& ^: i K# e2 }* C! F# d4 a转化率高的宝贝排名靠前,转化率高说明宝贝比较受欢迎。淘宝系统自动把宝贝排名靠前。转化率可以我们自己控制,避免操作失当,导致宝贝降权。
9 T/ f; g2 }, F销量越多排名也越靠前,虽然现在销量权重有所下降,但是还是有权重的。
5 E7 _7 {! A/ {5 _/ ~, f下架时间的宝贝排名越靠前,这是大家都知道,不过今年下架时间的权重下降了不少,只要你选择合适的下架时间,避开与很多卖家商品的下架时间,避免大众化。 2 ^' V/ S8 x8 B- Y
浏览量和收藏人气高的宝贝也可以使宝贝排名靠前,当然这浏览和收藏都是真实的。 6 c% B2 }, H( S0 u6 v5 s
除了这些对权重排名有影响之外还有其他的,新品排名也会靠前、设置橱窗推荐、设置公益宝贝、还有宝贝标题,这些都会使宝贝权重和排名靠前。 8 U; q- G& ~, s6 ?/ M b, P0 k9 d% x
下面冷风来说说影响淘宝排名的各项因素:
: `5 o1 N4 ?1 t' H6 A5 F1、 店铺的级别—天猫、淘宝 a.天猫默认等级一个蓝冠 b.淘宝两颗心至五颗星默认等级一个副冠 d.目前手机端排名靠的是权重和级别关系不大—即将消失 3)利润爆款
& I* L- v c3 r% W- s# Z解释:首先如何才能让自家的宝贝排到首页,和店铺的等级关系很大,店铺等级越高权重越高,宝贝越容易排到首页。目前天猫店的权重是很大的相当于淘宝店一个蓝冠的等级,所以我们在淘宝中看到天猫店总是排到首页;另外刚开的淘宝店权重也很高,这是淘宝给新店成长的机会,所以做淘宝要好好利用新店的权重,做一些流量爆款的产品,快速把新店的等级升到冠,这样整个店的权重就很高了,再去卖利润产品就能有很好的排名。 . |$ K r5 t" j& t) J; ]
2、标题 1)宝贝上架时候——第一起标题——优化关键词不要太难——宝贝数量控制在5000一下但要大约500(serp)——点击转化率,带来基础权重
+ K: m+ h6 \7 K' S- U# X2)宝贝第二期标题撰写——优化关键词1万左右 并且应该有成交量转化率比较关键词——增加权重冲销量 7 V4 p9 W, Z) `+ k T5 T, y* [
3)标题撰写时候考虑当前新搜索的关键词——卡位并且带来权重 解释:在淘宝中标题的作用很重要,能否让顾客通过搜索关键词找到你的宝贝,就看标题写的好不好了。 $ y& q/ y$ x! D* |
解释:现在个人开的淘宝店是可以进行店铺升级,从而增加店铺的权重,如果你的店权重低可以考虑升级为企业店。升级成企业店,信用度增加店铺权重自然提升,对宝贝排名很有帮助。
5 S9 q" P# e+ x6 Q7 ]9 L: B& T9 i; J 4、8天无理由退货。 解释:这属于淘宝的售后的一个承诺服务,以前有7天无理由退货,现在开通了8天,冷风建议各位开店的朋友都去开通。
% h: _* |, U8 P7 Y; s1 G) y0 _5、运费险
6 E3 [# c0 a6 y1 j4 F9 y- D4 |4 w) Z6、当季新品——店铺上新 解释:这个很好理解,现在夏天到了,你的店里还都是去年冬天的衣服,都没人搜冬装相关的关键词,当然店铺没有流量。
- D" P+ Z! h. \6 f2 C: i7、金牌卖家——达到一个钻、行业平均销量销售额达到一个指标、drs相关因素评判金牌买家——按周评判——权重相当于一个蓝冠 # z# \5 U1 N e" g# O2 S
解释:淘宝金牌店就是标明是金牌卖家的店铺。淘宝DSR是淘宝店铺动态评分,与退款率,好评率之类有关,淘宝金牌卖家是对一段时间内成交好、服务好、口碑好的卖家的一种激励手段,淘宝运用数据、通过给卖家打标的方式完成。 5 q! W0 H* F) }3 R
8、下架时间——间隔7天 % N! G' L& o5 t" D$ s% q2 x7 a |
解释:要充分利用宝贝上下架的大网时间,宝贝在下架前45分钟是权重最高、最容易排到首页的时段,商家要充分利用好这个阶段做好准备,开直通车、做活动都可以。 + y9 {0 s; k$ O; E
! ]* \/ V0 L6 h
解释:淘宝不仅要做店铺自然流量,还可以通过做外链引进流量,百度知道、百度贴吧、其他平台都是外部引流效果较好的渠道。 , q' J7 k3 G+ N& }1 `+ ~% g
10、收藏量 # ]& K: [2 @" _8 c: z" s
解释:可以通过好友互助,把店铺宝贝进行收藏,然后再从收藏夹中点击收藏的宝贝,这是一个回流过程,也能影响宝贝的排名。5 M S! ` a+ t S' f
1 \, |( ^% o8 M' g% q11、dsr 描述 服务 发货速度 越高宝贝排名越靠前 提高方法: 1) 活动 2) 套餐组合sd 3) r 可以这样 下单就把单号填入 4) s 旺旺一直在线——手机响应——自动回复 5) d 描述大家图文并茂,并且属性尽量填满
8 Y& V+ \* F9 K9 h! W12、转化率——关键词带来转化、已买到宝贝进行转化(回购率20%) 如何提高转化率? ) I* G. t( ^+ h6 V: _
1) 顾客刚性需求:行为——时间、地点、需求 2) 生产一个产品:卖点就是刚需——诠释她的刚需夸大 3) 相见(渠道)——seo/sem/action/outer
5 K3 h: }8 V+ _# w# q& @2 c: V6 A13、真实流量 1)通过搜索关键词进入并且在店铺停留时间12S+ 2)通过关键词进入店铺并且产生加入购物车、收藏、聊天、 3)淘宝生意参谋进入流量 % ^( u* u) p9 B7 `3 |% L
14、文本相关性 1)标题 2)属性 3)详情页文本 4)卖点相关性
' [' y0 s. K2 B$ d7 g3 |/ O( O15、公益宝贝 解释:参加淘宝的一个公益活动,每卖出一件宝贝就捐多少钱,在发布宝贝的时候可以进行设置,效果展示:7 L, h" H! J* J. I; V% \
8 s) I1 o W% }$ Z/ S0 C16、hb 解释:淘宝卖家店铺等级达3颗星以上,开店时间达半年才能开通hb服务,hb也有利于宝贝排名,增加店铺权重。 ( B& x2 X& x/ n+ ]3 Y/ o' J
17、信用卡 2 z4 ^* c1 W% f) g& S
18、直通车——开车之前必须获得基础权重——做好宝贝详情页等 # s; p, i/ s+ V! T z
下面冷风再来说说淘宝宝贝排名提升注意点
2 i$ B& B% |. m: T$ X# ]1. 首先得做好标题优化 标题优化讲过很多,这个是sd的基本,如果标题不好,那么你大部分的引流工作都是白费的。
5 p9 z4 N. u3 m( }2. 抛弃错误刷法 7天螺旋刷法现在很多人说效果不佳、而且容易被抓,那么如果你们自己也感觉到没有效果那么就要及时地抛弃,对其他的刷法也是一样的道理。 + y! f& L, W/ }! l# F
近两年淘宝强调整店得分的提升,单品爆款难以达到以前的效果,所以我们需要有一个爆款以外再有至少两个小爆款,以防万一爆款被判违规,那么小爆款还能继续地把店铺的数据撑起来。
$ |& n6 X# ~' l3 O0 z2 o- J3. 缓慢发展循序渐进 比如说这样,前两周配合买的流量每天刷四到六单,到第三四周的时候,增加流量同时增加sd数量,一个阶段一个阶段地提升。注意宝贝下架时间,在第二个下架日的时候可以把排名刷到首页,然后注意维持。这里特别要警惕的是,一定要购买优质的流量来配合sd!
/ J9 J/ i7 f3 J8 d7 P5 \4 y4. 不要滞销 如果你的店里有直销产品,那么你的爆款的排名也会受影响,所以冷门的宝贝偶尔也要去刷一两单,如果实在是没必要刷的宝贝可以直接删除,以后再上架一次。但是重点还是要放在你的头几个爆款上。
" R4 C# {! ]9 ~ s那么淘宝宝贝排名低应该怎么做?这里冷风分为几个方面来谈:! ^4 X/ @; U7 b# U" i
" b# Q5 K. H* o4 a1.标题不准确; 2.宝贝类目错误和属性错误,搜索跟产品的属性是相关的,大家发布新品的时候,一定要检查清楚; 3.搜索销量;
) y/ k5 r* F& U3 [# b二.有展现没有流量,主要是因为点击量太低。
- r+ ^ j9 A. F+ ^原因:1.宝贝销量太低,价格过高,有展现,同行低。这样结果就一目了然啦。
2 ?% v3 G N4 v) u主图认为比较好看,要根据人群心理分析,他们喜欢什么样的图案。
0 A. o; P: {1 ^3 x2 [' U标题和产品的相关性。 主图一般做4-5张,直通车测试。因为其他工具是看不出点击率的。
; x' G& A9 ^. W- ^5 |大家看下直通车测试的图 这个创意是10%,有时候数据可以达到15%,这么高的点击率有什么秘诀么?
. D" i, Y. _9 y2 A分析买家,人群心理,跟产品的联系,设计他们喜欢想看的图。
; A- f/ A- q1 U; w2 F+ D要想点击率高,先精心设计主图。
% r# n' y8 {5 \三.有流量但是转化低 1.关键词不精准; 2.详情粗制滥造,卖点没有转化的淋漓尽致; 3.宝贝 销量过低 ,产品好转化低; : G- b; ~3 v/ X% d
客服也是经常被大家忽略的,大爆款销量每天1000到2000的时候,这个就体现出来了。 7 B: o, e( \ d h& r: S/ ?# h
最后就是支付率,待付款,需要客服,找问题,销量高的时候也是占据一部分的。 ) f; x: d9 X/ m# ?1 J6 s, w/ ]
流量下跌,行业搜索,整个搜索下降,春季夏季就不行啦,流行趋势服装比较多,重大节日,流量会下降。周末的时候流量会低,尤其周六。 对手降价,爆款都在前5名,产品换主图,跟点击率相关,产品信息,尤其属性,改一下影响很大的。 , z+ Q% f0 j7 ^! k4 |& Z2 n; M
最后一点,转化率下降,比较重要的。产品改动,详情页换张图。 对手变化,有差评,每个月对的月绩,忙着总结,周六转化低,根据类目不同。 ; a3 i) V4 Q. G8 p( t
上面说的比较凌乱,大家凑合看吧,希望你能对大家有所帮助!
9 y$ y, `, R+ P( |4 Z! s. M |