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昨天有几位同学跟我诉苦,说自己做淘宝的一些辛酸,每天面对着电脑,起早贪黑,淘大学各种视频技术,店铺依然没什么流量,生意冷清,没什么启动资金去做付费推广,报官方活动又上不去,想放弃又不甘心,这是中小卖家最头疼的事,怎么破?
5 ]" G, I0 ~+ g$ A淘宝各大流量活动排行:
" R6 Q' x% w8 F5 G, e第一位 聚划算,第二位 淘抢购,第三位 淘金币
7 Z3 X: Z# ]5 y: ^除此之外非天天特价莫属了,天天特价相当于一场小型聚划算,不同之处就在于人群定位,聚划算定位偏中高端,天天特价定位就是便宜,性价比,清库存。
' ^) n: x+ m' D* J% h大家都知道,天天特价为官方针对扶持中小卖家的活动平台,流量还是比较大的,再加上新改版库存上线提升到了2000件,如果操作得当销量很可观,迅速就能打造爆款,由于只允许3星-3皇冠(新规)的商家报名,避免了和大卖家的竞争,所以相对而言,选好款,定价得当很容易通过,对吗?
$ _4 H+ `7 p# E. h" y天天特价是系统审核,所以只要你的宝贝符合天天特价的定位,能被系统给抓取到合格的数据,那么就能通过。说到这里不得不说到产品了,100多元的产品与39.9的产品,用户肯定选择便宜的肯定居多,客单价太高,就算通过了审核,活动销售记录也不会好。不了解活动用户群体,努力就付之东流,小而美的定位,店铺产品价格带统一,坚持每周都有新款上架,这是根本,做好一个店铺的基础。下面先了解一下报名规则,所谓知已知彼,方能百战百胜。
9 a* ]9 M; }% I8 [店铺要求:- X" x! ~7 I9 c% [9 j
1、店铺信用等级:3星-3皇冠* D) Q3 s) @) I& q C( I4 |
2、开店时间大于90天
5 h/ J( p; Q$ X+ M3、加入消保保证金1000元,并加入7天退换. R7 M5 r; o4 P5 I5 R+ d2 W4 Z* _
4、DSR动态评分不得于4.7分: u3 C! l) _$ m1 |
5、没有B类违规9 ]/ m0 X) i) q
6、没有出售假货商品3 Z2 f) S; x( D: A+ x
商品要求:5 G0 T8 q( ~0 `( O& M) s
1、近30天交易成功订单10件以上6 {4 L- B6 `0 c% d! t9 i w/ L
2、低于30天最低拍下价,不得有区间价,多sku必须是一个价; V: z( A4 m% W4 p7 K
3、必须包邮(三个地方除外)- b% N) D& [/ _3 E0 K
4、产品性价比高,冬天你报短袖,别人都卖30,你报40,基本100%不会给你通过
' z9 t6 a% {# S4 t; R7 ~) r6 s: c5、知道了以上的规则,并实际执行后就可以报名了,究竟报名如何才能通过,无非就是选款和定价
5 u- A! E& p. P0 W% G) k* D如何选款$ r) w% J n6 w( f0 C
首要条件是应季。& [" U6 C. B7 H! j8 p9 r" C3 Y6 U, A
其次,很多商家在店铺内随便找一个款拿来报名,其实都是错误的,因为天天特价采用的是机器抓取审核,那么机器审核是有迹可循的。我这里拿男装T恤给大家举个例子,你可以统计天天特价最近7天男装T恤款式出现的宝贝和店铺,修身还是宽松,韩版还是欧美风,无袖还是短袖,纯色还是有花纹,所谓知已知彼,方能百战百胜,不要觉得这些很麻烦不去做,统计出现最多的款式风格特点,然后根据按照这种风格去挑选宝贝报名,成功机率大大增加。2 _: {+ g" W. z+ e
怎么定价, o8 v$ l1 y- ?% h/ L
刚说了选款,其实定价和选款方法一样,同样是有硬性指标限制,就是要低于行业平均价格,很多同学不知道行业平均价格如何计划,你可以统计天天特价当天或7天活动页面出现的宝贝,然后放在表格里计算平均价格,出现最多的价格段进行报名,比如我们统计出来最近3天出现最多的是35-49元这个价格段,那就按这个价格去报,容易通过。
5 K/ P6 `! h. O/ X4 T: \$ l你以为就这么简单,如果你看到以上就去报名,40%的可能被提示:亲,很抱歉,您报名的宝贝系统综合排名不高,建议下次再报名。+ n& m' |, R; W/ G- r
天天特价的审核标准是按照宝贝综合评分来判断的,综合评分包含哪几个方面?包含:点击率,加购物车收藏率,产品销量,评价,售后服务质量,祥情页转化以及退款率,DSR动态评分,
! S/ I- Y: v- J K点击率 加购物车率,这个我们可以控制的,通过直通车快速测出高于同行平均点击率的图,加购物车率能达到10%,这个款就可以作主推了。
{: M8 ~, w7 T: s- U( G! ^8 m" K如何提高综合排名,才是重点!
9 N2 K5 @# E! R% V' d做到10个销量很简单,最低成本的方法就是刷!但是往往随意的刷很容易被系统排查到带来宝贝降权,曹老师建议是用老客户做回购。
% @/ u+ U3 Y1 b2 i# \0 y& N" P首先选好一个新产品,我们要24小时内先破零,做个淘口令让老客户拍一单很快能实现,难的是接下来怎么操作,
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第二天:开直通车,限额50元左右,用精准长尾词5-10个即可,让老客户拍3单,' `+ ]* C) x4 d* {: x
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7 h- p0 V# W# A* D第三天:不管是店铺二维码,淘口令,还是直通车,多入口去做老客户一共拍4单,
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$ w% n# y$ i5 N2 t. i! @" ^第四天:直通车加到100元,按照第三天的标准步骤去做,共拍5单,
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第五天:让之前的客户都确认收货,报名天天特价活动。) s* o% f$ Z( }3 O3 {
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第六天:直通车还是50-100元,维持每天能有2-3单就行,切忌贪多胡乱找人刷。这样做你的宝贝是被系统收录为优质宝贝的,只要产品与价格报名的合理,通过率在90%以上,一定不是在撞运气,因为你把淘宝想看到的数据都做的几近完美了。
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% ]: j; l8 x# U. U9 W5 x通过了活动后也不要过于激动!!因为你的销量不多,活动开卖前30分钟非常重要!直接影响你的展示位置,第一页与最后一页流量相差巨大,前30分钟准备好一些刷手以防冷场,开卖后我们要实时关注展示位置,排名靠后了,你就想办法刷一点点,不要多,目的是把位置刷到靠前位置,增加流量。
5 ~* J6 S& V, f6 @ U+ k% r- ?7 j) O以上如果单个店铺你玩溜了,如果手上注册多个淘宝店,就可以轮翻上活动了,一个店一个月上2次,5家店一个月能上10次,当然,这提前是玩的6的后话。
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