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最近有不少人跟我交流说:定向推广投放手淘很难拿到展现!我这里点一下,出现展现需要具备几下几个条件:
2 r; O' n P+ s1丶首先是出价/ `) a* A( D. p: Y# J% O4 m R
当前是有出价折扣的,所以实际扣费比pc要低,出价建议以pc端的1.5倍左右出价,pc端出价建议参考购物意图的市场平均出价。4 c' Y$ R* P) i; e: q9 L! k$ x# M
手淘出价=人群投放出价*无线折扣*(1+位置溢价),如果在无线折扣已经很高,那么可以在位置溢价上作相应的略微调整。
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2丶定向人群太少% {5 I4 }3 e+ }& B$ Y0 ~1 p
9 I6 x e% A5 q. A& W目前手淘覆盖人群最大的为店铺访客和智能投放。因此建议大家还是要开启智能投放和店铺访客人群。
0 l) ?# F6 L" g2 j/ W2 n4 ^6 W% N1丶初次开启定向数据太少
4 v$ [+ [3 _3 S" e9 N) Q e先观察数据3天左右,经常分析。
7 T) c4 T; q3 A' W& C2丶创意不符合4 u, x3 }$ J5 V; C0 B+ W
最新上线的创意符合提示,可以进入后台,打开展示位置,找到手淘两个位置,右侧会出现和的标志来告知当前设置的创意是否符合投放的要求。(新图需要24小时审核时间)
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创意要求:) O7 v" T' v, q- o/ y/ M; O
①浅色背景图:可以使用场景图,但避免色调过深。1 q# Y4 U" b0 R/ J& j
②无牛皮癣:牛皮癣即大块的标签贴,如下图中的红色角标。
( i9 u: e; R8 x* t1 q③无边框无水印。
- @; T0 o1 k- V V7 t8 V⑤图片清晰高,不会显得模糊。
0 k# X9 { s9 A4 {如何测试优化创意?
1 L/ `3 `) m9 }: z F( H由于定向和搜索的创意是无非独立区分投放的,因此这里会更为建议小伙伴们制作独立定向偏好计划来操作。
, [* H7 X7 u: K' F! _8 |/ x2个及以上创意:当前一个推广单元可以使用4个创意,一般使用双图对比也可以了。
7 M' D4 p' G2 f! K2丶查看数据:通过创意界面,可以选择创意的投放渠道来查看定向的投放效果。
* {+ ]( L2 q! ^& D0 G1 \" y1 i3丶选择优化:可以3-5天为创意轮换期限(视自己的精力而定),将点击率低的创意替换为新的图。对于优化创意比较恼火的小伙伴,如果实在不知如何下手,可以用软件来轮播测试,可以配合省油宝软件的的主图创意功能来进行优化。手淘上宝贝在7天内不会重复出现在同一个消费者前,但是7天后有机会重复展现,此时以7天为周期定期换图也是非常推荐的。! t' ?; z X5 b) \
二丶直通车手机端转化$ v& W0 B$ u* ]* B0 K/ S- ]/ l
1丶说到无线端各种开车的问题纠结的要死,不光你,我也纠结,最近这个账户好奇怪的说,在还没有稳定前,具体优化过程我先不说,说了你也不好控制,因为账户本身就变化多端。我先说点手机端页面如何布局:
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: m* [9 C5 d8 O+ F举个例子
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: E/ i, ~8 ^8 l
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首先页面的风格一定要统一,不能这张图走小清新那张图走欧美。优惠券都是在首屏位置,设计也很显眼,可见这已经是做无线端的共识。很多人都用这招,你不用,用户就会跑走,所以用户习惯一旦养成,只能顺势而走。优惠券对于提高转化是起着非常重要的作用,转化高了,排名也跟着高了,这是很简单的道理。& L! @* P( I% o* o; S' o
首页说完了,接下里说说手机端详情页,pc端经常有大神分享,着重的点是一样的,我今天重点说下手机端详情页如何破!8 `0 i1 y) b& k
先拿个反面教材,看下:
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问题:7 X% C) Y% y) }+ z# [7 [
1丶字体太小,容易造成流量流失$ @$ \: t- ~3 C' ~! J7 H" ]2 H. B
2丶买女装的买家,肯定比较在乎尺码问题,这个都看不清怎么下单?这些是比较忌讳的。详情页就应做到这种程度:
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尽可能多的放些细节图,获取更多的细节展示,客户转不转化其实就体现在很多细节之处,用心做你的展示,绝对有收获
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另外点一下,手机专享价,淘金币,尽可能多的在手机端去设置,如果两者都有设置,搜索展现权重是比较大的,而且之前淘宝发布的规则也有提到,手机专享折扣在9.5以下有加权。有手机专享价和淘金币的比重很大。& O/ I8 ?1 R4 z' D& a( X
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手机端的详情就点这些,细节之处做到细致,细致之处促使转化,这个东西自己衡量,优化的点我给到了,不管是自然流量还是直通车搜索,优化好这些,转化都会有所提升的。
$ h" M' D1 n& h" r$ d* N三丶自然流量怎么破' Q) \' S# z7 T# E: `7 ^3 `* X
如今这年头,不管自己开车挣不挣钱,看着有挣钱的,你就开车,殊不知,你忽略了一个免费流量---自然流量,经常有些小卖家,不敢开车,又不晓得流量怎么引进。我今天说下自然流量。
4 b4 j9 Y" j! y: f1丶标题优化
/ [ W7 z" A) x如今的网购的开始就是从一个关键词搜索,不同的浏览人群,需求,搜索方式也是千差万别的,所以标题中尽量要涵盖全面。0 D: f0 I) f" ~6 v2 W0 v
简单说就是你这30个字,怎么拼凑的问题。需要注意什么,需要包含什么:
1 N' V% B6 j: I* i# A4 T1)产品描述词
3 A: E/ o c! h0 d, I) \- P& R2)特性词
2 N* \, r+ [1 O3 G/ m; R3 R3)是品牌,品牌词要有( F9 H8 x5 s) V% L% g
4)热搜词特色词等等
`9 {6 I5 h+ ?5 N- V6 L. |# l举个例子:毛巾。毛巾属于产品描述词,这个必须有。特性词:材质是全棉的丶竹纤维还是纱布?洁丽雅品牌词。其他词如加厚丶纯色丶情侣等都可以酌量加上。促销信息不可少,如买一送一等。组合看看 “洁丽雅毛巾纯棉情侣定制印花成人加厚礼盒装正品特价”不要写一些偏激词,搜索量超级少的词,自然流量你就不必去考虑大词还是精准词了,相对来说大词搜索量大,那肯定需要多用大词来组成。造句不会,堆名词还不会?读着通顺就OK。, N+ }$ q; [# a0 o* n" `! H! v$ ?+ M# ^
不管标题还是直通车选词,这些词肯定要有选词来源,哪些是热搜词,流量飙升词等等,省油宝有个好词推荐的功能,可以解决一系列的选词之苦,可以作为参考。至于词中间空不空格的问题,不用纠结,教你个简单的,去淘宝指数搜索,搜索量一搜便知。! C+ [/ S+ m! ]3 \9 A! S
2丶上下架问题 ~: R0 ]' s6 g/ Z" u, L& _
临近下架的时候,淘宝会优先展示,这一点也是自然流量能剧增的点,接下来要怎么配合上下架呢?首先先说说一天当中流量最大的时间点,这个之前有点到过,上午10点左右,下午3点左右,晚上8-11点,这个时间段是一天中流量最大的时间段了,所以把上下架设置到这些时间段无疑是最好的。
7 A* R( Z& F" l' d! B* t一周内,周一流量是最大的,周六日相对是最少的,不能把所有的款都安排在一天,每一天都应该有几款上下架,这样安排是最合理的,这样下来一周内几十款还是没有问题的。你不要说这样效果不大,那是你没做到位,当然不能跟直通车引进的流量比,注意这是免费的!
5 k" B5 e( x* ~: t* k- t4 \3.巧用橱窗推荐
5 W. ~( |: z* n' _" i& \5 V橱窗推荐很简单,肯定不陌生,但是容易被忽略,橱窗推荐应该推荐最新上架的宝贝或者临近下架的宝贝,而且要经常更新。确保获得好的展示。同时橱窗推荐的图片要好好甄选一下,因为系统默认的不一定是最好的。) b$ e, x2 Z: d/ `; v; v/ x
四丶 直通车最近经常会遇到的问题
/ M/ ^2 F" ]* l0 v1丶首先,你开车的目的是啥?
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总而言之,言而总之就是引流,花最少的钱引进尽可能多的流量,使之转化到销量上,这个是最终的目的。对于一些新手或者想要入门直通车的不建议急于求成,学开车之前基本都是烧钱来买经验的,这个时候,你可以选择一个能指引你前行的师傅,当然这个不好找,一些培训的话,说的只是一些理论,等你真正的去实操,发现很多问题你一样解决不了,必要的时候可以考虑一边自己摸索开车,一方面自己多学习自己建计划实操。这是进步最快的途径。6 F1 ^$ A. g; d) X2 j1 t/ r4 J* E
最近直通车账户不稳定,各种更新,各种不稳定,等后期稳定下来,我重点说下直通车新玩法,今天主要解决一些日常常见的直通车问题。有问有答跟帖解答。
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