荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 5590|回复: 24
打印 上一主题 下一主题

[直通车] 一边开车心一边在流血,不如看看这个超省钱方案

  [复制链接]
跳转到指定楼层
1#
淘宝直通车确实是个效果显着的网店推广方式,所以很多淘宝卖家拼了命都要开车,但是一边开车心一边在流血的淘宝掌柜也不在少数。为什么,因为每天都在烧钱啊。  [) Q5 T$ s# G( \& }* V
# r' `5 m3 q2 s5 N+ R4 h
太费钱!为什么费钱,找到原因了,其实答案就在背面!从根源分析,狠抓本质,一切变得简单!! w" x# `  F9 r' M! q6 V

9 y7 Y- H% O- f2 Y一丶直通车怎么扣费?+ }8 S3 |; F5 u& W- D. L5 X! Q
" ?% J( l/ Y& u4 x* T& q$ V' \0 C; Q& A7 D
直通车排名扣费公式:
% k* S+ w) M. J
* |, _% u* E5 F, Q+ g/ k4 b2 J+ \实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元: E  [8 S1 p" x$ o9 V( f; C7 x
, |7 ]3 n% }9 A9 D& {
以上的公式是去年淘宝直通车扣费系统优化后最新的计算方法。- u. x0 X6 Y- W, w5 {
4 k1 H6 V$ r; X. F, y1 ]
实际情况举例:(得分后台显示时四舍五入)
: r* j2 j8 P) T0 G8 }
0 v8 N$ x1 \4 N0 V& C" V. a# m7 N2 ^/ b
% ]: b- F9 I. O# R( C

! y. y6 E7 ?% R* C9 K! \/ P实际情况举例:(得分后台显示时做了标准化处理)% g& B) Y* T$ i; t; n
/ R, G. N6 R$ ^  I
质量的分(直通车后台中标准化处理后的得分)
% G2 u2 z5 A/ ]& a: N" v8 _' y2 f# w, a0 b3 j6 v( Q0 I
从上表可以看出,我们平时看到的1~10分质量得分,实际上是经过相对化比较,并四舍五入后的结果。所以即使两个词的质量得分都是10分,其实际质量得分并不一定相同,直通车排名和扣费稍有不同,是可以理解的,不要片面理解为淘宝不公平。
1 S" @' H+ C# X2 q! T  `7 z! q
; |7 ~& \: \! _! H+ c2 N2 d# N直通车扣费公式中,我们不可改变的的是比你稍低一点的那个出价和公式后面的0.01元,唯一可以改变的就是自己的质量得分!
( W* v, e* F/ D/ e9 E' k; k3 D/ j8 F8 x. G+ x6 l
二丶如何提高相关度?/ V6 O% M- X$ w: K" t4 Q& f) G

7 D2 q/ m" e6 {) B相关度,也就是一致性,宝贝页面一致性,是指从宝贝标题类目属性丶宝贝描述等和你所设定的关键词之间的紧密相关的程度。
3 s2 L0 e. }3 X9 L/ n$ R9 K* z2 k* O  Z
在这地方一定得提示大家,相关度高还是低,不是淘宝小二裁决打分的,而是淘宝直通车系统。所以你所做的提高相关度的优化,不是做给淘宝小二看的,而是做给淘宝系统看的。
( K: B: ^3 o7 H" x) e$ v5 F/ W3 @3 a6 f6 q3 b$ o0 W
具体该怎么做?( E$ S, ]' h% P. ]0 u, C

! ^  p. T# w+ n* {& r& _6 @0 F1丶找出最适合你这个宝贝的3~5个关键词
5 S* Z1 a1 }. o4 f1 _8 j$ m& w5 W* H* ?% n- e- y
从6大关键词来源,找出30~50个关键词;通过书慧老师的《关键词分析表》,对关键词进行分析,挑选出最适合你宝贝的3~5个关键词。
, t$ f9 M# j: O+ C& x  g! k- }# X  m( d2 o0 X7 G5 t
分析关键词时常见的三大:关键词搜索次数虚高丶符号对相关度的影响等暂不展开细讲。
1 Z6 y1 {' f3 c" N) I
- c8 a! c6 `* _, C3 J+ \2.关键词合理布局
+ O) F4 m! ]& u& ^, k- T
6 |1 f4 r9 b$ X* B$ |4 e  }将挑选出的3~5个关键词合理布局到以下几个地方:宝贝标题丶宝贝详情页自定义区(重要)丶宝贝详情的文字描述(适当H1加粗)丶图片ALT注释丶店铺宝贝分类等
/ P" Z- z  \8 d( \9 M' S
  P9 u$ D) k/ G& G% E* F三丶到底如何提高直通车质量得分?
8 ?# C+ @7 h7 L8 ~7 [! y8 @6 H( t5 ?( V( @" V) S
还是我的老方法,从根源分析,直通车质量得分有哪些因素:
) l8 U; L4 F% i5 @  K* `* F5 n0 L# Y9 A* Z! p! K
1.关键词与宝贝本身信息的相关性;3 o) c* C8 I# |! K

7 d$ h" i+ Q9 B5 x% f' d2.关键词与宝贝类目和属性的相关性;
. q& N: _- @! j7 H' p/ R8 D9 T, W: o4 ?# w: r* Q0 X
3.关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击;
5 b' k/ U) }/ r0 @9 ]4 i1 B, [2 G7 l' E; x( f
4.帐户的历史记录,根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出;
' G  r& ^5 b* P% q% ^" T2 M3 u5 Y9 Q0 ~* k1 n
5.宝贝详情页质量;, n6 }7 v' V! q' |, L9 M6 H% ?: i4 Y

! o1 [, D! I/ [$ j6.其他相关因素:例如图片质量丶是否消保丶是否存在某些严重违规行为丶是否处罚等;
# V5 d! W' H; F8 u* [3 x* Y3 A6 j% }5 I1 h+ l
7.其他淘宝推荐重要属性:化妆品是否假一赔三等。& h- M  V0 [- Q. W  y0 C% O3 U
4 u' H6 V9 l" o
上面7项因素,这么多因素,看着可能都头晕,到底该怎么入手去优化自己的直通车?
  Y6 G1 b5 h9 r
4 H  Y/ B- ^4 c4 G其实理解一下,直通车算法设计的初衷和导向,总结一下,非常简单!
+ p& s; V+ M9 K* S! A. W5 A! i
/ j4 J; ]6 X9 h# C) w直通车省钱三大因素:
" S' J( O' R: b. J6 T0 d! ?6 D
0 @/ y5 x+ j, x3 t1 ]7 r% F1丶相关度! \6 K: k; j: r2 C3 t% u. j4 M

8 l" |- D1 E) R% P/ Y( y2丶转化率  V; s7 R" |/ M3 i5 i2 {4 T

/ z: y/ Z  _+ o  ]3丶店铺状况4 W7 i% r4 |, `" \: W) @2 d( ?4 V
, B6 m% I: t2 `' Y7 v0 m
四丶如何提高转化率?
" M3 G6 `8 A# @3 S; d. \# m# ?
1 L' i9 v4 r' C$ n4 Z. N9 g  T这里提到的转化率不是产生了购买才算转化,而是包括了成交丶收藏丶点击等效果都算转化了。; {$ T0 |* f0 I4 j: F; M8 B* E
" |; f6 e% ]. Z# V- p! B
为什么点击率会严重影响你的直通车质量得分?
3 z9 q3 K( u3 u5 M1 n5 |5 \! x
3 J7 \7 |; Q6 q  ?/ W2 A/ y举个例子,就像一个人到德国餐厅吃饭比较浪费,被警告:钱是你自己的,资源是大家的!
9 z5 x7 a1 o. k2 J4 g2 B1 n) p* e' O% _4 L' A, J7 w7 @2 E
如何提高成交率和收藏率,这里不做展开讨论。这里就直通车点击率给大家分享一些实战经验。, O" k$ D, I9 \# d

, |( }) E# K% `' z; U, V" b" N如何提高点击率?5 G  ~+ C8 u1 G! B
( F  O# q1 r6 A/ B3 `1 [8 L) D
首先要醒目,在同类宝贝中最醒目,是前提!其次要被认可,不被认可看到了也不会被点击。$ `7 V1 l& o/ Y! C
0 X% O  C' K8 {3 R
如何做到醒目?6 U+ V7 U7 ^$ v  Q4 `$ w) X

/ y) e% E" w: p8 L' S6 x& c这里给大家分享3个实战经验。6 R; D! u) [* }$ c9 x

, X: C! L8 W& v首先,宝贝直通车推广内容要包含优选关键词,因为买家搜这个词的时候,直通车展示结果里面,你的推广内容(推广标题)不但会被加红,而且会被加粗!) T, y. M+ `  I5 I
0 Y9 d  O2 j% V+ V7 F" T
其次,
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复

$ ?4 S# m4 ^& s% _/ u7 _
; G: L. l) [- f( v4 P
6 ?7 |$ I0 u# y+ y; R6 k5 C0 `8 A9 r* i

, @" f, X) g! d4 b' X
/ |, z: s# x+ ~' @- I6 N4 D' V2 }, s7 w6 w

0 L. c4 y5 A1 M. _7 p3 P' A) ^! S

评分

参与人数 1荷币 +5 收起 理由
admin + 5 谢谢分享,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏
回复

使用道具 举报

2#
xiangai 发表于 2022-2-17 10:51:04 | 只看该作者
11111111111111111119 Z) g( G9 G: Q8 s" W
回复 支持 反对

使用道具 举报

3#
aa1741494438 发表于 2022-2-17 14:22:13 | 只看该作者
来学习大佬的知识
4 ?" h7 H: e0 u. {, c) Y
回复 支持 反对

使用道具 举报

4#
秋旦 发表于 2022-2-19 12:04:27 | 只看该作者
4564hfgghfhfh hgghvh. Y/ X, j7 c1 U; ]* [
回复 支持 反对

使用道具 举报

5#
像花开放 发表于 2022-2-22 09:51:45 | 只看该作者
11111111
# l( o- L: l. o- q. `# v5 K! a
回复 支持 反对

使用道具 举报

6#
xiaoyuer 发表于 2022-2-23 16:49:23 | 只看该作者
谢谢分享3 t2 H! k" j9 q1 B# q& c+ \
回复 支持 反对

使用道具 举报

7#
欢乐马92 发表于 2022-2-25 15:03:07 | 只看该作者
巩固一下基础姿势
0 }- K. v3 }5 D+ t# D! G
回复 支持 反对

使用道具 举报

8#
拥抱黎明的黑夜 发表于 2022-2-26 16:09:40 | 只看该作者
优选关键词& T$ o1 Q7 g- k, i  b2 K2 Y
回复 支持 反对

使用道具 举报

9#
8080062 发表于 2022-2-26 22:54:04 | 只看该作者
进口国和预警改革
3 k' ^/ N% Q( m2 W# ]2 N
回复 支持 反对

使用道具 举报

10#
靓仔无语 发表于 2022-3-1 12:25:37 | 只看该作者
好看
& l6 ?' H6 W' S( K% x
回复 支持 反对

使用道具 举报

11#
bozaiyy 发表于 2022-3-1 12:42:23 | 只看该作者
谢谢/ I1 U8 u" w9 @
回复 支持 反对

使用道具 举报

12#
方法 发表于 2022-3-1 14:06:09 | 只看该作者
您好
. e- Q2 l4 E! @( D( g1 _
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-11-13 15:04 , Processed in 0.658352 second(s), 53 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表