是否收藏是判断客户有没有意向购买你这款产品最直接的证据。收藏量直接反应顾客想购买的欲望，这部分客户是很有可能成为下单客户，收藏越多表示宝贝越受欢迎

4）有老客户积累的前期可以拉拢老客户尝新，只要客户关系维护的好，他们会给你最中肯的信息反馈，如果都一致反馈不好建议还是进行修改或者直接放弃，再做下去也只是费力不讨好，烧的也是自己的钱。

通常测款为期一周左右，我们不能在测款上花费太多时间，款式选定了然后就是要重点打造推广了，款式选择的正确与否直接关系到整个季度店铺的经营情况，不能经过测款选出正确适合推广的款之后的运营推广工作也都是辛苦付之东流，一个爆款的形成也不是有多牛逼的推广手段就能打成爆款的，一个合格的推广运营必须有专业的眼光，结合专业的技术经验做好前期非常重要的测款工作。