vx maomaook33 专业淘宝刷单 刷直播粉丝 无效包赔
|
这篇日志主要分享的内容跟女装网批市场实操模式有关!
! P5 B, L+ [, _2 W也希望能帮助新加入淘宝的朋友,少走弯路!$ U; ?+ t% b8 X* Z4 @" _
和在做着淘宝,迷茫的朋友,一点帮助!
" N" v& y1 i" B' e& v1 u) P前面的日志和说说,都提及过女装的款式、季节点是实操的核心!8 n8 I% I% C7 U2 W6 V' P$ [7 [; ]0 {
没把握好款式和季节点,再牛的实操能力,也做不起来! ?; z; p* }1 k- B: [) p1 |+ R7 R
选择在这时候分享女装网批市场实操模式,正是这时候赶上了季节点!
' s2 V# G1 e$ f* u8 D" _这时候开始做,今年可以赚点钱回家过个好年!
f; z: D n$ W8 `' P2 F8 v一年多来的实操,总结出一套女装网批市场实操体系,供大家参考、借鉴!
' P6 W( m# ]1 N" u, K m实操体系命名为:通过五步打造小爆款!
5 Y! [5 j% L/ `2 a9 P" Z【第一步:选款】→【第二步:上款】→【第三步:测款】→【第四步:推款】→【第五步:爆款】
# I+ }' l9 d$ K- j- M0 d; s
' t3 ?" ~! q2 [4 v, T. S3 s8 @, r5 E==============================================* L+ S* I) y) y, |( k3 L5 @! c
1 u2 H$ u v- ?8 r. O# B, u/ f( [- g- j% A
打造小爆款 【第一步:选款】
( g, Y! N. n0 j# s; A定位:选择同风格的款式,例韩版、就上韩版款式!欧美、就上欧美款式!民族风、就上民族风!......0 b N6 a9 K# K
标准:质量过的去,货源较稳定、实拍或官方不能投诉的图!
. F& Z+ U8 ~0 V+ q$ E' ^经验分享:
9 a6 ^/ e: s" s7 z开始选择10-20款同风格、不同类别的款式(例针织衫、连衣裙、风衣、T恤、毛衣、外套等)!
4 I1 g+ F2 Q& B' W! N为啥要同风格?不是只要是爆款就上?: y* o h V6 w: X9 c9 q0 J
其一,同风格款式、整店给客户的感觉不一样!利润至少可以定在20-50元左右!
! h9 [3 K \9 q* ^( o" h其二,选择爆款是好卖,但价格太透明!利润太低、薄利多销模式一个人也做不来!+ Y! c1 }7 w. `* T, F4 q
其三,同风格款式好关联销售,第一款小爆款稳定了、可以快速打造出第二款小爆款!
3 F, ?) o l7 b& \! p" e5 I怎么选款?, Q* \1 ~4 U' y
选款方式很多,通过市场选、实地档口选、身边朋友选!选款因人而异、哪种选款方式都可行!重点在测款!7 H6 a$ P2 ^3 z- B9 u6 O' W) h
8 z7 O# z, _# m+ g
============================================== x% Z% x# |- e# [
8 E+ I; Z- Z! r, w; b9 c. i! K打造小爆款 【第二步:上款】
; Y$ f( j& e p& ^准备工作:
$ ^7 i: M3 y3 b v6 c2 ~, a% g1,在颜色图中选出最能展现出宝贝风格款式的图作为主图!# ]$ A, I5 ]6 x" [
2,找专业设计主图的工作室,重新扣图换适合店铺风格的背景!(一般好的15元一张、淘宝上很多)0 k; O- r$ O5 H+ x; V0 T
3,找出符合款式属性的行业热搜索+属性词+下拉框词!(标题优化没说的那么神话,前期不用花很大精力去优化)2 x6 J$ g5 t% n( W5 j
4,找出同款价位相等,卖的不错的宝贝!可参考模仿他的宝贝描述!9 v# D! X D, l1 d- n8 i8 u- l
5,做主图视频(淘宝上有很多这种软件、截取一些描述图做主图视频),做手机详情页面(可参考同行)。" {$ u9 S9 r9 \2 y1 W7 q3 w: s
经验分享:
+ z- t8 b8 F( a5 M% j6 G7 o1,上款除了准备工作(选主图+改主图+优化标题+优化描述+主图视频+手机详情)外,剩下做的是安排上款时间和宝贝上下架时间!
+ T' J: A, y* D' \0 X2,测款前上架10-20款左右足够!准备工作做好后,前面2-3天上好10款宝贝!后续每天可上架1-3款!保持店铺一直有上新,这样利于整店的权重、也利于持续打造小爆款!! `! ?% E( c3 ?+ L& w
3,宝贝上下架时间,一般安排在上午、下午、晚上等购物高峰点!别安排在大家都在睡觉、或都刚起来的时候!最好是安排在上班中、下班后、晚上!8 |% Y2 }- V( |& `" a+ J* I
4,上多少款合适?这根据自己时间来安排!前期不需要太多款,有个10、20款足够!后续陆续更新新款,也不要超过橱窗推荐的数量!
9 B* F1 Y! j" e) c7 p% ?) E5,主图视频几个主推款做下,其它根据自身情况定!手机详情必须每个宝贝都要做的,移动端是个机会!
& Q7 P* d% H" i0 F2 X* n0 A9 q/ Q+ l' O7 J, S
==============================================
/ V5 v3 Y- \% u# O( }) h o打造小爆款 【第三步:测款】; G; X/ |) W' I+ z* N
测款目的:定款!(选定一款初期主推小爆款、标准是流量高、转化高!)
6 l/ Q* f* g, I+ G. [测款方式:两种方式!: T5 A: Q2 C, C: L& }
2 Q5 }9 y4 H) Z3 t
方式一:自然测款" X" D* t2 ~0 R& |) J) H
1,选择已上架的5款风格相同、类别不同的宝贝!(例:针织衫、连衣裙、风衣、T恤、毛衣、外套等!), u- L( p9 s4 y6 C6 ?
2,每天找3-6个朋友拍你选择的5款测款宝贝,每人拍2-5款!(切记一定要真实买家、也不能和你店铺IP有关联或在附近的!)9 j3 ~: t& E3 ?/ n! `" r7 L8 O: c
3,可以去QT平台放真实互刷流量,配合整店流量控制转化率在10%左右!(测款时拍的单,最好发真实快递!)$ o/ O0 d6 X [- V( h
4,一周大概找20-30个真实买家朋友,一周上下架后就能测出适合你店铺初期的主推款!0 @+ F4 r8 g# x! T, u& |
6 a& b0 `2 f: ^9 l0 Q& j4 y方式二:直通车测款, A/ k. I+ U6 {+ a
1,选择属性相关,展现量和转化率高的词测款!) v5 o5 k4 `% X, K4 X
2,测款前两天找朋友或QT放互刷点击,把关键词养到10分!在这两天内找人刷个10-20单,评价5个左右!2 a& J. h! s6 h( H: `; n
3,直通车关键词养到10分,直接出价排首页测试即可!
' a9 J" A: ] n& g8 M# p
/ e4 c* S; G6 ^& n* T7 a/ N==============================================
8 b3 o9 ]7 q" J打造小爆款 【第四步:推款】. n& V! t; | ]5 D
女装季节点、选款、上款、测款!7 s: s: R$ w T: J! [$ r2 K0 R& K# n
这四点是实操的核心!没这4点结合,推款也推不动!
' X( a. w( ?% e+ w$ w+ ]. t推款方式:两种方式!0 a' W. H5 p; E2 _/ B2 d. i+ ^
方式一:刷销量!& v- z# O e4 c) h, w C
1,测好主推款,本身有自然流量和自然成交!如果不推款,测好的款也能卖动,一个月赚几千问题不大! c5 a0 _$ \' v0 Q$ c
2,我对小爆款的定义是月销1000件左右!要达到稳定月销1000件,第一个月的推款是重点!( K3 X* z y. X3 B' L' j# |
3,怎么刷?根据展示、点击率、转化率、持续上升的规律刷!
, y- q3 P2 y/ v* B2 o9 M6 I- W0 `- C$ H
例,要达到第二月开始稳定月销1000件!那第一个月的目标是把基础销量提升到1000件!按照1000件的目标倒退,日均下来是30多件!但日均方式提升销量,效果不明显、也不好控制!按照7天螺旋方式实操宝贝权重最高!0 G* q8 F9 Q1 |1 _# N$ B$ b
最近实操店群在测试这规律,通过二个月的实操测试,也掌握了一些规律!* Q. n+ R; i/ j7 d
1000件(刷+真实销量)分配到4周,倒推呈现上升趋势:% P5 T( c: t: I
例:第四周:350件 第三周:300件 第二周:250件 第一周:100件6 p& d4 `* p) x* D2 M' ]
那在按照7天螺旋方式分配一周销量上升趋势!
+ [ Z. B7 {/ \, c6 I A例:7天=30单、6天=20单、5天=14单 4天=12单 3天=10单 2天=8单 1天=6单。
; Y& f7 M2 f# f: g8 w# w占比:7天=30%、6天=20%、5天=14%、4天=12%、3天=10%、2天=8%、1天=6%。
: ?+ Q, h/ e( l! c S! c这只是模型,实际情况要根据数据变化,并非一定要按照1000件去实操、也可按照800、600、500、甚至300!, Z, X" { [ U% p& U, ^
刷和真实成交,一定要根据展示、点击率、转化率结合起来!
' [" q2 b, l" F0 P1 i8 Y0 n点击率不够就在QT放真实互刷流量点击,转化率不够就多刷(转化率呈现上升趋势、但不要超过10%)。
0 O, v9 j6 G1 M' B& ^. ^有空我做个实操记录表格上传到网盘,方便大家记录,参考! 1 \: [6 u N' S9 I- X x3 ^
方式二:直通车结合刷销量!
0 _1 [6 C$ l4 ^1 D' [; M ]同上实操模型,配合直通车实操更容易把款推起来!
+ Z( v, Q8 Z; c) n6 D至于说到哪找那么多刷销量的,我前两篇日志有分享,可回去看!, ^9 c- L8 k) Z; X, O+ S7 a
; U G9 O+ X( G7 J- g4 o==============================================( s4 \& r# f/ f d% c5 Z; m' }
打造小爆款 【第五步:爆款】
2 Q# q" e3 ?0 g9 ?+ a# V做好前几步,就成了第五步的爆款!这时候该多关注以下几点!/ y9 R. e k9 C/ G# I* t
1,主推小爆款关联款式,开始准备推第二款小爆款!, }$ `& |$ J8 D- w
2,有一定量和档口老板商量价格、货源、后续合作事项!4 v- @0 Z; r4 X4 a. {
3,选择的款式利润20-50元,在包装上、客户体验上下功夫!* A( x* `. `6 @* R0 i% {' v
4,后续上款,拍摄、美工、描述、客服、售后也该考虑涉及了!
9 d) Q, v0 t; C |9 C. e9 [3 Z X5,有一定基础,可考虑寻找和自己互补的搭配一起干!例你擅长运营,你可找擅长产品和供应链的合伙、擅长提升销量、sd的合伙!
4 n1 N R& }$ _6 h) v- |6,想要长远、长久发展!寻找互补合伙人、合作人是要考虑的事!2 b$ N J# J% O+ r
& w. j4 i+ a) O+ h/ l& t8 }. B==============================================
$ S9 T& Q6 [5 v2 m9 m8 \谢谢伙伴们能耐心看完,对你有帮助的话,快行动吧!* K, |1 ^9 ~9 F N
9 |" |; W5 \9 L+ c旺季快来临了,好好抓住这时机!
0 ~1 y r2 @2 U+ f+ _+ b! h! x |
评分
-
查看全部评分
|