这里可以设置广告或签名，请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
本文你将收获内容：) t; {& r) [0 K* b. z
（1 ）、3 个直通车实操干货
: H: V9 t9 `- k. K0 M# E （2 ）、直通车推广的三个阶段/ Q: X, ~9 }, B: S* p% M
（3 ）、直通车打爆款“七步流程法”的操作细节0 U1 F3 {3 e) W; K
) l+ z- P$ X' g$ B! i4 Z! [ 一、直通车实战操作3 点干货分享
. Q6 a; L6 S8 J4 U/ h* l
z, E- v; K# ]+ u* t! ] 技巧一： 开车前期加词技巧
& T2 }; R X! G3 Z% R 在刚上车时，添加几个精准关键词，等点击率提升并稳定后，再添加其它热词，马上能带动这些热词的质量得分，你会发现一些热词，一加上去就是8分、9分。
. {3 {9 |0 e. W6 n3 w# P- q
0 D" X- {+ c; U3 s' A+ x" g3 I7 Z/ ~) O 技巧二： 开车前期点击率技巧
% P$ y5 X! w" P% u `+ O 前期添加少量高精准关键词，然后出相对较高的出价，抢1-3的排位，这样更容易把控和优化点击率，然后不断测试创意主图，直到找到高点击率创意图。' G2 P! _, O0 Z1 z# A) j+ o
1 q7 k5 @3 l: [) J, `2 z! w7 F
技巧二： 开车后期加词技巧5 q% h* ?) W. n: E5 M6 T, K9 R% i
直通车推广一段时间后，综合分析关键词的转换情况，重点分析那些盈利关键词，找出这些盈利关键词的重复词组，利用这个词组去挖掘相关关键词和搜索框的引导关键词，拓展高转换词的词量。9 c, Q. h$ L8 ?& s5 \
3 k& F1 j1 [, N. m- u- J
三、直通车操作的思路总结5 h/ F' u% f/ }+ |, s c# x' h
$ ^7 d4 I: O" t 我把直通车分成三个阶段，每个阶段有不同的任务，只要按部就班在不同的阶段完成相应的工作，一般直通车开起来会非常稳/ @! t6 I4 ~; c- R+ H
; G! }) z- n( L( d- s/ ~- Q
第一阶段：选款、测款过程% E5 Z* X' D6 ^; ~4 H: z8 \
操作策略：宝贝市场分析、竞争分析，热销产品属性总结，宝贝基础点击率测试，宝贝的收藏、转换率等用户的反馈测试# ^" f! A. G1 L% H" |& u
( M$ V/ Y; R$ Y: l3 V
第二阶段：点击率的稳定过程
$ U" p& {$ [1 E 操作策略：出高价抢高点击率排位，设计创意主图点击率PK，添加精准关键词& N8 N% h# B7 U$ q# A$ G% Q
# ~1 `7 \9 H! q: z" x& w
第三阶段：转换率的优化过程. r; I8 ]# M. t% P6 Z$ _
操作策略：关键词的提价、降价优化，关键词添加、删除操作
! I1 o) y- z h" `4 }! f
c5 M2 J/ h4 I7 O9 O; ~ 四、直通车打爆七步流程法解析 m! K# |4 l% g' A- Q
" L$ E* l7 l" F, r$ l ?
第一步：选款
( N' U; T4 A3 @ p2 ]8 y: {- _' R- `% Q4 w
操作要点：选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率、转换率都不错的宝贝! S& t }/ E4 Z) r: R
1、热销属性分析
# O% H. j' j; f 做爆款，我们要顺势而为，我们选市场容量大的、热销的属性特征宝贝更容易打爆! j: c% [- s; |2 E* g) N! Q: B
, X- e' ~9 e/ a. K! K
2、市场竞争分析
; b+ U$ Q" v- U& N4 g/ { 自己的产品的款式、质量、售后、价格等是否有优势，需要列出竞争对手的产品，分析他们各个细节的优劣势，寻找突破口。
9 q$ d \6 M, I: |. z' G( R- O+ m4 [" R
3、款式基础点击率测试
" i u% y% }6 L0 p. w1 O( G/ H; }) ? 爆款的点击率一般都不会低，所以针对测试前期，创意主图再没有经过优化，也没任何营销词的时候，它的基础点击率一般也能达到行业平均水平，假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具备爆款基因。* ^8 i; t( E& H7 Y: V3 Y
: J$ [& ]) {7 @4 | 4、咨询、成交分析
+ p: K0 x7 b9 k. F) g, W- c 一款测试期的宝贝，当通过直通车引入流量后，咨询量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般爆款潜力很大，相返，针对某些测试款，引入大量流量后，却无人咨询也无成交，这种款一般要放弃。
; r7 M: B/ m N! [3 v4 C3 l6 V! H
/ {" e- v2 o, E" b: N3 y 5、售后、反馈分析
6 t1 x, O* @) } 宝贝卖出去后，用户反馈好，退货率低，这样的宝贝打爆后没有后顾之忧，否则，严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折
A. {8 |& d( D, u, D2 O. z 提示：请关注小黑哥爆款打造、直通车推广、搜索优化的每日一招干货分享微信号：94687
. \( t* x7 z# R1 v/ D" v3 `
6 \% Z/ m, g+ L) o, {( S% I: y 第二步：基础优化
i) H; g; w3 b& y$ r
1 T N4 ?6 Z' K 操作要点：基础的优化操作，目的是流量更精准，转换效果更好，更容易打爆' S) b/ R$ a# V. `, Q
1、标题优化7 |9 v9 R5 m/ J/ F6 l( j/ O- Z1 S
标题优化前期以精准词为主，宽泛词、热门词为辅，最大化提升流量的精准性3 x; O0 z3 y) p* q& ~
4 P# i. E1 i4 \ c2 H
2、价格定位
' B" H) U1 y' @& A) g 在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款、类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势。' |+ S. _5 O* D9 _. d
, _) z, y" _- p# @5 Z7 X
3、基础销量( v, A2 G& i) u1 q8 |! o
不管用什么手段，至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转换效果会非常差。" j3 T6 r. Q* W: j# j( v! g# Z
2 q3 x* s8 s. O7 D+ r3 s
4、攻心评价
/ W: U3 n8 t0 \% W4 R 可以利用好评返现或其它手法，至少要有七八个非常真实、非常中肯的评价，对宝贝的转换率特别有帮助3 @ U2 K% e4 m4 e! ?7 [
% o- p! Z0 Q1 i. M
5、详情页优化
3 ~. n5 u0 R* r$ l, z8 \ 收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案、卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。
* T8 d7 u D6 b' Y+ X
% N; [8 L) C, ^+ i 第三步：挖词、选词、加词) G+ _, D1 R# s2 X0 F' I0 _
操作要点：多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量
3 L3 S$ x u2 b5 L+ S1 P9 G2 d9 w1 ~ ^' Z, Q4 |- m
1、挖掘宝贝相关的关键词
0 `9 d. K6 _4 [8 Y1 \5 H 挖掘关键词的方法很多，最常见的有数据魔方淘词，TOP排行榜，搜索框的下拉提示词、TOP20W词、利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等，各自发挥' W- u8 D' j7 `8 i. [
" M' G, F/ O! S+ |$ a" O
2、筛选精准关键词! c0 A+ D- e( V& u
在开车前期，建议不要添加太多的杂乱词、宽泛词，不利于优化点击率，筛选出一二十个精准关键词就行了
v( B& }' `" E& g
! B$ l {% S% Z; E. O; C 3、添加关键词
4 A+ R. v+ ?0 Z, v9 t 把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成精准，基础质量得分7分以上的保留，低于7分的建议删除。% J0 T# d$ a, J9 Z' y6 M
" q. s/ _: D; h1 e
第四步：四个基础设置$ U) k$ j% Y! s/ ]2 N' T# {
操作要点：前期设置范围更小、更精准一些，后期设置的范围更广、更宽泛一些& |; v3 G8 k0 P- Q! Q8 z2 y1 N. }* C
, d* u# ?# p+ A, k+ n& b
1、日限额设置2 o7 z' y2 \1 x, e( P$ \- L" A7 a
点击率测试期，可以设置的少一些，以免浪费资金，等数据测试好后，正式推广再根据自己预算设置日限额; f! w7 w: A$ a p+ n# H4 a: k
/ ]$ C5 W1 J2 d( b5 u' I
2、投放平台设置: q( M* h4 S0 y6 S, K
站内搜索、无线站内搜索一般必开，定向、站外根据自己的预算决定
: _2 j$ q3 Z2 i9 z; k6 G5 }; N9 V% r7 P) d
3、投放时间设置
6 l4 B/ W" f) U: r 根据你行业购物高峰时段特征，合理设置折扣就可以了
# v# D2 m1 c2 n' q: O: T( u6 Z3 ?! I
4、投放区域设置
/ I0 U$ Q( \- Q3 p% d7 t: N 分析你的产品地区特征，哪些地区销售量大，哪些地区转换率高，根据这些地方加大投放，效果会更好
% a4 j$ Z, ^! O% M l! n
2 M0 U% A4 t9 y. d5 s 第五步：创意主图设计、创意点击率PK
" |! H9 ]6 z! w R 操作要点：通过测试、PK ，找到点击率最好、最优的创意图2 M* W* z# q# M0 ^ a4 ?
0 z! ~2 p6 a4 t" Z( x3 v( Y0 ~# K 1、参考竞争对手高点击率主图
N6 Q1 }3 o# b 如果你不知道什么样的创意图点击率高，建议收集竞争对手同类产品的创意、营销文案，直通车排在前几位，而且长期排在前面的创意，点击率一般不会低，可以重点参考。
( ?' G8 K: ]* n& ]# y% b2 Q! D0 i8 F" X2 j$ o2 p
2、二个创意点击率测试、与PK. M6 z; J' c9 q, Z/ P
设计二个不同的创意，进行点击率的PK，一个图片一般测试一二天，基本就知道好差，所以不断的替换点击率的创意图，寻找出点击率最好的创意主图。' u/ m0 f* ?) Q5 _2 l4 Y
% d: J1 x. `/ ?# w4 Q" e
第六步：关键词拓展0 {' X/ a, N2 I
操作要点：添加更多精准高转换词、竞争小的飙升词，扩展优质词量/ }4 {9 ~$ u8 J8 J( [
# j- l* _' b3 S, G$ u( J 挖掘高转换词的相关词
, P( G' l) l& D2 _* K 通过数据分析，找出高转换的关键词，分析这些关键词的特征，包含哪些重点词组，然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词* f: A6 {2 _- W# i- B4 y) `7 R7 I* u
' S: G% ] N: E% X1 W2 C 第七步：优化关键词: W" c0 R+ }9 I/ e
操作要点：把整个账户的转换率优化上去，实现转换率的最大化效果+ n! E' _& h& W6 T2 O4 C: I1 C
2 Q* d! E' v: s6 w! @ w$ b4 ]
1、关键词的提价、降价操作2 V( v1 Q$ w) t: d8 B
高点击率、高转换率、高ROI关键词提价，获取更多成交$ h- M8 |1 v9 g2 y
低点击率、低转换率、低ROI关键词降价，降低亏损
; w% p" ^! v) W0 s2 \6 u
/ c, Q. }3 ^! J X 2、关键词的删除、添加操作: E% @- b) I$ y' I3 Z" O) S; N* {
无展现量、无点击量、无转换率词删除
. c( L1 `9 q. v4 g 高转化相关词、高转化引导词、低价飙升词 添加4 N& r. l/ {0 y; H* y0 Q
2 ?% Z& n8 d6 I8 M) F9 S 3、关键词的匹配方式修改% Y2 F! |- P7 c
关键词本身是精准的，可以改成广泛匹配，关键词本身是宽泛的，可以改成精准匹配" x* n! F8 C# R9 o0 H
; `: S. v' Z& K) _ 总结; m3 v+ X) v4 n; ~; r0 C4 z6 O; L! \
这节课，重点是教大家系统利用直通车操作爆款的思路梳理与总结，也是个人操作爆款的实战经验总结，虽然并无多少技术含量，但爆款的打造一般都逃不过这七个步骤，大家只要按照这七个步骤和细节按部就班执行，你会发现。打造爆款仅此而已！
8 }/ V* V4 v' c! Z# [
1 G* t4 h' z8 {
5 o2 R7 g B/ w3 q% ~% x7 U |
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
