分析行业，如何选好产品，影响着你的成功与失败

973042942 · 发表于 2016-6-28 11:57:47

  作为一个运营其实是很看重视产品的，有时候一个老板在挑一个运营，其实很多时候运营也会去挑产品。很多时候你的产品可能并不适合这个平台，与你做的好不好并没有太多关系。在你决定是否投入到淘宝这个平台，起码也要先了解一下自己的东西在这里能做到一个什么程度吧。
  一.了解同行：

行业分析的插件，网站有不少，其实一种大众的就好了，多了反而对自己产生困扰，因为数据来源的不同，数据同步程度不同，各种应用，网站上做的行业数据分析并不完全相同，但是一个大概的情况还是有的。所以个人觉得还是最大众的生意参谋，生e经比较实际，毕竟用的人多也代表它的数据是对大多数人有影响的，可以反映大的趋势。很多人在做行业分析的时候总是找些行业的龙头店铺来做分析，个人认为是有问题的。一个行业排名前几的店铺不代表他还有什么值得你借鉴的地方，毕竟你还没有做到那一步。他们已经不需要靠太多的运营手段去获取淘宝上的流量，因为他们的店铺名字已经是最好的引流工具了。就像你去看看一些有名气的店铺，很多时候它们的详情，主图，评价都很一般。以前做的是个大牌子的热水器，不论店铺做的怎样销量还是很难和它的官方旗舰店相比，其他的小牌子不论怎样还是很难和这些大牌子的店铺相比。这些是它们长期的线下口碑带来的，新来的商家没有什么好不平衡的。如果是刚进这个平台还是先评估自己的实力，找一些实力接近的店铺观察，看他们的产品，热销品，看评价，看服务，看店铺活动，看价格，看他们的装修风格（可以考虑装一个店侦探来做他们的店铺分析）。看产品，热销品是为了了解市场，既然他们在主推的，做热的至少应该是市场比较认可的；看评价，看服务是为了了解客户需要的是什么，现在淘宝上的客户很多已经不仅仅关注价格是否便宜，还会关心商家能提供的一些周边服务；看价格是为了给自己一个参考，其实淘宝现在不是越便宜越好的一个平台，在展现排名上如果其他维度都是一样的，价格高的产品是默认排名靠前一些得，毕竟淘宝这个平台也需要改变，不想还是给人低端平台的感觉；装修风格上个人是比较喜欢简洁大方的，特别是对3C产品上来说，很多图片装修都很花哨，一堆文字，五颜六色的给人眼晕的感觉，其实我在做直通车的时候有试过，两个不同的创意，一个和大多3C图片一样，一个做的很简洁，突出产品，一两句介绍加上一个易被看见的深色背景，两个的点击明显是那个更简洁的高些。（当然不是说简单就是好的，只是说和大多数同行产品图片有差异，在一整页的产品图片里总是更容易被发现被关注的吧。）

二.了解行业：

1.上下架分布，了解大多数商家产品上下架时间，如果你觉得自己产品比较有竞争优势可以考虑随大流的上下架，如果产品一般准备投入的推广也有限可以考虑错开时间上下架。（当然这是店铺刚做的时候，后期稍成熟的时候还是要根据自己的销售情况来做决定，只要记住越临近下架时间你的排名越靠前，七天为一个周期）

2.商品属性，每种产品都有不同的属性，每种不同属性的产品受欢迎的程度又不相同，比如热水器是天然气还是煤气的还是电的，燃气的排量是多少升的，什么颜色的，能提供什么服务的。了解这些是为了给自己一个大致的方向。当然如果你说自己就是要做那些冷门的，自己的产品在那些冷门的方面可以做的很好，那你也可以试试，做到前几的店铺也是有钱途的，毕竟冷门也是有人买的嘛。

3.购买区域，也就是热销省份，这点了解了对后面做推广的地域设置还是有一些好处的，比如做直通车钻展的时候展示到一些基本没销量的省份就是浪费钱还有降低点击转化。还有不少方面可以做分析的，大家都可以多方面的了解，这里就不一一说了，了解起来也没多难，只是想大家不要忽略行业分析这点而已。

   说的再多是别人的，做了拿到手的是自己的，现在很多人很多商家都在犹豫，开了店铺又不想花太多精力投资到这里面觉得线下的生意还可以维持没必要投入到这里面。我想说要么不做，要么努力去做，很多时候只是尝试一下就说没有效果那是不负责的。