直通车最全玩法实操细节思路！

一、无线操作
' O; g9 ^) `; _' Y  }% X3 x4 j8 W1、  影响质量得分的因素
9 Y* {, j9 f% i4 D/ \) Z" }; o1 t6 {: v1）  点击率
2）  点击转化率/投入产出ROI
3）  上分原理
) F  _1 e) V2 t, ^4 v, K0 r①   展现大于2000
& g# R. x/ X7 Q& H& x3 C" a  x②   点击量大于50
③   点击率大于行业均值
④   人群点击量占比50%
解析：不同设备的转化率/ROI和点击率不同
      不同地域转化率/ROI和点击率不同
      淘宝站内和站外的转化率/ROI和点击率
2、  直通车计划操作
1）  时间节点
①   直通车推广时间点：PC端从宝贝上架的当日开始（可以关）。移动端一般上架第四天开始开，在第七天，等确认收货有评价，根据自然搜索变化，当有自然搜索时即可（真实访客大于20个UV）。
* O/ ?1 g5 {  p8 k* X+ c②   控制bd时间节点：sd后观察你第二天的生E经数据（百度可以订购），看宝贝展现深度有没有增加。一般而言在第一波确认收货后，宝贝就会有权重，这样可以根据情况，操作稍微大一点的进店词。bd最多补一周半，也就是10天，单量控制。
2）  计划设置
拉高质量得分提升计划权重
9 X' D, A! ]; Z3 ~$ b! a9 ]①   创建二个计划，一个PC计划，一个无线计划
. C: C4 B+ {& t8 G3 r②   一个计划里面前期1个宝贝，主要是针对单品打爆，快速提升质量得分降低PPC
③   日限额开始设置100元，设置标准投放，如果有成交递增日限额（直通车螺旋）
④   创意，建议最少2个，一般设置4个创意，根据后面的点击转化调整
⑤   创意标题全覆盖
找出标题和类目大词，把大词进行组合，组成推广词，一个创意有20个只，要尽量的包含推广词。
⑥   先培养转化率高质量分的权重词
⑦   从长尾词扩展开始逐步添加核心词
$ U8 u# M5 p/ N+ T9 F* c: G⑧   培养一个优质的计划
（二级词权重高）
3）  选词计划
流量解析找词
①   把推广产品无线端转化大的词找出来，无线端流量大的词。
" `  t8 E: K( r- d. {( k; }②   通过流量解析找词
4 b6 `( @. j0 |! a# s& u; fXX关键词，只关注点击率，开始选择大于3%左右的关键词。
; {. x- E$ b. m; t# y/ Y. L0 @③   词的条件
一定要有手机标，如果没有手机标先刷PC端点击率（2-3天），然后移动广泛选择。词的无线端得分大于6分PC端大于8分。核心词有多个，分开来拓展，一般前期推广词选择5个以内，先加手机标长尾词提升权重。一定主推词的延伸词。无线端日点击数大于100左右
4）  低价引流计划
6 X& l# M* P/ B7 I* NPC计划：
低出价高时间折扣和人群溢价，时间折扣分时段调整，定向不开。
关键词的实际出价=当前出价*分间折扣，不计入人群溢价。
人群出价=关键词出价*溢价比例。人群可多选
无线计划：
高人群溢价。核心词5个以内。折扣分时间段调整，定向不开。时间折扣、人群溢价300%
测试最低价可以找到无线端推广的排名。开始每晚进行人工辅助，辅助关键词的点击率高于恒业的1.2倍。
关键词出价+人群溢价市场均价
1 L# ^+ P: M, z" o& y7 e( C解析:这样一个组合第一可以做产品的标签，第二拿到高点击率，第三实现人群点击量的占比。
' P6 T, d) p0 m$ w7 Z5）  人群设置
: M8 u" _; L* O8 p1 b" v①   精选人群扣费公式
6 i! c7 a% L8 ]8 \4 D  Z出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例；人群可多选。
②   针对新连接新计划，未开搜索人群，开始实行同意溢价，直接开始300%
人群标签：
优质人群，节日人群，同类店铺人群，付费推广/活动人群，天气人群，淘宝首页潜力人群，人口属性人群（以性别为起始值，二级标签为一组合，建议溢价，不同类目的大小）。前期只开自定义人群。
③   搜索人群优化：
尽可能在点击量大的情况下，在进行优化。
删掉没有点击的人群。
减少有点击，但收藏加购数值不好的人群。
提高或者不变数据不好的人群。
% \& b- q& W( g7 G优化周期尽可能以7天起始，最好14天优化。
6）  地域设置
; w5 L; G1 f0 H# l4 }2种方法：
- c5 U5 b9 w% b+ s/ ^. O第一种：前提通投，后期根据报表数据进行筛选，除港澳台外。
" f" [$ W% ^* T0 n( |第二种：根据直通车透视关键词相关地域，前期可以先关掉点击率差和点击转化率差的地域，后期根据展现量要求，在逐个打开和关闭。移动端上权的时候。
% r; A( g, @  s) m7）  时间设置
PC和无线端单独设置时间折扣
* }! g* Y- |/ x4 zPC：前期上权的时候，分二个时间段，0-8点直接不投放。8-24点高时间溢价250%投放。
# ]$ ~; y. U. [1 p+ V" p移动：前期设置同步31%全天投放。
根据你日限额下线的速度来做调整，分2个时间段，白天100%投放，晚上31%投放。
, K5 h% r  ]( T# _1 K等权重稳定然后根据类目情况开始调整不同时间段的时间折扣比例。
5 {( X* g0 \2 N) J8-12点：可以将你的折扣设置为80%-90%
13-20点：设置100%起跳
( C* F9 u- Z' H- l5 q. ^; e7 v" Y21-24：设置比上一层级少10%
, m$ ~( f. A6 \& q所有的人群数据可以统一比例优化，同时增加10%或者减少10%，根据实际情况而定。
8）  出价设置
PC端出价到第一页，前期高价没有关系，PC很容易上权，每天0点把出价改为0.05，第二天早上在单独出价，前二天可以高价，后续降价开。
移动端开到移动前3，拿到高点击率，第三天之后就可以降价了。
（降低PPC的三大核心：关键词，时间折扣，人群溢价）
3、  核心注意要点
1）  展现量：
5 E8 t6 [- L/ V一般前期推广词选定5个词，一个词没有5个词容易成功，一定保证这个计划的展现量2000
$ y+ b$ m; [4 v; t4 \) n! o" m2）  点击率：
一般1.2倍以上，最好在10%以上，成功率更高，速度更快，不能超过40%，不然会失败。（太高太低权重都上不了，参考同行同层优秀左右最好。）
' y& K. D/ W' T8 g' v5 ~5 }3）  点击量：
; L' X+ m) W" i. s7 A最少大于50个点击量，按照需求来实现点击量
4）  操作时间：
每天都需要维护，间隔30分红到1个小时就需要去看下你的直通车
5）  维护方式：
* T6 N9 C/ r& P+ k在直通车首页实时点击量找到正在操作的宝贝，查看今昨两天的数据比对。
* X0 v6 K: a: s9 l' U( y先看今昨展现率：如果数据相差很大，就要及时把整个计划的时间折扣提高10个点，让它赶紧多拿一些展现。
* v. [5 w. X, p7 y0 ]再看今昨点击率：如果今天的点击率比起昨天低了很多，那么我们就要去找到底那个关键词拖了后腿。找到展现高点击率低的关键词后，要么改成精准匹配，或者提高出价，让他排名靠前一些。
. d$ o* J1 m5 z, u, c二、定向操作
. c9 Z3 W* M0 Q- E& q/ _3 k; a1、  定向原理
根据千人千面产品找人：
淘宝根据用户大数据，系统推送可能购买产品的买家，不需要用户搜索关键词。
2、  定向特点
4 P* {, M6 z' R9 T: G直通车定向特点：
" k# d) b! g0 @, H$ M* D% e/ ~; `优点：无需养分直接启动推广。PPC点击低，容易控制预算。拉动店铺手淘首页流量。
缺点：点击率低，转化低
4 j! p" |2 f' s! X前提条件：
店铺：1钻以上，有定向入口，风格统一，符合小而美
8 j% F3 H" R$ P+ v/ u7 L0 X- j8 d标签：对产品标签有要求，因为是系统主动推荐对的，需要识别你的产品标签。有真实总销量的宝贝容易做。
- z2 N6 \9 K- a% t4 i: E0 M对创意的要求：白底图或浅色背景图，少牛皮癣
展示位置：
PC位置：购物车，掌柜热卖，收藏夹，热卖单品，淘宝首页，猜你喜欢，已买到的宝贝，热卖单品，物流详情页。
9 @: Q5 g: f/ N1 r1 i" y无线位置：手淘消息中心，手淘首页猜你喜欢，物流详情页。
定向扣费原理：
8 X. ?% X0 z) Y6 n! R! y( A* Y, `. ~) X根据你的实际出价，实际扣费不会大于你的出价。
比如：只能投放出价1.25元。喜欢我店铺的访客溢价20%
人群出价=1.25*（1+20%）=1.63元
溢价原理：
智能投放：基础出价，新版直通车已取消移动折扣和站外折扣，此价格为原基础出价*原移动折扣*站外折扣后价格，掌柜课自定义出价，且自定义出价后元折扣比例降失效。
人群标签：访客定向，购物意图，在基础出价上第一次溢价
! R4 J/ W' ?$ n# p展示位置：在访客定向和购物意图的基础上再次溢价
公式：
) x  t# z4 J+ b1 W+ X  W" |. C: I实际出价=人群出价*（1+位置溢价）
计算机设备：实际出价=人群出价*（1+位置溢价）
只能投放1元：人群标签溢价20%，投放位置50%
9 b6 C4 D. y% E6 V) f# P1*（1+20%）*（1+50%）
智能投放出价=1.42元；
0 P  d2 K6 A) m1 E人群出价=1.42*（1+溢价）；同时匹配上位置时，实际出价=1.42*（1+人群溢价）*（1+位置溢价）
3、  计划设置
1）  新建计划
①   单独设置一个计划
②   投放平台只开无线
. W) ~/ V1 |4 Z6 v5 @+ i- ?# U# c7 k③   投放时间行业模块
④   地域除去偏远全投
: |) D& O7 h& s7 E' i" P/ J⑤   创意图：白色背景图、或者浅色北京少牛皮癣。创意标准全覆盖，宝贝标题里面的精准长尾词。用轮播的方式测图的点击率。（文本相关性越相关，权重越大）
. O8 U) D; `; s# Q8 l6 Q⑥   计划不需要关键词和精选人群
7 [- `/ n3 E. U: u& I) K% [⑦   设置出价溢价
. ?1 [- o9 e; ~: _- ^/ b# {2）  定向出价参照表
: }3 @" u% g2 n2 q( [& i" F' f注意：购物意图定向发现数据不好的直接暂停，避免影响点击率。
1 r2 p% n; z, A7 q4 t. Q7 A调价：前期0.3元起步，一天种多观察几次数据。
" R. K, w, ~( U智能投放无展现就提高基础出价。
) g5 }/ [. y7 \* |; M" H7 B8 @智能投放展现高，人群标签，展示位置，展现差，针对性溢价。
4、  常见问题
①   没有展现
/ I5 p" H2 x) n* D2 f  ~7 O是否入池。直通车没有抓取到宝贝的属性和特性。看是否有绿标。
8 h, L& O! L2 I9 F: n+ E; Y4 E是否设置好。出价太低。产品bd补乱标签。本店同类目相似属性宝贝推广太多，广撒网模式，淘宝公平机制，一个店铺2款爆款。
, P% O" H9 e5 p5 V4 T/ j1 o+ J②   点击率很低
6 A" u7 Z/ X, D2 c+ |对点击率很低的标签暂停。
对点击率很低的地域暂停。
③   投产很差
, z8 h9 j2 V5 x, \# k, O1 E8 W从产品内功下功夫。
PPC高，靠的是权重，计划权重。点击率，收藏加购转化。
+ u# `! X  _* Q& u* ?④   递增
点击率：收藏加购超过行业15%-20%不用递增，转化1%，递增1，1.2，1.5。
4 r6 w, |+ o. I8 F7 U点击量：递增30，40，50
⑤   直通车螺旋
第一天预算50，点击率1%
第二天预算70，点击率1.2%
第三天预算80，点击率1.5%
收藏加购直接超过行业
, z* R% ~  n) C# l" u" `! A# ]& ]转化率1%最终到行业平均值。
9 ]* W) b9 ?' i: t& p" R
2 I6 g1 V) k2 I/ {7 V/ P
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