4钻女装店铺[日均一单]的主要问题及对策

雄风再现 · 发表于 2016-1-6 13:20:50

1. 店铺的基本情况　　今天要诊断的这个店铺是一个女装店铺，主要销售50——100元之间的女士牛仔裤。店铺级别是四钻，12年开的，平时订单很少，每隔一两天才有一两单。店铺的DSR评分表现比较好，全红，超过均值50%左右。
　　流量的主要来源基本都是自然搜索，直通车没有开。是自己找模特拍的图，自己家里的货，上新很不稳定，平均每三四个月才上新一次。
　　因为这个店铺的基础比较薄弱，后台数据基本没啥，所以主要从表面看了一些问题！
　　2. 店铺当前存在的几个关键问题
　　（1）店铺的动销率问题
　　
　　店铺当前只有9款商品，没有达到计算动销率的标准。淘宝在2015年，动销率在女装店铺中，对自然搜索的影响是非常大的。但是计算动销率的标准是10款商品以上。这个店铺一共才有9款商品（还包含一款邮费补差价），动销率会直接默认为是0，严重影响了店铺的综合质量得分，进而影响商品的自然搜索排名。
　　（2）店铺除了一个爆款，没有形成爆款群
　　店铺当中所有的商品，只有一个商品在11月份的时候卖的比较好（双十一），其他的宝贝销量否不行。这样店铺内孤零零的一个爆款（12月份，这个爆款也不行了），很难形成合力。全店的动销率、深度动销率、一般动销率等各项跟店铺综合质量得分密切相关的指标，表现的都不好。
　　（3）自然搜索流量太过集中，关键词布局不好
　　
　　店铺大部分流量都集中在这款宝贝上，并且主要集中在两个关键词上“大码牛仔裤女”、“秋冬女士牛仔短裤”。淘宝因为流量碎片化的影响，每个宝贝可以带来流量的关键词是有限的。
　　该店铺可以明显的看出来，整个全店的关键词布局不合理（还可能连带着下架时间的布局不合理），出现了自己跟自己竞争的状况。
　　（4）近30天支付宝成交金额限制了其自然搜索流量上限
　　因为店铺平均每一两天才有一两单，支付宝成交金额基本在第一层级，这样就导致了流量上限基本是最低水平。
　　（5）上新状况不好
　　作为女装店铺，因为没有持续稳定的上新，所以店铺的活跃度在搜索引擎那里的印象就不是很好。
　　（6）其他问题
　　包括详情页的设计逻辑、关联销售的布局、重点指标优化等，都存在着一些问题，但是对于这个店铺来讲，首先需要解决的重点问题是前五个。
　　3. 相关建议
　　（1）店铺商品布局的建议
　　店铺内所有没有销量的宝贝，删除，建立新链接。可以考虑重新做一下首图，因为是自己的宝贝，所以货号可以用新的，这样可以有更多的机会获得新品的加权。
　　把宝贝数量增加到十款（不要那个补差价），这样淘宝就会开始计算你的动销率，这是一个非常关键的指标。
　　（2）关键词布局的建议
　　在重新布局商品的时候，标题一定要认真布局，因为店铺当前基础比较薄弱，所以建议选择“牛仔裤女”下面的二级词作为主词，10款宝贝可以重点突破两个二级词，每个二级词覆盖五款宝贝。
　　围绕这两个二级词选择黄金长尾关键词，每款宝贝布局5个关键词，也就是说，每个二级词最终筛选剩下25个词，然后分配到这10款宝贝上。（注：第一款宝贝可以暂时不动，这样就需要把商品做到11款）
　　（3）宝贝上新的建议
　　最好能够保证每周有一款宝贝上新，固定好时间。从生意经里面卡位一下下架时间，然后上新的时候都在这个时间段上。最开始的两三个月，保证每个上新的商品都可以在24小时之内成功破零。
　　（4）付费流量的建议
　　如果资金实力允许的话，建议开开直通车，把支付宝成交金额提升一下，能够尽量的提升一下自己的店铺层级，扩大流量上限。当然，你有其他方法可以提升也是极好的！你懂得。因为客单价是在50——100之间，所以相对安全一些。
　　（5）其他建议
　　在前面的基础已经做好的前提下，可以考虑一下详情页模板的重新设计，规划一下详情页设计逻辑，还有就是关联销售的布局也可以考虑一下！